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第28章 28

穿了一會毛衣, 蕭靖昭第一反應就是這毛衣可以軍用，安遠府苦寒，可等到最冷的時候, 軍中将士的戰鬥力都被寒冷嚴重削弱，凍病乃至凍死的人都不少。

衛家在時，對軍中後勤重視異常, 可送來的冬服還是不夠禦寒, 可要再多穿，身形又過于臃腫, 行動更不便了, 這毛衣可以抵幾件冬服了。

而且在京都, 羊毛的價格可能貴些, 可在安遠府, 只要願意大批量的購買，不光是附近養羊的百姓願意便宜賣, 甚至連蠻族靠近安遠府的一些部落可能都會趕來賣羊毛, 以成本價購買羊毛，再紡線織毛衣, 不需要花多少銀錢就可以讓将士穿上毛衣了。

只是想到衛家現在的處境，而安遠府又是蘇家管着, 蕭靖昭就清楚他的想法是空想。

想到前段時間打聽到的消息，蕭靖昭微微翹起的唇角又扯平了。

“怎麽？有哪裏穿着不舒服嗎？”姜淮注意到蕭靖昭的表情變化，問道。

蕭靖昭搖搖頭，搪塞了過去。

……

有機器, 毛線的制作速度就快了起來, 很快就把從賀氏那買來的羊毛給用光了，這次不用姜淮親自出動, 駱遠就幫着去收了些羊毛。

一邊紡線，一邊織毛衣，很快，新的幾件毛衣就做出來了，姜淮順便還織了毛褲。

姜淮準備拿出去試試水，一個新的商品出現必然不會很受歡迎，但新商品也意味着稀罕，只要推銷得當，也能賣出高價。

姜淮盤算一番，帶着毛衣出門。

方記成衣鋪，掌櫃的站在門口招攬客人，只可惜行人匆匆，無人停留。

“姜淮？”遠遠看到有人朝這邊走來，方掌櫃正要招攬，卻發現來的是熟人，“你要來買冬衣了？”

方掌櫃眼底透着驚喜，雖然姜淮之前說過可能會買，但他都當那是套話，沒想到姜淮真的會來，熱情的迎了上去。

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“你來的剛好，新做了一批冬衣，暖和着呢，你看看要哪件？”方掌櫃迎着姜淮到店內坐下，還殷勤的幫姜淮提着手裏的布袋，不自覺掂了掂，這手感怎麽像是提着有些沉的衣裳？方掌櫃腦海閃過一絲疑惑。

“方掌櫃，您別忙活，我來，是有樁生意想和你做。”姜淮攔住去取衣裳的方掌櫃，解開布袋，捧出毛衣。

方掌櫃也算見多識廣，哪怕毛衣的形制他從來沒有見過，可也看出這大概是一件衣裳。

等會，姜淮說的生意該不會就是要當這件衣裳吧？

方掌櫃開口就想拒絕，眼角餘光卻瞥見姜淮手上的傷痕，頓了頓道：“姜淮，我這是成衣鋪，你若要當，便只能死當。”

“掌櫃的，您想哪裏去了。”姜淮笑着搖頭，将毛衣放到櫃臺上，邀請道，“您摸摸這毛衣？”

方掌櫃狐疑的瞥了眼姜淮，這小子葫蘆裏賣的什麽藥，不過衣裳他倒不怕摸壞，用手背輕輕的撫了撫。

好軟！

好暖！

“這是什麽料子？”方掌櫃眼睛放光，不等姜淮開口，又暗自猜測起來，只是一種種布料在他腦海中掠過，卻都無法對上。

“掌櫃的，您覺得這衣裳如何？”姜淮避而不談，反問道。

方掌櫃緩了緩才控制住看到新面料的激動，舉起毛衣看了起來，眉頭不禁皺起。

這衣裳剛才看就怪，現在看更怪，而且這衣裳似乎沒有接口，渾然一體，倒有些新奇。

“這衣裳布料不錯，就是這樣式怪了點。”盡管剛才還震驚的不行，可出于生意人的本能，方掌櫃還是找了些缺點，話鋒一轉，“你剛才說要和我做生意，是做什麽生意？”

“掌櫃的，明人不說暗話，這衣裳一件賣十兩銀子，放您店裏寄賣一旬，但是您能将這衣裳賣出多少銀子，我就不管了。”姜淮眨了眨眼睛，一派自信道，一點也看不出剛把售價給改了。

出門前，姜淮根據羊毛成本和手工成本，以及當地冬衣的價格，将毛衣售價定為一件五兩銀子，但是看方掌櫃對毛衣的喜愛，姜淮就将價格給提了提。

大不了讓方掌櫃再砍砍價。

十兩銀子的價格讓方掌櫃一陣抽氣，他這鋪子也不是沒賣過貴衣裳，可這價格是真高啊！

而姜淮說的寄賣又讓他有些心動，只是放在店裏，萬一賣不出去還能還給姜淮，似乎也沒有多少損失。

不過方掌櫃還想講點價，畢竟價格低點，他能賺的就更多了。只是他之前的态度讓姜淮心中有底，裝出擡腳就走的架勢，方掌櫃頓時就不講價了，連忙讓姜淮将毛衣留下。

“你這裏還有幾件毛衣吧？”方掌櫃還記得方才提袋子的分量，明示道，“也都放我鋪子吧，十兩一件的價錢，這要想賣出去，必須得是獨家生意。”

姜淮很痛快的将毛衣留下，兩人還簽了一份私人契書，畢竟這毛衣要是真按照姜淮說的價格賣出去，也算是貴重物品了。

……

将幾件毛衣毛褲留下，方掌櫃興奮之餘又有些擔憂，這衣裳真的能賣出去嗎？賣不出去他倒是不虧什麽，可沒賺上錢就更難受了。

不知是不是運氣來了，接下來兩天鋪子裏迎來了好些客人，方掌櫃專挑那些有財力買毛衣的客人推銷，只是卻連連碰壁，哪怕對方摸着毛衣覺得手感軟和，可對形制卻有些疑慮，加上價格又算貴，都沒有買。

眼看着時間一天天過去，方掌櫃有些着急，店內又迎來了新客。

陳家二少臭着一張臉進店來，讓人将他新做的衣裳給拿出來。

方掌櫃趕緊去取，看着送來的黑色裘衣，陳家二少有些嫌棄：“怎麽這麽厚？這穿出去豈不是像個熊瞎子？”

方掌櫃沉默一瞬，以往買冬衣，來客都是嫌不夠厚，他還是頭一次見人嫌冬衣太厚。

“給本公子找找看，有沒有薄一些的。”陳家二少嚷嚷道。

随身服侍的仆從苦着臉，低聲道：“公子，老夫人讓您穿厚實些，當心着涼……”

“去去去，你怕什麽，到時候便說這鋪子裏就這麽厚，老太太難不成還能來這鋪子裏查看。”陳家二少一臉不耐煩。

仆從臉上更苦澀了些，老太太是不能來查看，可管家能看啊，到時候發現二少撒謊，難過的還不是他們這些跟過來的下人。

聽着兩人的對話，方掌櫃腦海中迅速閃過一個念頭，毛衣有着落了。

和其他的冬衣相比，毛衣就要輕薄不少，而且他這幾天也小心的試穿了一番，發現果如姜淮說的那般，內裏穿着裏衣，再穿一件毛衣，最外哪怕穿的單薄些都不冷。

若是和毛褲一起穿，那更是渾身暖和的不像話，都有些燥熱了，在鋪子裏待都有些待不住，得出去走走散散熱。

“陳公子若是想要輕薄一些的衣裳，小店倒是有些。”方掌櫃賠笑道，“只是這價格有些高。”

“呦呵，你和本公子玩激将法？”陳家二少眯起眼睛。

“不敢，是這衣裳确實不便宜，一件便要十五兩銀子。”方掌櫃連連擺手，他之所以這樣說，也是想提前打個招呼。因為之前招待的幾個客人，本來對毛衣有興趣，聽他一說價格，頓時就沒了興趣，甚至有些覺得他是在宰客。

他這才想着提前說清楚，總好過之後被陳家二少誤會，那些客人誤會也就算了，陳家二少這暴躁脾氣誤會了，指不定還沒等他解釋就要挨一頓打。

這個價格倒是讓陳家二少有些興趣了，讓方掌櫃把衣裳拿出來給他看看。

方掌櫃趕緊将毛衣取了出來，猶豫了下，方掌櫃将毛衣毛褲一起拿了出來。

“這衣裳好怪！”一旁的小厮脫口而出，如果不是因為沒有頭，這毛衣看起來活像是人身子，尤其是毛衣厚重，不像布料一般輕飄飄，更是有些滲人。

陳家二少瞥了眼小厮，讓小厮利落閉嘴，這才上前看了起來。

小厮說的沒錯，這衣裳确實怪，但是伸手一摸，陳二少就知道這衣裳确實暖和，但是要說輕薄。

“方掌櫃，你是不是覺得我好騙，這衣裳哪裏輕薄？”陳二少沉聲道。

“陳少爺，您別看這衣裳看着厚，可這是穿在裏面的，外面就不需要穿特別厚實的裘服，穿的單薄一些都行的，不信我可以穿給您試試看。”方掌櫃清楚，挑貨的才是買貨人，陳二少這個态度反而證明他确實看上了毛衣，只是嫌棄這毛衣不輕薄。

“等會，這衣裳是要賣給本公子，你穿了，那這是給我穿的還是給你穿的。”陳二少皺眉，摸摸毛衣，拿着衣服就往裏間走，準備換上。

方掌櫃趕緊跟了上去，指點對方如何穿着毛衣，毛褲都好說，上身的毛衣穿起來确實麻煩。

陳二少本來還嫌棄他跟過來，只是當衣服脫掉再穿上，才發現這毛衣第一次穿，确實需要有人指點，不然過于緊實了。

費了一點勁才将衣裳穿上，陳二少也不穿自己脫下的衣裳，随手拿了一件秋衫，往身上一套，就直直朝門外走去，這毛衣穿着這麽折騰，他倒要看看掌櫃說的是真是假。

若是假話，讓他白忙活一陣，哼哼……