106 16.09.22

第 106 章 16.09.22

“就是這個！”殷憐猛然站了起來，說道，“那麽我再問一下，假如我用幹木柴點燃了一堆火，這堆火之中出現的火元素我能不能控制？”

黑賢者一頭黑線：“這個問題你不知道？”

殷憐立刻就反應過來了，當然是可以的，魔法這東西本來就是可以借助于道具來施行的——不如說有些魔法本來就要有道具才能實施。

殷憐便換了個問題，問道：“那雷電呢？如果在合适的條件下，能不能利用雷電之力？”

黑賢者回答道：“雷電之力比較狂暴，雖然有雷系魔法，但是借用自然雷電比較困難，幾乎很難成功……”

殷憐頓時眼睛一亮，說道：“很難的意思，就是說還是可以的？”

黑賢者：“……很難的意思，是說嘗試過的法師都倒了大黴。”

殷憐：“……”

過了一會兒，她不死心地繼續開口問道：“那假如是比較溫和一些的雷電之力呢？”

黑賢者不太理解她的意思，說道：“溫和點的雷電之力？雷電之力還有溫和的？”

殷憐想了想，覺得用解釋不太容易讓黑賢者理解，于是決定下次過來的時候帶個太陽能發電機過來，然後試試看能不能借用發電機之中轉化出來的電力。

如果黑賢者能轉化電力變成魔力，殷憐只要從他身上學到轉化的手法，那麽就可以通過電力作為補充，在現實世界使用魔法了。哪怕能量在轉換的過程之中有所損失，反正電這東西在現代也不怎麽值錢。

有了這個想法，殷憐回去就準備了小型發電機。

之後糖果的販賣相當順利，很快就建立了品牌而且品牌影響一直在擴大。殷憐本人知道一些生意經，但是并沒有真正正常地經營過實業，但這不妨礙她指出一個靠譜的方向，然後讓被雇傭的人去處理細節。

按照殷憐的想法，做生意最重要無非是幾點，一是商品質量靠譜，本身有優勢，二是管理完善資金上能夠做到出入平衡，做到穩步發展。而在這兩項的基礎上，适當的合理營銷則有助于加快發展進程。

至于那些商品不好營銷來湊的，也不是說沒有用，只是不能長久而已。說起來殷憐也見過不少事業做得很大的大老板，他們為人未必就有多麽善良，私德也未必好，但是做生意卻很守規矩，至少在經營上還是很講良心的。

而這講良心的方式說起來複雜，其實主要就在于兩個方面，一是商品質量，二是人事。商品上，大公司講求質量，信譽，用戶忠誠度，人事上則是盡量做到功必賞，過必罰，賞罰分明，雖然也許不能百分百地大公無私，但是公私分明是肯定的。

至于做不到這兩點的商家，反正就殷憐看來都沒什麽前途。

考慮到這一點，殷憐終于下定決心，把手下的兩員大将召集起來開了一個會議。原本她一直只是把鐘卻文當做自己未成年之前所臨時雇傭的一個代理人的，但是随着時間過去，殷憐也多少有了一些成長。她覺得在可能的範圍之內，她理應當更好地利用起這一份人力資源才對。

過多的謹慎有時候其實更近乎浪費。

抱着這樣的念頭，殷憐最後還是把兩人召集起來開了一個會。

這裏顯然要先介紹一下兩人現在的工作進展。

鐘卻文目前基本上還是幹的他前世的老本行，大概就是外送超市的活計。在規模上他目前的事業不如前世殷憐重生之前來得大，但是總體來說比起前世這個時候卻要有進步多了。而且借助私家店的人際關系，鐘卻文現在已經初步和本地和附近幾個城市建立了外送網絡，涉及的內容不但包括了他前世的超市業務，還包括了一些合作單位的點心外賣。

這類業務其實跟一些外賣網美食網還是比較相近的，并不算新鮮。但是鐘卻文卻在細節上花了不少功夫，比如說他的

工作之中有那麽一個業務，就是用戶可以選擇安裝一種形制上比較相近于郵箱，但是設計不同的外賣箱子。這種箱子直接安裝在戶外，箱子的密碼系統連接顧客的手機，可以通過APP遙控設置，快遞可以直接放在外賣箱子裏，用戶收到提醒之後去取。

這個細節設定可以說是大大方便了整個買賣流程的進行，而且有利于占領市場。唯一對其不利的是鐘卻文如今財力有限，否則只要不惜成本地快速擴大規模，迅速占領市場，那麽接下來也許就是另一個淘寶，說不定甚至能取代淘寶的地位。

殷憐之前一直不想太過幹涉鐘卻文的發展，但是慢慢地想法卻開始有所改變。她有資金鐘卻文有想法，為什麽不直接與其進行合作呢？這對于兩人都是比較有利的事情，也許鐘卻文不需要殷憐的插手也能把事業發展起來，但是如果有殷憐的資金支援，他的事業顯然會更加順利，也發展得更快。

只是如果要這麽做，殷憐肯定要暴露身份。好在她現在也不像早先那樣沒有安全感，一來是和殷家衆人感情的加深讓她沒有以前那麽患得患失，二來是手頭上籌碼的增多讓殷憐慢慢有了底氣。

如果有必要，她并不介意借助一下殷淮的關系。

至于胡玉澤方面，在糖果的推銷工作上這位經理人做得很好。而且因為在發展初期，所以目前糖果的産量還供應得上。只是單純依靠美食廚房那邊的小作坊進行産出，一旦生意擴大開來肯定會遇上瓶頸。

殷憐思考了一段時間，覺得最好的方法無非是根據配方在本世界建工廠，然後直接讓美食廚房裏的受雇者成為配方的研究者和一些精品級別商品的産出源。

這樣子慢慢按部就班地進行發展，不但有助于掩飾殷憐的商品來源，還能更快地發展起來，形成規模。殷憐早先不這麽做，是因為想要隐藏自己，保護自己，避免暴露秘密。

她以幻影店主的身份出沒時，盡管一直表現得乖張不羁，其實卻只是以乖張來阻擋他人的窺探。但是太過小心終歸是會拖慢她前進的腳步，令人顧慮過多寸步難行。

在來往一段時間之後，殷憐對于鐘卻文和胡玉澤的性情品行也算有了粗淺的了解，而且雙方之間基本上算是稍微建立起了初步的信任和交情。

在這一個基礎上，殷憐覺得可以試着和對方建立更深一步的合作關系。

這一天的網絡會議上，殷憐先是贊揚了一番鐘卻文關于外送網絡的設計，然後提出了自己的想法：“說起來，如果資金充足的話，鐘卻文你完全可以先大規模地擴大外送網絡。比如說那個外賣箱，在一開始的時候加入專用的程序，然後哪怕優惠甚至免費安裝，先把市場給占領下來。一般來說，一戶人家安裝一個外賣箱叫做方便，安裝兩個叫做增加選擇性，安裝三個四個就叫累贅了。所以，只要一開始先把地盤占下來，那麽接下來這就是你的巨大優勢。”

鐘卻文說道：“這點我也想過，不是缺乏資金嗎？”

殷憐便說道：“既然如此，我投資入股，我們來合作如何？”

鐘卻文愣了一愣，有些驚訝，思考了一會兒之後十分認真地問道：“股份怎麽分配？”

殷憐回答道：“首先确定你保留百分之十的技術股，接下來的百分之九十股份則按照資産來分配。你先可以先讓專業的資産評估公司來進行估算，然後我按照股份的價值進行投資……”然後她補充道，“你可以根據資金的缺口分幾次售賣股份給我，價格就按照投資申請時候的估價來算，這算是很優惠的條件了吧？怎麽樣？”

鐘卻文說道：“你不擔心我利用資産浮動來套你的資金？”

殷憐頓時笑了起來，說道：“一來我相信鐘卻文你不是這樣的人，二來套我的資金對你來說其實是非常短視的行為，三來……我有背景，得罪我很可怕的，我的經理。”

她基本上都說到了點子上，鐘卻文也覺得自己剛才的問題有點蠢。他猶豫半晌，然後說道：“幹了！”

然後殷憐又跟胡玉澤讨論了一下以後的發展。她讓胡玉澤成立一家公司，他作為法人代表和總經理，殷憐會為之投資，并且讓他占有百分之五的技術股，當然，如果投資擴大，這個股份比例有可能遭到稀釋，總的來說還是根據胡玉澤本人的能力和價值調整獲利額度。

而在這個基礎上，殷憐會先期以雪花糖和月亮糖的配方，能夠生産這兩樣商品的一家工廠，以及五百萬資金作為第一期的投資，讓他進行經營。

殷憐明顯對于鐘卻文和胡玉澤進行了一定的區別待遇，而且沒有隐瞞。不過這也很正常，畢竟鐘卻文為她工作的時間要比胡玉澤長了許多。.

但是這樣的條件已經足夠讓兩人覺得興奮和激動，何況殷憐的語氣之中，隐隐透露出根據公司的發展情況她可能還會追加投資和進一步調整股份的意思。

雙方都确認了彼此的意向之後，殷憐開口說道：“既然已經确定要合作，我也不能總是不露面，讓你們連我是誰都不知道。畢竟合同的簽署也需要本人到場。”她還得攜帶監護人，殷憐自己在心裏吐了個槽，“所以，明天