44 點子

第044章 點子

前後不到一小時, 兩只“勞模雞”就順利賣了個滿意價，賈士兵喜滋滋的，聲稱要帶林思危吃最貴的面。

農貿市場門口就是一家國營小吃店, 最貴的大腸面, 四毛錢一碗。

這兩碗面就抵上小姨一只毛衣袖子了，不行不行。

林思危趕緊說她不吃大腸, 賈士兵還略有遺憾，降标點了兩碗雪菜肉絲面，一共五毛錢。

十一月底的江南已經很是陰冷, 二人在寒風裏蹲着手都冰了，肉絲面一上來，熱騰騰、噴噴香, 把人心都焐熱了。

賈士兵将自己碗裏的肉絲夾給林思危：“長身體呢, 多吃點肉。”

林思危趕緊又給夾回去：“我學校有吃呢, 姨夫你幹體力活, 你應該多吃點。”

兩人讓來讓去, 最後還是一人一半, 等于沒讓。

賈士兵呼嚕吃着面, 道：“兩箱錘頭的錢在家裏，怕路上不安全，我沒帶來。”

“不着急, 你先放着。回頭我這邊方便了你再給我。”

“行吶。思危你放心啊, 這錢你小姨藏着呢，看得可緊，還怕我大手大腳給花沒了。”

林思危當然是放心的。

蘇紅霞和賈士兵當年是怎麽全心全意幫助她們母女倆, 她都記得。賈士兵走村串巷，幹的萬家活兒, 見的各色人兒，卻是一點都不勢利的，且有個最大的優點，怕老婆。

當時林思危要是收拾包袱去投奔小姨一家，賈士兵也絕對不會有半句屁話，但林思危心裏清楚，這麽做，除了給他們增加負擔之外，對自己也沒有什麽好處。

來晉陵才會有機會。

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“姨夫你還挺厲害的，兩箱錘頭這麽快就賣完了。”

“東西好啊。”賈士兵又吸溜一口面，“你以前在家用過吧，咱們那些玩意兒，要麽是鐵匠鋪子打的，要麽得去供銷社買。我自己幹活兒，最知道東西的好壞，你這錘頭就是好鋼。我給我們村長和隔壁村長各送了兩把，他們一用，就是好東西嘛，馬上就給生産隊裏添上了，你說，有了這個，我上集市還不好吹？跟你說，吹上天了我。”

林思危真的被賈士兵給逗笑了。

又感嘆，小姨雖然嫁得窮，但很快樂。自己媽媽雖然當年看着嫁了個城裏人，其實這個城裏人狗屁不如，搭上了她的一輩子。

看着賈士兵腦子這麽靈，林思危心裏琢磨了一陣的那個念頭又浮上來。

“姨夫，你跟蔣隊長處得怎麽樣？”她指的是釀酒總廠的車隊長蔣新泉。

賈士兵道：“關系不錯。老蔣好處，每回我都讓他帶點兒地裏的菜回家，他還誇你小姨種的蘿蔔水靈，教我曬蘿蔔幹呢。”

那的确，看着農村家家都曬蘿蔔幹，為啥晉陵的蘿蔔幹就遠近文明？那可是有點子秘訣的，只有晉陵人知道。

能聊到這份上，說明兩個的确相處得不錯，賈士兵很懂，很能維護關系，怪不得木匠活兒也排得滿。

林思危又問：“你這回跟他回來，他車上滿不滿？”

賈士兵道：“不滿，一半都空着。你問這幹嘛？”

林思危看了看四周，這國營小吃店生意還挺好，但人多口雜的，也不方便，便道：“吃完了咱們去百貨公司買毛線，路上我跟你說。”

二人拉扒完，去公交車站等車。

車站上就他們二人，林思危終于問：“蔣叔叔車上空了一半，說明還裝了一半，他是去送貨的，又從哪裏裝了貨回來呢？”

賈士兵笑道：“這你就不懂了。這些廠裏的貨車放出去，空也是一趟，滿也是一趟。都是拿廠裏那點死工資的，誰還不想吃點夜草呢。”

這就對了。

這年代雖然有國營的貨運公司，但規模比較大、周邊地區出貨多的工廠都會有自己的貨車隊，司機就是工廠的職工。不管是去外地送貨、或是取貨，極大概率都有一趟是空車，順道給別人帶些貨，就是這些長途司機的“夜草”，也是這年頭長途司機吃香的重要原因。

但這個“順道”帶貨，既要看運氣，也得有信息，畢竟這年頭沒有專業的物流配貨公司，所以司機們各顯神通，人脈廣信息多的，夜草就多些，沒啥渠道的那也只能放空車，拿點苦哈哈的死工資。

林思危想的就是這個。

如果能開辦一個專門托運各種貨物的公司，彙總各渠道的信息，這不就是後世物流快遞業的雛形嗎？

賈士兵為人通達，很有點生意天賦，林思危覺得，不妨這個事就從沙平縣開始做起。

“姨夫，賣錘頭賺錢是不是比幹木匠容易？”

“那是自然，木匠辛苦哦，一出去就是好多天，家裏都顧不上的。也賺不回幾個錢，只能糊個口。”

“以後會有機器做家具，做的家具又漂亮又好，木匠會失業的。”

賈士兵吓一跳：“不會吧，思危你別吓我。”

再想了想，賈士兵又覺得林思危所言也有道理。他是在農村，現在木匠還有市場，聽說在大城市已經有家具店了，要是以後縣城也開了家具店，他還真不知道能不能贏過人家的大規模生産。

賈士兵有點見識，腦子并不一根筋，立刻就感覺到了危機。

“那怎麽辦？你馬上就要參加工作了，也不是一直有錘頭賣的。”

“想沒想過賺點別的錢？”林思危問。

賈士兵倒也老實：“想過的。我還跟你小姨說，城裏錢好賺，想問問蔣隊長收不收個裝卸工，我有的就是力氣。”

“幹什麽裝卸工啊。我有個更好的想法，還不耽誤你裝柄子賣錘頭。”

“什麽想法？”

林思危就把自己那個辦配運公司的想法跟賈士兵說了。當然現在還只是八十年代初，跟他說個人開公司，會把賈士兵吓到。林思危說，她在報紙上看到，去年底全國都有一百萬個體戶了，國家現在可以給個體戶發營業執照，姨夫你可以試試當個體戶。

賈士兵的腦子當真靈，立刻就反應過來：“你是說，讓我辦一個配載點？”

“對，就在你們沙平縣，先從沙平縣做起。這也不需要多少成本……”

“屁的成本。”賈士兵歡樂起來，“我家屋子離縣大街不遠，就拿我家當倉庫。回頭我先想辦法把蔣隊長的車塞滿，讓他回回不落空，他自然會給我介紹別的司機。實在不行，我去供銷社門口蹲，見一個司機就跟他介紹我的配載點。”

“貨哪來呢？”

“我一家一家廠子去跑啊，專找沒有運輸隊的小廠子，只要我配載點給的價比運輸公司便宜，人家肯定從我這兒走。”

真是一點就通的天生生意人啊。

他就是需要一些點子。

二人越說越開心，已經開始暢想不久的将來，還會來晉陵也開配載店，把晉陵的市場也拿下來。

當然林思危也有一點小小的罪惡感，問這算不算挖企業牆角啊？賈士兵說，挖啥牆角咧，又沒叫人家多跑路，這是企業本來就在一路灑米，他不過是把灑出來的米掃回家，物盡其用。

林思危其實只是把話說在前頭。因為類似的配載點以後會出現很多，而企業貨車配載也會成為常見現象，等各企業慢慢走向市場，需要自負盈虧時，就會想起運輸隊這個香饽饽，就會出現貨車承包體制。

這是後話，也是林思危給賈士兵提一個醒。

任何的決定，能往後看十年，就可謂成功，至于十年後的情形，則需要一邊幹一邊摸索。

不可落後，卻也不可太超前。太超前了很多想法不能落地，也是白費的心思。

一直到二人坐上公交車，賈士兵還在感嘆林思危的睿智。

“思危啊，以前在家裏看着你不聲不響的，到了城裏變這麽能幹，看來我得讓芳芳和亞明也來城裏念書才行。就念你們糧校。”

林思危笑了：“縣中很好的，芳芳要争取考上縣中，不要像我這樣讀技校。”

“技校不好？我看你十分好啊。”

林思危心想，我是上輩子已經受過了高等教育，這輩子就是落個腳，有個文憑而已。可是賈芳和賈亞明不一樣，他們必須有更好的起點。

于是她道：“技校是很好的，但要是能讀高中考大學肯定更好，亞明的成績還不顯眼，芳芳成績那麽好，她應該做大學生。”

賈士兵被她鼓舞得有點勁勁地，連聲道：“回頭你給芳芳寫信，鼓勵鼓勵她，她還想考個中專可以早點脫離農村戶口早點工作呢。”

這也是時代特色。這年頭的中專分數很高，考上了一樣是國家幹部身份，還能早點參加工作，也是很多一心想跳出農門的學子的優先選擇。

林思危道：“中專當然也是好的，但我們如果有能力，就應該多給自己一點選擇的機會。回頭我跟芳芳寫信，我來跟她說。”

她想起肖慧玉曾經拿林家歡跟賈芳比，賈芳的确是在農村讀書，縣中的教學質量的确比不上晉陵最好的高中，但她相信，這是寒門可以出貴子的年代。

賈芳不會比林家歡差。