57 懂我

第057章 懂我

這就被銷售科看上了？

這工作倒是林思危的拿手。但她真心還想去車間轉轉, 便笑道：“謝謝胡科長，不過我們實習生，以後去哪個廠還不一定呢, 怕辜負胡科長的一片好心。”

胡秋平卻會錯意, 低聲問：“是不是有顧慮？”

“顧慮？”林思危一時沒聽懂。

胡秋平嘆道：“我知道的，女孩子跑供銷嘛, 有些人會說三道四的。尤其是漂亮的女孩子，一般家長也不太願意的。”

這下林思危秒懂。

不過本來就是營銷出身的林總，倒是完全沒有這方面的顧慮, 甚至很讨厭這樣的偏見。

不正之風哪裏都有，靠臉吃飯也不少見，但之所以叫偏見, 就是這些人把一部分頑疾, 視做所有人的通病。

“胡科長誤會了。我家長輩信任我, 我也不是顧慮這個。自己立得正, 我不怕人說的。”

“那是……”胡秋平迷惑了。

林思危誠懇地道：“我去店裏買一件毛線, 也會問問含多少羊毛啊, 申城牌子和晉陵牌子哪個好啊, 起不起球啊，縮不縮水啊，掉不掉色啊……”

胡秋平哈哈笑起來：“小丫頭你想得美, 哪個營業員會聽你講這麽多, 愛買買，不買走。”

“我打個比方。”林思危呵呵笑起來。

她知道胡秋平講的是實情，這年頭國營商店就是這麽個服務态度, 跟後世不一樣。但胡秋平幹銷售多年，就一定知道沒有哪個行業可以永遠朝南坐。

“營業員愛搭不理, 那是顧客買不買都不影響她的收入。可以咱們企業銷售肯定不一樣，企業銷售情況不好，廠裏效益就不好，影響的是全廠職工的收入啊。”

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胡秋平指着她，手指還在空中晃了晃，半晌說不出話來。

剛剛林思危在窗外堵丁光耀，胡秋平就全看在眼裏，又聽壁角聽了全程，對林思危又天真又成熟的一番發言很是刮目相看。而且他旁觀者清，很清楚林思危是如何一步一步把丁廠長的思路引到自己的思路上。

這是本事。

胡秋平在銷售崗位上幹了二十年，閱人無數，這小姑娘不僅厲害，而且并不掩飾自己的厲害。

那就只有一種判斷，這小姑娘自信，且有自信的底氣。

現在她說的這番“銷售論”，如果出自一個有經驗的銷售人員之口，那不奇怪。但她只是一個技校實習生，這不得不說，就是天賦了。

“所以你的意思是，銷售人員要玩熟自家産品，要做到‘問不倒’，對不對？”胡秋平終于想到了合适的形容。

林思危笑道：“‘問不倒’只是最基礎的素養，高級一點的，就要會‘找亮點’……”

胡秋平挑起了眉毛：“你家有人幹銷售？”

“沒有，我是農村轉學過來的，跟奶奶過。”

林思危說得不卑不亢，倒讓胡秋平很意外，他又打量一眼林思危，只覺得一點兒土氣都沒有，從打扮到氣度，完全就是城裏姑娘，而且是城裏的時髦姑娘。

不過這年頭，早年大戶人家的孩子返城的不少，胡秋平也只當她是那種有故事的孩子，便沒有深究她的背景，只是感嘆道：“沒幹過銷售，居然能想這麽多，不可思議啊。”

林思危笑道：“我姨夫上集市賣家養的老母雞。集市上賣老母雞的多着呢，憑啥人家就要買你的啊，那就要毛色鮮亮，身體肥壯，外加能下蛋。要是在集市上當街下個蛋，那就更好賣。胡科長你說是不是這個理？這是不是就叫找亮點？”

胡秋平哈哈大笑：“賣個老母雞都能給你整出這麽多道理。我算是聽懂了，這彎彎繞的，不就是想說，你想去基層先鍛煉鍛煉，了解一下産品嘛。”

懂我啊！林思危大喜。

…

吉普車駛向市政府，丁光耀在車上閉目養神，腦子裏卻轉着林思危的話。

去年廠裏開會，也讨論過商标注冊的問題，但是粗略了解之後發現同行差不多的廠家，注冊商标的也不多。加之廠裏業務做得不錯，忙着生産，這事也就拖下來了。

主要還是覺得這事不重要。

蘇省誰不知道這兩款酒是晉陵釀酒總廠的啊，就跟丁光耀他爸媽那一輩，沒結婚證的多了，都是自己走個程序，不也打打鬧鬧過了一輩子。

誰不承認他們是兩口子？哪用那張破紙來證明啊。

但今天林思危這番話，尤其是那個“普陵”和“晉棱”，突然給他提了個醒。

就比方他這時候要是突然冒出來一個兄弟，不管是同父異母還是同母父異，那的确都是可以來分家産的。

嗯，等創優結束，這事得讓廠裏去辦一辦了。丁光耀想。

市經委主任顧念申正在辦公室等他。

這是顧念申在經委主任位置上主辦的最後一件重大事項。市裏新的任命已經下來，他即将擔任副市長，主管工業經濟。所以來找他的人絡繹不絕，都是到未來副市長跟前混臉熟的。

眼下全國都在開展工業企業整頓，晉陵市也不例外，不少企業從上到下都不太配合，領導習慣了等任務，職工習慣了大鍋飯，對整頓很是抵觸。顧念申今天見了兩位區長一位局長，都是來倒苦水嘆苦經的。

一番苦口婆心的思想工作做完，終于等來了丁光耀。

說實話，只有釀酒總廠創優這件事，讓他心情還愉快點。

“顧主任！”丁光耀一進辦公室就摘下頭上的帽子。這帽子是他老婆在申城幫他買的，最新款鴨舌帽。

顧念申打趣：“老丁今天這打扮很像個小開嘛，有派頭。”

“我這年紀還小開，老開還差不多。”

“哈哈，老開，你還皮蛋呢。坐吧，你們廠裏準備得怎麽樣了？”

丁光耀在他對面坐下，道：“招待所、飯店、接送的面包車，全部都安排好了。就等經委給名單，不知道對方來的評審組都是哪些人，上頭口風夠緊的。”

顧念申遞過一張紙：“名單已經有了，大部分都是老熟人，問題不大。招待固然是要招待好，你們也要拿出最優質的産品和最積極的精神面貌，眼下看，是評審你們的酒，長遠看，其實是評審你們的廠。”

“對對，顧主任說得對。”丁光耀一邊看着名單，一邊也不忘拍馬屁，壓低聲音道，“再過幾天就得改口喊顧市長了。”

顧念申呵呵笑：“咱倆就不要來這虛僞的一套了。過兩天我帶人先去你們廠看看，提前驗收一下。”

“好好，非常歡迎顧主任光臨我廠。”

話音未落，丁光耀突然哎呀一聲：“怎麽有他？壞事了這！”

說着，指着名單上一人道：“這人我搞不定，他肯定會來砸場子的。”