12 弄潮·12

第12章 弄潮·12

這一趟雖然很辛苦，但還是收獲頗豐。姜言歡摘了不少可以做胭脂的萬紅花，沈清淮也采到許多可以制成香料的樹木花材。第二天，她便開始着手制作香水。

這個世界比不得她那裏，并沒有噴瓶這類方便的瓶子，沈清淮就只能用小瓷瓶作為代替。

其實制作香水的過程無非就是留香和揮發，沒有現代那些高科技道具，在古代也能簡單制成。考慮到制作的時間和成本，沈清淮并沒有一次性做太多，這次初嘗試，她只做了兩瓶香水。

主要材料是茉莉花和檸檬，混松木屑和枯松枝。前調是很清新淡雅的花香，中調開始，木質為何沉重感逐漸攀升，而後調，就是是實打實的木質醇厚感。

這款香水沈清淮制作的頗為保守，香調基本以大衆都可以接受的味道為主。畢竟她也不知道則這個世界的人是否喜歡那些別出心裁的氣味，剛起步，還是維穩最好。

制作好後，沈清淮測試了一下留香時間，以及它的擴散和揮發程度。因為沒有科技與狠活，香水的留香時間不長，大概四小時左右，這對淡香而言還算不錯。

考慮到成本，沈清淮不打算賣太低，說白了，在這個世界，香水本來就是小衆的“奢侈品”除了香水之外，沈清淮還制作了同樣味道的香料包，這是用剩餘幹掉的香料做的，和香水有着同樣味道，可以讓那些想買的人試聞，也可以用作小物件去賣。

擺弄好這些東西用了沈清淮幾天的時日，她不打算在村子裏賣這些東西，于是，等到姜言歡要去鎮上出攤那天，她便早早就在村口等着了。

“小嬸嬸，早。”

沈清淮有幾日沒見到姜言歡，心裏還有點想。她今早特意做了小米蒸糕揣着，這會兒見了對方，便蹦跳着跑了過去，把自己熱乎乎的小米糕遞給姜言歡。

“你啊，一大早這麽激動做什麽？這是給我的？”

姜言歡今日起得早，昨天又因為和沈竹争吵，氣的大半夜都沒睡着。

她本來精神不怎麽好，可隔着老遠聽到沈清淮的喊聲，看到少女朝着自己跑過來。那烏泱泱一片的心情，像是被風吹散的烏雲，一下子就好了起來。

怎麽感覺，才三天沒見，沈清淮又好看了？

“嗯啊，我記得你之前說了愛吃這個，我就特意做了點給你，當然，還有一件事想求小嬸嬸幫我。”

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沈清淮和姜言歡熟了，稱呼也叫得順嘴了些。雖然她還是沒把姜言歡當長輩，但至少是還算要好的朋友了。

她湊得勁，身上又特別香。那股味道不是天元散發出的本息，而是隐藏了本息，好聞又清減的果香和體香。

姜言歡愣怔的看着沈清淮燦若驕陽的笑臉，總覺得，自己強忍着三天沒來看這人，好不容易平複的心緒在這個時候又破功了。

那日在香山下來，她便覺得自己對沈清淮有些不太對勁。姜言歡三十二了，自然不是什麽都不懂的小丫頭。正是因為她清楚自己這苗頭不對勁，才必須要趕緊扼殺在搖籃裏。

誰知，才這麽一見面，努力全都白費了。

“你說吧，主要是我能做的，我都幫你。”

姜言歡無奈嘆息一聲，忽然覺得還是以前那個痞裏痞氣招人煩的沈清淮好對付。

“小嬸嬸要去鎮上出攤吧，能否也帶上我一個呢？我這裏有些我自己做的香料香包，想借你的攤子賣。你放心，我會給你借用的錢的。”

沈清淮說着，拿出自己灰色的小布袋，從裏面掏出她的兩瓶香水，還有十來個香料包。她笑容很大，白皙的牙齒露出兩邊的虎牙。圓潤的杏眼光亮烏黑，笑得眼睛裏都是明光。

這樣的人，提出這種不過分的要求，根本讓姜言歡難以拒絕。或者說，就算沈清淮的要求很過分，她也會鬼迷心竅的答應。

“诶，這算什麽大事，你一會兒擺上來就是，借用費也不用給，你就幫我一起賣賣胭脂就成。”

兩個人在村口聊了好一會兒，期間有不少村子裏來往的人注意到了。

在這村子裏，基本上有什麽事都會很快傳開。前幾日便有人說沈清淮現在變了好多，還有人說沈清淮河姜言歡關系不一般。這種村子，一丁點小事都能傳的人盡皆知，好在沒什麽過分的言論，姜言歡也懶得管。

“走吧，去鎮上。”

姜言歡不想那麽多人看沈清淮，便催促她，兩人一起推着小車，緩慢朝着鎮上走去。若徒步前行，以姜言歡的腳程大概半個時辰，加了這輛小車，大概慢一炷香的時間。

兩個人到達小鎮，這會兒鎮子已經熱鬧起來。沈清淮估算着，大概這時候是上午的10點20分左右。再過會兒就是中午，必然會有很多人上街買東西。

“小嬸嬸，我們去攤位吧。”

沈清淮瞧了眼小鎮，發現鎮子裏果然比沈家村看上去條件更好。比如沈家村的道路都是泥土地，這個小鎮卻是水泥地。

鎮子有不少看上去挺大的宅院，想必是鎮上的富家人家。姜言歡和沈清淮推着小車往自己之前的攤位走去，便見她常待的攤子已經被人占了。

畢竟小鎮的攤位并不需要租金，基本上都是先到者得。姜言歡已經一個多月沒來出攤，位置沒有也是理所當然的。她懶得去争搶回來，幹脆帶着着沈清淮往另一邊走。

“小嬸嬸，我們這是去哪？”

“我之前的攤位被占了，這下只能換一個地方了。”

“這樣啊，是任何一個小門戶前都能尋個地方擺我們的車嗎？”

沈清淮看了眼這條商業小街，輕聲詢問。她發現，大多數像姜言歡這種賣飾品一類的攤子，往往會選擇在綢緞店，玉器店前擺攤。可人流量最大的，分明是賣小吃的那邊。

“是啊，這一條街上哪都能停，只要別擋人家的大門就行。”

“那，小嬸嬸，我有個好去處，你随我來。”

沈清淮說着，主動推起小車，朝着賣小吃的那邊走，最終，她選了一個小吃攤末尾的位置，很靠近小吃街。姜言歡有些疑惑，這都是賣吃食的，沈清淮來這作甚？難不成是餓了？

“清淮，來這裏做什麽？”

因着關系變了，姜言歡也不好總是用小痞子稱呼沈清淮了，自那日在山上，就這樣叫她名字。

“小嬸嬸，我覺得這個位置遠比那些沒什麽人去的商業街更好。胭脂水粉，還有我的香料，本來就不是必需品，因此我們要引人來買，最基礎的就是客流量。這小吃街人來人往，每個人都會路過，自然會看到我們的東西。”

沈清淮認真說着，實際上的把握也只有五成。她在本來的世界始終是企劃奢侈品牌的香水，其實對于下沉市場的了解也只在網絡上見過。

但客流量是永恒不變的首相指标，就連那些奢侈品牌也懂得開在繁華商業街上，而不是無人問津的小巷子裏。

因此，沈清淮便把自己熟知的一些門道拿來用用，希望會有效果。

而事實上，沈清淮的做法還真的誤打誤撞讓她蒙對了。

小吃街到了中午人潮湧動，不少年輕男女會結伴出行，當然也不乏一些蒙着面紗出來的小姐。

她們不便于在外吃食，便就買了東西，準備拿回去吃，這一來一往，自然會注意到兩人的小攤子。姜言歡自制的胭脂會用可愛的陶瓷矮瓶裝着，沈清淮做的香水也用了看上去很漂亮的琉璃瓶。

一家蒙着面紗的小姐顯然對這個小攤子有些興趣，她走來，看看姜言歡，再看看沈清淮，明顯愣怔了片刻，看了許久，才閃躲着避開視線。

“小姐，你想買胭脂了嗎？這種路邊攤還是算了吧？”

随行的小丫鬟看了眼這很普通的胭脂攤，有些擔心自家小姐用這種來路不明的胭脂會不會弄傷皮膚。

平日裏很少會有這種小姐來光顧姜言歡的胭脂店，一般來買的也都是些上了年紀的婦人。因着姜言歡的胭脂便宜，也不含那些亂七八糟的珍珠粉，護膚粉，這會兒聽到小丫鬟明顯嫌棄的話，姜言歡在心裏冷哼一聲，愛搭不理的。

許是看出姜言歡的小心思，沈清淮笑了笑，主動接過話頭。

“我們這個胭脂沒有加任何多餘的佐料，就是用最純粹的花，去了黃反複碾成的。雖然不是什麽名貴的東西，但用上去大抵是不會比其他胭脂差，而且絕對可以放心不會有過敏的風險。”

沈清淮輕聲說着，主要就是想把姜言歡的胭脂推銷出去。她見那小姐有些心動，便又拿出自己的香料包，遞給她。

“姑娘，這盒胭脂五文錢，若買了，還贈送一個香料包。”

沈清淮輕笑着說，将精致小巧的香料包晃了晃。

那小姐接過輕嗅，明顯被味道驚豔了。見她眸子亮了下，沈清淮便知，自己的目地達到了。

“這是什麽香料，如此好聞？”

“這是茉聞素之，是我自創的一種香料，還有香水。這個取一點灑在身上，香味可停留兩個時辰。”

“哪有這麽神奇的東西，你別是騙我加小姐的吧？”

聽沈清淮在那吹噓呢吧？

小丫鬟看了眼香水的價格，用宣紙寫着一兩銀子，睜大了眼睛。

她見過各種各樣的香料，還沒見過沈清淮這種敢賣這麽貴的。

“你這香水的味道，可是和香料一致？”

“嗯，姑娘放心，香料包便是做香水剩下後曬幹的。”

“好，如此的話，來一瓶香水，再來一盒胭脂吧。”

那小姐被沈清淮說動了，便買下了。小丫鬟雖然還是有些懷疑，但小姐都開口了，只好掏錢。

沈清淮沒想到會如此順利，才剛開業不久，便賣出了第一瓶香水，她有些開心，便又多給了一個香料包給那女子。女子看着沈清淮淺笑的臉，還有那雙明亮的眸子，輕輕點點頭。

“沒想到，你倒是挺會賣的，不會是打幌子吧？我們之後可還得過來擺攤。”

見沈清淮居然賣了一兩銀子的香水，姜言歡也有些意想不到。她替她開心，同時也很好奇，這香水到底有什麽魔力，居然能留香那麽久。

“一分錢一分貨，我做這個也用了好久呢，小嬸嬸別擔心，我是自己測試過才敢說的。”

沈清淮見姜言歡不信自己，立刻挺直腰板做了保證。

看她認真了，姜言歡笑笑，她倒也不是不信嘛。

因着有沈清淮這個能說會道的，今日的胭脂生意格外好，連帶着香料包也送出去一部分，賣了一部分。

本來姜言歡只想着若一個月能賣掉這三十多盒胭脂便是皆大歡喜了，沒想到這一個上午就賣出近二十盒。姜言歡臉上的表情，也從一開始的冷漠到後來的喜笑顏開。

“我說，姜阿娘，咋這麽久沒出來擺攤？我還以為你出什麽事了。”

這會兒，沈清淮正低頭擺弄胭脂，攤位上來了個婦人，是姜言歡的熟人。

“诶，最近家裏有些事，便沒來了，王阿娘，你看看，想要哪個胭脂？這個是顏色鮮豔的，這個是稍微淺一點的。”

“我都成，你也知道我沒那麽挑剔。诶呦？這是你家妻主吧？今天兩口子一起出來擺攤了？還真恩愛。”

王阿娘知道姜言歡已經成婚了，卻從未見過她的夫家，這會兒看到沈清淮後頸的素箔，猜出對方應該是天元。

姜言歡見她誤會得深，下意識瞥了眼沈清淮，見對方低着頭擺弄香料包沒聽見，便也沒解釋，由着王阿娘誤會了。

這一日，胭脂就只剩下7盒，沈清淮的香水也賣出去一瓶。和以往的疲憊不同，明明忙活了整天，姜言歡卻一點都不覺得累。

日頭快落下時，姜言歡和沈清淮推着清空不少的小車往回走，兩個人各自拿着已經涼掉的小米糕吃着，邊走邊回去。

“小嬸嬸，今天我們賣了好多，沒想到一天就把一個月的錢都賺出來了。”

沈清淮很雀躍，姜言歡也被她的喜悅給感染，一路上，嘴角始終揚着，沒放下來過。

到了沈家村，兩個人自然要道別了，看着沈清淮與自己笑着招手離開，姜言歡發現心裏的不舍，緩慢往家裏走去。

她曉得，有些事變了，也越來越沒辦法騙自己了。