20 茶水 秋語若口中回答：“能”……

第20章 茶水 秋語若口中回答：“能”……

秋語若口中回答：“能”，心裏想着，下午再去買些茶葉，備個茶字幌子。

騎馬的人：“多少錢一碗？”

秋語若就按着小野攤的價位報價：“白水一文錢一碗，茶水兩文錢。”

那人下馬，道：“我們喝茶水，茶水解渴，麻煩多燒些熱水我們人多。”

秋語若心裏慶幸當初定鍋的時候，多定了一個圓筒鍋，用它單燒熱水真是再合适不過了。

她嘴裏應着，把兩個圓筒鍋都用上，每個鍋只加了少半的水，點火先燒着。

燒上水，讓蘇雲澈看着火，自己推了板車，提上兩個空桶回家拉水拿茶葉去了。

蘇雲澈剛才從家裏過來之前，就已經把另外四個帶蓋子的木桶打滿了水，水缸裏也都裝滿了水。

秋語若再過來，把定制的六個帶蓋的木桶，全部裝滿水放在板車上，讓二妹在後面幫着推着才拉了過來。

這個時候棚子裏已經坐滿了人，前面還停了好幾輛騾子拉的車。

原來剛才那人是商隊探路的。

秋語若和二妹一起擡下來一桶水，讓她先回家，自己招呼着衆人說：“這裏有盆，大家先洗一把涼快涼快。”

商隊的人天不亮就出發，走了兩三個時辰，已經是風塵仆仆的了，能洗個臉松快一把自然是高興的。

心裏高興了，看到秋語若和蘇雲澈倆人費力的從板車上往下搬木桶，順手就給他們領下來了。

秋語若笑着道謝，看到圓桶鍋裏的水都已經開了，端下來，就拿出剛從家裏拿過來的前天招待幫忙的茶葉，直接下到鍋裏。

開水泡茶，幾乎是瞬間就上了色，把另一個圓桶鍋裏的開水小心的倒進來，讓雲澈去加水繼續燒，自己拿了大碗，小心的給商隊的人盛了茶水端過去。

商隊十二個人，每人差不多都喝了三碗茶水，這就是七十多文，比一早上買出去的面錢都多，可是早上的面，只那兩斤面粉就要二十文錢，骨湯不值錢，可是肉醬也有十文錢的了。

賣面收的六十多文，需要三十文的食材成本，而這些茶水，茶葉不到二十文，水是自家井裏打上來的，就是費點柴禾，整體成本不超過二十五文錢！

秋語若這一刻覺得，賣茶水真的是太掙錢了！

商隊管事來算賬，秋語若實在要不出七十多，只給他要了六十文，說：“主要是用的好茶葉，如果是一般的茶葉，我就收您五十文了，下次您要是過來，用自己的茶葉也行，就算白水我也給您按便宜一些。”

管事的聽完，心裏覺得秋語若真是太過實在，他就忍不住準備提點兩句。

秋語若說完價錢，就見管事的笑着搖頭，說：“我知道老板娘心善，不過這個價錢卻不能這麽算。”

他語氣中滿是善意，卻又說價錢不合适，秋語若疑惑：“那您覺得該怎麽算？”

管事：“老板娘應該是剛擺攤沒多長時間吧？”

秋語若就笑：“您看的真準，今天是第一天出攤。”

管事的也笑：“不是從東西上看出來的，是從你處事上看出來的。

在村口擺攤的，基本上都是本村或者是附近的，遇到三裏五鄉的，喝的茶水多了便宜點沒關系。

但是對于外地的，特別是像我們這些走商的，那就不能便宜了，說白了，官道上賣茶水吃食的，掙的就是外地人的錢。

現在多了你一個擺攤的，茶水給用的是好茶，完了又給便宜十幾文，還說下次可以用自己的茶葉。

老板娘你自己想想，要是我們走不了多遠，或者是下次再到了附近，再去別的攤子，還按着你說的給他們付錢，他們記不記恨你？”

秋語若：“……”

她是真的沒想到這一點，周圍認識的所有人，既沒出過遠門，也沒出過攤，還真沒人懂擺攤的這些隐形規矩。

現在聽商隊管事的這麽一說，秋語若心裏馬上明白過來。

人家這些話，不能說價值千金，也絕對能幫自己避開一個大麻煩。

秋語若：“您說的話我懂了，都說良言值千金，我也沒千金謝您，今天的茶水就算是對您的謝禮了。”

管事的是商號負責調貨的，路上所有的費用商號都是報銷的，他原本就是看秋語若實在才提點她的，現在更不會白喝她的茶了。

直接拿出六十文放在桌子上，說：“你這閨女，既然聽懂我的話了，就吧錢好好收了。”

秋語若：這真是遇到好人了。

她看了一圈自己的攤子，對管事的說：“大叔，您的好意我真懂了，這樣，因為您是我出攤第一個喝茶的客戶，今天的茶水我才給您優惠的。

您看你們有沒有幹淨的空罐子，我這裏的肉醬味道還不錯，不管是拌面還是蘸饅頭餅子都好吃，我送您一些嘗嘗。

您若是覺得好吃，下次您再路過的時候，就多買點。”

管事的這次笑了，對着車隊喊了一聲：“柱子，把昨天你沒舍得扔的罐子拿過來，老板娘的肉醬不錯，咱們嘗嘗，下次來了多買點。”

一個小夥子就應了一聲，在自己的包袱裏翻出一個刷洗幹淨的罐子，拿着跑了過來。

秋語若一看他拿來的罐子，還沒有自己準備的半斤裝的罐子大。

她就先接了柱子的罐子，然後說：“你這罐子密封不行，還是用我這裏的吧。”

說完不等他們說話，就把手裏的罐子塞到壘的案桌下面的儲格裏，然後拿了一罐自己裝好的肉醬給他。

柱子哪裏能接，只看向管事的。

管事的見識的人多了，和秋語若接觸下來，看出來她不止心善還知道感恩，行事大方的很。

就對柱子說：“收下吧。”

柱子收下肉醬，秋語若心裏終于舒服了。

送走商隊，下集的人也多了起來，秋語若開始提前擀面條。

濃香的骨湯引的路人肚子開始咕咕叫，日子過的寬裕的，就忍不住停下來要要一碗面嘗嘗。

一直忙活的未時，不但賣出二十多碗面，還賣出去兩罐肉醬。

兩個人餓的肚子咕咕叫，秋語若也顧不得數錢了，往小鍋裏盛了幾大勺骨湯，下了青菜，把早上帶來的餅子掰碎放進去。

兩人一人一大碗，吃完又一人盛了一碗骨湯，這才算吃飽了。