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第10章

就像夏星宇之前想的那樣，就算是三體人的信號，也得等到提案結束後再處理。

“這是市場上的同類競品。這是他們的價格中位數，下面是主要三個競争産品。”夏星驿按了遙控器，屏幕上出現了三個競品的信息。

“你只搜集了這三個競品的信息嗎？”李随真再次出聲打斷。

夏星驿再次按動遙控器，跳到一個頁面：“這是市場上所有西梅汁的信息，包括他們的生産商和價格，其中也包括一些網紅品牌。

并且，這些網紅品牌的存在，恰好證明西梅汁市場巨大，并沒有形成可樂，冰紅茶市場那樣的壟斷局面，具有盈利空間。”

李随真面無表情地說：“繼續。”

夏星驿成功躲避了第一輪攻擊，但深知不能掉以輕心，說不定正面戰場才剛剛開始，“下面是我們豐琪集團的西梅汁品牌定位……”

“且慢。”李随真再次不客氣地打斷，“想過沒有，西梅是偏酸的水果，很多人會覺得口感太酸澀。這個産品先天具有弱點。如果添加大量的糖分的話，就和時下流行的健康飲品概念相悖。”

此言一出，包括夏星驿在內的所策劃組成員都震驚了。

開玩笑嗎？你居然現在這個時候才談論西梅汁的口味問題，這眼瞅着已經把這項目打扮好送進洞房了，你說不合适？早幹嘛去了。

下面坐着的武寧已開始冒冷汗了，微微咬唇，想象着如果此時是他站在上面該是何等的難堪。

他甚至不敢去看夏星驿的窘樣子，那要是自己，該怎麽辦？

但此時，就聽夏星驿用不曾有任何改變的平靜語氣說：“您提出了一個很好的問題，正好涉及了我們産品營銷的核心定位。

在人們的觀念裏，甜味不健康，引人肥胖，已經是共識了。與此相對的，酸味在人們的觀念裏往往和‘清減’的感覺挂鈎，人們不僅不會把酸味和肥胖聯系起來，甚至在概念裏酸味是瘦的，輕盈的。

這恰好是西梅酸味的優勢，也正好迎合了健康和減肥的概念。”

武寧驚訝地擡頭，發現夏星驿表情仍舊波瀾不驚，仿佛絲毫沒感受到總監的刁難，只是在認真發表着自己的提案。

夏星驿面向PPT，按動遙控器，“所以，我們的産品概念将要圍繞‘油膩’和‘去膩’展開。比如我的廣告語：‘來點酸的，清新生活中的油膩’

現代都市人，的确在飲食上膩味太多了，過油，過糖。并且中國人在養生觀念上，有一個概念叫作刮油，酸味的西梅汁恰好切合這個概念。

而去的油，可以是嘴裏的膩味，也可以腸壁的‘油’——這也是西梅汁的真正賣點，疏通腸道。

再者，近年來，流行了一個詞彙叫作中年油膩，就形容一下人到中年，圓滑世故，是年輕人反感的特點。

而我們的廣告語清新油膩，也是可以在這個概念上做文章，例如用我們的網絡銷售部，在網上發帖子：《我給我的油膩男友買了一箱西梅汁，我能得到一個清爽男大學生嗎？》

我們的自己人就可以跟帖解答：因為豐琪西梅汁的廣告語就是去除油膩。

如果這能成為一個流行熱貼，我們的廣告語成為流行語，那麽将是最好的推廣。當然這一部分，我會在推廣部分細講。”

孫蕊聽得頭皮發麻，這、這都是夏星驿一個人想到嗎？截至目前為止，他的提案堪稱完美，這顯得他們之前的不配合行為，像個小醜。

張一丁不停地用手指撓着大腿，以為人家缺了自己不行，結果人家一個人完成得更好。恨不得找個地縫鑽進去。

夏星驿說完，見李随真沒再挑刺，知道這部分過關了。

-73(-79↑6)

又、又出現了，并且是上升數字。

夏星驿不敢叫其他人看出他的驚慌，忙回頭看PPT，去往下一個環節，“主視覺我們采用了清新自然的紫色調，搭配簡約的包裝設計……”

“紫色？”李随真又出聲了。

又咋啦？！夏星驿聽到李随真的聲音中包含的質疑，不管心裏如何波動，臉上都風輕雲淡，回頭看向總監，做出接受進一步質詢的樣子。

“你是不是覺得西梅是紫色的，包裝就一定要用紫色？這也太簡單粗暴了吧？你之前展示的同類競品，全都是紫色的。你不覺得沒有差異點，容易混淆嗎？你考慮過貨架效應和品牌識別度嗎？”

闫笑笑感覺自己整個人都要石化了。産品視覺概念本來是她的工作範圍，如果夏星驿此時坦白是她的責任，她該怎麽辦？

自己之前搞得什麽事兒啊，簡直在拿自己的職業生涯開玩笑。

她發誓，如果能熬過這一關，一定好好工作。

夏星驿不慌不忙地解釋：“西梅汁作為一款才進入中國大衆視線的新飲料，還處于推廣階段，其他品牌目前在市場上的産品都是這樣的紫色包裝，雖然我們也采用紫色包裝很難産生差異，但同時這樣的包裝也有好處：

那就是對西梅汁有需求的消費者，第一看到紫色的包裝，就會意識到這是她們需要的西梅汁，進而駐足。這種眼球停留時間是十分寶貴的，尤其對我們這樣一款新産品。

不過，我們會在包裝上和同類采取不同的瓶型和添加其他顏色，進行區分，做到差異化。既能享受潛在消費者對紫色包裝的認可，又能差異化我們的産品。這是我們産品的外視覺概念。

首先，主色調用清雅的淺紫（lavender），不是濃郁的皇家紫（royal purple），同是紫色，但是更輕盈，點綴瑩白色作為輔助色，營造通透感，契合去油膩概念。

其次，瓶身可以用流線型設計，讓人聯想到水流沖淨油膩的感覺，加入水珠或氣泡的圖形，暗示清潔淨化，同時用簡約線條勾勒出西梅的輪廓，但要用極簡手法，避免給人厚重感。

最後，整體布局設計采用留白式排版，文字使用細字體，避免過于濃重的字重。

同時有瓶裝和樂利包兩種包裝，其中樂利包雖然成本稍高，但很适合大量購買，存儲在冰箱中節省空間。”

夏星驿說完，微笑環視下方，同時視線內再次一閃而過了一組數字：-69(-73↑4)。

他有些麻木地想，愛是什麽是什麽吧，反正地球也沒毀滅，就算要毀滅，我也救不了。

随着提案的進展，李随真的眼神變得專注起來，認真思考着提案的可行性。

等他回過神來，意識到自己不該讓這兔崽子好過的時候，已經到了提案中的市場推廣階段。

夏星驿正在講解的營銷策略就是他之前提過的：在白領女□□用的社交媒體上發帖子制造熱帖。

李随真可不想這麽快饒過他，“夏星驿，你的想法是不錯，但是……”他停頓了一下，“如果這個營銷方案成功了，會不會得罪中年男性消費者群體？畢竟，沒人願意被說成油膩。”

夏星驿早有準備，不急不緩地道：“覺得被冒犯的中年男性，并不是我們的潛在客戶，沒必要考慮他們的反應，就像實屬不該把木梳賣給和尚，而是該專注道姑市場一樣。

但是，這并不意味他們毫無價值，我們的網絡銷售部可以用中年男人的口吻發帖說：老婆最近給我買了西梅汁，什麽意思？下面的回帖可以用各種方式調侃。

有的時候，冒犯的傳播效果更好，尤其是互聯網生存環境中，人人得而誅之的中年油膩男，會有許多讨厭他們的人跟風的。”

李随真輕哼：“可是你我早晚也會步入中年，況且在座的就有已經是中年人的經理們。”

夏星驿立即意識到這家夥的險惡意圖，馬上微笑解釋：“不會的，像各位經理這樣儒雅、知識淵博，又有涵養，和歲月沉澱的男人們只會像醬香白酒，越來越醇香。

而總監，到那時，毫無疑問将會是一位‘胸中有丘壑，腹內有乾坤’，充滿領導魅力的領軍人物，指揮我們豐琪集團取得更多的輝煌。”

所有人都知道李随真的身份，所以夏星驿說的話，可以認為是拍馬屁，也可以認為是事實，畢竟李随真作為集團繼承人，那是板上釘釘的未來領導者。

夏星驿說完，立即就有人跟風附和道：“小夏這話說得太對了，李總監領着我們，那就真是如沐春風、前程似錦啊！以總監您的戰略眼光和管理才能，我相信在您的帶領下，豐琪一定能再創輝煌。”

李随真不耐煩地擺手，叫停了肉麻的吹捧，“行了，夏星驿，你繼續吧。”

他的手肘杵在桌上，手指捏着鼻梁，閉眼心煩地想：本以為交給他超綱任務，他肯定完成不了的，沒想到完成得很出色。

如果這是小組的成果，那麽他作為一個剛入職的新人，能夠極短時間內就協調好各個組員，其組織、溝通和領導能力，毫無疑問的出類拔萃。

如果他受到了組員的排擠，那麽他不僅自己完成了提案，此刻還能用自信淡定的語氣，發表這樣高水平的提案，就更加優秀了。

媽的，夏星驿居然不是一個草包！