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第91章

甄臻離開京市前, 孟華給了她一臺照相機，留着拍照用，甄臻欣然接下, 熟悉了老式照相機的操作，就帶上膠卷, 跟老姐妹出發去草原了。

交通不算方便，折騰了一天才到達目的地。

她們住的賓館在草原邊上, 算是本地最好的住宿了, 賓館還提供車站接送服務, 省了不少麻煩。

三人入住後，晚上在附近找了家餐館吃烤羊肉串，喝了幾杯小酒，帶着幾件舊衣服去附近轉了轉。

把舊衣服鋪在身體下，三人頭碰着頭，躺在地上看星空。

人煙稀少，燈光昏暗, 襯得群星明亮, 有種離宇宙很近的美。

張翠花對星空沒啥特別感覺，“我小時候, 老家那星星比這還亮呢！也就是比我們那星星多點, 還有很多沒見過的星星。”

茍子娘直點頭, “我小時候去田裏抓黃鳝，經常看到這麽亮的星星, 但現在星星沒以前多了。”

兩人聊了半晌，沒見到甄臻說話，湊近一看，她不知道什麽時候睡着了, 呼吸勻稱綿長，表情平和，睡得挺沉。

“拿件衣服給她蓋上。”茍子娘說。

張翠花拿了件舊衣服蓋在甄臻肚子上，見叫不醒她，幹脆讓她繼續睡，她和茍子娘又聊起甄臻給她們買的可口可樂，一致覺得不如北冰洋好喝。

“洋玩意兒也不全是好的，反正我喝不習慣。”

“桂芝說這是大品牌，在國外很出名，咱們也算見世面了。”

兩人又聊起男人和孩子，她們的日子不如甄桂芝過得潇灑，無非和普通農村婦女一樣，男人不好不壞，孩子不好不壞，也就是這兩年，在甄桂芝帶領下賺了點錢，才瞧見一點轉機。

人生過得可真快啊，一轉眼半只腳跨進棺材裏了，等人死了，子孫後代無非逢年過節給她們燒點紙，可憐她們這輩子為家庭奉獻，瞎忙活了大半生。

張翠花感慨：“我都絕經了，再過兩年床上都折騰不動了。”

茍子娘嗤笑一聲：

“你過兩年才折騰不動？我跟我家那口子一輩子兩個巴掌數的過來。”

張翠花瞪大眼，以為她開玩笑呢，過了大半輩子，床上才那麽幾次？孩子都生幾個了，這不符合常理。

“騙你幹啥，生了孩子他對着我就不行了，我知道他有問題，但又不知道怎麽跟人說。活了一輩子，也就這兩年賣辣椒醬，才找到一點樂趣。”

張翠花真挺吃驚的，在她印象裏，茍子娘跟她男人是村裏的模範夫妻，用文化人的話講，那就是相敬如賓，從沒急過眼。

誰曾想，兩人結婚後就一直分房睡，農村人吃都吃不飽，哪裏還管床上能不能折騰。

回去時，張翠花拉着甄臻的胳膊放在自己肩膀上，茍子娘把幾件舊衣服撿起來。

甄臻睡得很沉，她個頭高，體重不算特別輕，好在張翠花幹了一輩子農活，背個女人不成問題，路上茍子娘搭了把手，張翠花終于穩穩當當把人背了回去。

次日，甄臻醒來時還有點懵，得知張翠花把她背回來，甄臻覺得不可思議，她睡覺很輕，有個風吹草動就會醒，昨晚竟然睡得那麽沉，可見是真的累到了。

甄臻謝過老姐妹，就帶老姐妹去賓館老板家吃飯了，老板家有奶皮子賣，還有當地産的牛奶，三人買了點，覺得草原上的奶和奶制品都很好吃，跟老家的不一樣。

這年頭旅游業還不算發達，但正因為不發達，沒有太多規矩束縛，附近的牧民表演了摔跤、射箭、馬上比武等驚險節目，讓三人看得目瞪口呆。

茍子娘實現了草原騎馬的夢想，張翠花住過了蒙古包。

因為草原上常有狼騷擾羊群馬群，很多牧民有獵槍，甄臻實地感受了一把玩槍的快樂。

張翠花晚上躺在蒙古包裏，還在回味摔跤的漢子身材是多麽的黝黑膘壯。

“真有男人味！”

茍子娘偷偷笑，“人家桂芝多少年沒男人了，也沒你這樣饞。”

甄臻揮揮手，一副雲淡風輕的樣子，“我不入紅塵很多年了。”

三人吃着早上買來的奶皮子，樂得不行。

草原沒什麽玩的，可三人還是待了足足七天，回去後就要圍着男人孩子轉，在外頭至少能清閑清閑，再說了，這樣的機會有這次就沒下次了。

離開草原前，茍子娘問：“要不要帶點奶制品回去，給孩子們吃？”

甄臻一揮手，“你怎麽到哪都忘不了男人孩子？”

“就是，你帶東西回去，他們不就知道我們出來玩了？你可別忘了，咱們是打着開展銷會的借口出來的。”

“你們說得對。嗨，你說我，忙了一輩子出來潇灑幾天，是正常行為，怎麽就覺得內疚，對不起家庭呢？”茍子娘覺得奇怪。

張翠花也有這種感覺，“習慣把好的留給別人，對自己好，就覺得不自在不踏實。”

回到新姚縣城的車站，孟大國過來接他們，甄臻本來還笑着跟老姐妹說話呢，見了兒子，立刻擺出一副受苦受虐的苦瓜臉。

她這幾天在草原上騎馬玩槍，曬黑了不少，早上趕火車又沒顧得上打扮，看起來還比走之前憔悴很多。

孟大國見到他娘這副慘樣，心疼的要哭了。

他娘在京市吃了多少苦！看把人給累的！

偏偏她總是把心事埋藏在心裏，從不委屈抱怨。

這樣的娘，怎麽不讓人心疼？

孟大國連忙接過娘手裏的包，鞍前馬後推着車，讓她娘躺在平板車上，把她娘往家裏拉。

甄臻回家後，家裏的房子已經蓋好了，她那屋粉刷了牆面，重新做了地平，還買了一張更大的床，一張書桌。

甄臻看笑了，“這誰的主意？”

孟大國嘿嘿一笑，“當然是兒子的主意了，我見您正好不在，幹脆讓人裝修了一下，這樣娘住着能舒服點。”

甄臻笑了笑，裝修後就顯得亮堂多了。

因着展銷會的宣傳，這段時間有不少人直接打電話來廠家訂購，七七八八加起來，竟然有3萬多包。

“娘，咱們的方便面真火了！還有很多孩子、知識分子奔着咱們的水浒英雄卡去，說英雄卡畫的好，制作精美，背後還有水浒英雄的技能介紹卡，值得收藏！”

甄臻笑了笑，這年代的氪金就是買方便面。

這套水浒英雄卡是她請談文音找藝校大學生設計的。

為了保證效果，甄臻讓談文音找了幾個天賦高的學生共同完成。

要麽說還是大學生性價比高呢，做事實誠、有想法、敢創新，收費還便宜。

甄臻只花了不到三百塊錢，就設計了這麽大一套卡片，還有一套西游記卡沒放出來，留着後面再用。

以後推出新的系列，甄臻就打算畫山海經卡！

再不濟神仙卡！咱們國家有自己的神仙體系，發揚民族文化，人人有責，甄臻始終記得自己的責任。

一包方便面8毛錢，碗裝方便面的定價是1塊5毛錢，都不便宜，沒辦法，計劃經濟時代，面粉貴，又難買。

真心方便面靠着政府周旋，有足夠多的面粉，可如今方便面銷量大，面粉肯定不夠用，甄臻就尋思着，買桶裝方便面的人得加點糧票。

不過産品剛上市，她不敢随意加碼，打算徐徐圖之。

家裏欠了銀行這麽多錢，孟大國覺都睡不好，恨不得天天泡在養豬場，多養豬賺錢，給娘還貸款。

方便面火了，他才把心放在肚子裏。

“娘，方便面這麽貴，為什麽還有人買？”

甄臻笑笑，這次去京市，她明顯發現京市人口變多了，很多操着外地口音的民工。

不錯，方便面是随着農民務工潮發展起來的，以後二三十年，務工潮不退，方便面的銷量一直有保障。

陶愛紅手裏拿着瓜子，不時朝婆婆屋裏看，說什麽去京市累掉半條命，可陶愛紅怎麽覺得，婆婆精神頭更好了呢！

晚飯時，焦蕙蘭做了馄饨和面，仇經理寄了一些海鴨蛋過來。

這海鴨蛋有股子海鮮的鹹香味。

甄臻吃完一個蛋黃，孟南急着表現，連忙把剩下的蛋白接過去。

“阿奶，你吃蛋黃，我吃蛋白！”

甄臻挺不好意思的，“你這丫頭也太貼心了，阿奶哪能把不吃的蛋白給你吃。”

孟南頭擡得賊高，“阿奶放的屁我都喜歡，更別說蛋白了！”

孟南一臉驕傲，美滋滋地吃起蛋白來，好像能吃她奶剩下的蛋白，是多麽與有榮焉的事！

這種無上的光榮怎麽可能讓她一個人獨享？

二丫不高興了，“我也要吃蛋白！”

甄臻樂壞了，還有這種好事呢？她笑眯眯又吃了一個蛋黃。

“給二丫。”

二丫傲嬌地哼了一聲，小口吃着蛋白。

三個小崽崽又不樂意了，“阿奶偏心！我們也要！”

“對！我們也要！”

甄臻笑得合不攏嘴，“不偏心不偏心！不就是蛋白嗎？見者有份！”

甄臻笑着吃掉三個蛋黃，那叫一個滿足啊！

次日，甄臻跟孟盼弟對完賬，就去了一趟真心食品廠，孟二勇這幾年越發穩重了，他給甄臻裝修的辦公室很用心，面積大不說，采光還挺好，雖然不如高檔寫字樓氣派，但在這年代，已經算非常不錯了。

“二勇特地給娘留了這麽大的辦公室，娘可真感動。”

孟二勇嘿嘿一笑，得意道：“娘，我特地給你留的二樓，二樓比一樓采光好，冬天暖和。”

“哎呦，我的二勇真貼心，裝修得這麽好，還挂了一幅名人字畫？”

甄臻盯着那名人字畫，總覺得這字寫得太好了點。

“嗨，這是孟華寄回來的，說是在京市買的書法家的真跡，還有兩個陶瓷落地花瓶，都是孟華送來的。”

甄臻終于享受了一把躺贏的感覺。

甄臻對這些個古董愛不釋手，這次去京市也沒來得及四處逛逛，孟二勇倒是提醒她了，她做零食、服裝做的再好，哪有賣古董賺錢？

多收點古董放在空間裏，放後世拍賣行，動辄就是上千億！

甄臻坐在老板椅上，右手邊放着電話機，還真有種指點江山的感覺。

正說着呢，門衛曹大爺端着茶缸上來了，“甄老板，門口來了一群人，手裏都拎着黑皮包，看樣子是要鬧事啊！”

“什麽？”

甄臻心裏閃過古惑仔的橋段，心說該不會是惹上地頭蛇了吧？

她叫了幾個人跟着，去門口看情況，剛走到門口，就聽到有人喊：

“她！就是她！她就是甄老板！”

甄臻一看，好家夥！好幾十個人圍在一塊，胳膊窩下夾着鼓鼓的黑色皮包，一看就是真家夥！這是打算拿刀砍她呢？

甄臻又不傻，擡腳就要跑，卻被為首的大哥一把抓住了。

“你就是甄老板？還想跑！”

大哥說着，把甄臻往回拽了兩步。

甄臻眉頭微蹙，正準備叫人報警，就聽到大哥陪笑道：

“哎呦，甄老板，終于把您給盼來了！您都不知道，我們幾個兄弟在這等了快十天，怎麽都見不着您這尊大佛！兄弟幾個急壞了！恨不得去京市劫你了。”

甄臻一愣，緩緩回頭，就見大哥笑得谄媚，哪裏像是要砍她的？

“您是？”

“甄老板，我叫趙高，是北三省的經銷商，這不是去京市的時候，看到您家的方便面，想跟您商量，給我挪一批貨，讓我帶去北三省賣！”

甄臻沒想到是這事，“你們都是來進貨的？”

“可不是！”趙高說着，拉開黑色皮包，只見皮包裏滿滿的大團結，“我們拿着現金過來提貨，可是您兒子說，有貨要緊着京市供，嫌棄我們要貨少，不肯給我們個方便。”

甄臻這才明白，她走後沒幾天，這群人就來了，愣是連工廠都沒進去。

方便面在北方比南方更好賣，她不可能放棄北方市場，如今北三省那邊交通不發達，找當地人做經銷商，對她對工廠來說，都是最好的選擇。

甄臻态度熱絡真誠，“趙總，還有各位老總，實在不好意思，我兒子不知輕重，招待不周了，我在這替他賠個不是。做生意是要照顧大經銷商，卻也不能慢待小經銷商。畢竟現在的小經銷商，都是将來的大經銷商。”

這話說的人心裏舒坦。

趙高見她說話有分寸，且禮數周到，拍着大腿點頭道：

“甄老板，您說的太對了！我們現在規模小，不代表以後也小，合作有一才有二嘛！”

甄臻點點頭，客氣地請他們進來。

她把人帶去生産車間，讓他們看剛從島國引進的生産線。

“我們真心方便面從島國引進生産線，方便面的面餅和食用油、調味料、蔬菜包都是市面上最好的。未來真心還要繼續從德國引進生産線，發展其他零食業務。”

趙高和幾個老總瞪大眼，“你們真心還有別的業務？”

“那肯定有的，”甄臻直接把人帶去了好婆婆零食店，零食店離工廠有段距離，好在人家是來考察的，并不怕辛苦。

一群人到了零食店，以趙高為首的老總看到零食店的品類，一個個瞪大眼。

看着就是一家小店，裏頭卻五髒俱全，不論貨架擺放還是零食品種，衛生條件，放國內都是領先水平。

“這鹵味雞爪、鴨頭什麽的，我聽都沒聽過。”

孟盼弟把零食夾出來，讓他們試吃。

甄臻笑了笑：“不瞞你們說，下一步我們要進軍海苔、瓜子、糖果、辣條市場。再下一步，我們真心要有自己的連鎖大賣場。”

“連鎖大賣場？”趙高不解。

甄臻笑了笑，“連鎖大賣場規模大，裏面應有盡有。您可以在裏面買到衣服、零食、日用品、床上用品、黃金首飾等。我們真心的目标，是在全國開滿大賣場，以賣場、房地産結合的形式，搶占市場。”

趙高和幾位老總對視一眼，都沒想到，真心食品的步子跨這麽大。

可別說，真心工廠真夠先進的，方便面在京市一炮而紅，這時候代理真心，一定能和企業一同成長。

趙高挺心動的，他覺得好婆婆什麽零食都好吃。

“您這零食的口味做的太好了，我們老家都沒有這樣的。”

“各位老總，如果你們願意，可以成為我們真心的經銷商。到時候，整個省、市、縣的店都得從你們這拿貨。”

趙高瞪大眼，還有這種好事？

這要是代理成功，得賺多少錢！

“但我們也不是沒有要求的，你們要完成市場推廣任務，每個季度有進貨目标，要讓當地百姓知道我們真心品牌。”

趙高明白過來，甄老板的意思是共贏，他們幫着推廣真心，真心市場占有大，他們也能賺更多錢。

趙高挺心動的，可是當總代理需要錢。

“甄老板，我們要是當了代理，您能優先給我們供貨不？”

甄臻笑了笑，“你們放心，我打算安排工人兩班倒，分白班夜班，加大出貨量，你們要多少都是有貨的。”

趙高一咬牙，保守地給自己拿了個縣城的代理。

不同級別的代理有不同的銷售任務，趙高總得回去跟老婆商量一下，才能拿北三省總代理。

甄臻也沒勉強，叫人準備合同。

甄臻給老板們開了賓館，請他們吃了頓飯，還優先給他們供貨，妥善把問題解決了。

孟二勇看在眼裏，也知道自己處理的不夠好，他經驗不足，不知道怎麽安撫經銷商。

吃一塹長一智，他把娘的做法看在眼裏，跟着娘學經驗。

忙完工廠的事，甄臻去了一趟鄉下，幫孟華給給孟長征燒紙。

她一邊燒，一邊叫孟長征別去騷擾孟華。

燒完紙，甄臻去村裏轉了一圈。

李德成和王書記都是實幹派，他們拿到藏紅花中秋，就認真搞種植。

半年多來，藏紅花長勢一直很穩定，不出意外今年秋天能收一茬。

“今年收成不會特別好，但也能賺不少錢。”

“我看還種了別的藥材？”

“這藏紅花可以套種，技術員說，地裏還可以種其他藥材，玉米大豆什麽的。我們就試着種了一塊地，發現藏紅花不怎麽生蟲，套種沒問題。”

甄臻打心底為他們高興，人腦子會轉彎，又踏實肯幹，就不怕賺不到錢。

其他村忙着打仗、争地皮，壩頭村的人卻沒心思管這些小事，大家擰成一條繩，一鼓作氣搞錢！

風氣越來越好。

大人們思想開放，孩子們也受影響，不僅幫家裏幹活，還争着以孟華和程素等大學生為目标，努力學習考大學。

有了第一批經銷商後，真心方便面的攤子鋪開了，打電話來訂貨、詢問代理條件的人越來越多。

真心方便面的銷量前所未有的高。

甄臻就打算推出瓜子、糖果、辣條等零食。

等零食品類多了，她想在央視投放廣告，徹底打響真心品牌。