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第103章

甄臻定價後, 宋小玉就把鋼圈內衣放到店裏售賣，起初顧客都覺得害臊，去試衣間換內衣這種事, 誰都沒做過。

可焦蕙蘭和宋小玉等人，态度始終大大方方的, 看到顧客試衣服，還會稱贊顧客身材好, 她們漸漸放下心理防備, 開始接納自己。

甄臻挺感慨的, 這年頭的女人基本生活用品都沒有，過得是真不容易，內衣看似是一塊小布料，承載的卻是女性的自尊，是女人對自我的認同。

鋼圈內衣聚攏效果好，穿上挺拔高聳，胸口那條溝格外明顯, 但凡試過的顧客就沒有不心動的。

有的不僅自己買, 還給閨女也買兩件。

店裏每天至少賣出10多件內衣，按照一件10元的價格, 去掉成本, 每天至少有50元的利潤。

蘇秀第一次見到這麽多錢, 總有種不真實感。

“嫂子，這錢我們一人一半。”蘇秀覺得燙手, 不敢全裝進自己口袋裏，更何況焦蕙蘭對她夠好了，她哪裏好意思獨吞？

焦蕙蘭把錢都塞到她口袋裏，“你先拿着, 娘說了，先放在我們這售賣，試試效果。效果好的話，你自己開個內衣店，或者做個連鎖品牌。”

“什麽是連鎖品牌？”蘇秀不解。

“娘說就是去各大城市開店，店鋪遍布全國，請店員管理店鋪，自己定期去收錢就行。”

“那得多少成本。”蘇秀不敢想。

焦蕙蘭笑起來，覺得蘇秀有點傻，“娘又不是沒錢，叫娘給你投資，你給她分成就行。”

蘇秀不想欠甄桂芝的人情，可她已經欠了很多，這筆賬好像越來越糊塗，怎麽都還不清了。

焦點女裝在縣城名氣本來就大，顧客群體又都是中高收入人群，店裏有內衣這件事，很快就在顧客裏傳開了，很多人還帶閨蜜同事來買，不到半個月，鋼圈文胸就有了一批忠實用戶。

小縣城的接受度這麽高，更別提大城市了。

甄臻尋思着，蘇秀剛回來，與其安排她進食品廠，跟孟二勇共事，倒不如另立門戶。

甄臻想給蘇秀投資，讓蘇秀先在新姚縣城開好店鋪，等産品種類多一些，有不可替代的技術，再去開連鎖店。

蘇秀卻有點忐忑，她沒有開店的底氣。

甄臻沉吟：“你去一趟羊城，羊城那邊有很多進口內衣，還有一些港城島國的內衣畫報，面料也齊全，你的內衣想法是好的，可面料太過普通，如果能改良一下，做得透氣一點，那就更好了。”

蘇秀被她一點撥，頓時豁然開朗，說到底，還是她的內衣不夠好，應該繼續改進，才有開店的本錢。

“你嫂子下周去羊城進貨，我讓她帶你去一趟羊城。”

蘇秀從沒出過遠門，她去過最遠的地方就是這裏。

羊城什麽樣？她連普通話都說不好，去羊城會不會被人嘲笑？

甄臻把她的忐忑看在眼裏，農村人頭一回進城，有這反應是難免的，認識到自己的差距，才能更快成長起來。

甄臻泡了一包泡面，打算試試口感如何，孟南進屋放下書包，就湊過來要吃。

甄臻哭笑不得：

“看別人吃東西就覺得香，就想嘗一口。”

孟南嘿嘿一笑，“阿奶的東西就是好吃。嗯，這面可真香！”

真心食品廠剛做的老壇酸菜面，用的是正宗的老壇酸菜，配着牛肉粒和鹵雞蛋，香的不行。

孟南能吃辣，就喜歡辣口的方便面，“一想到明天要打掃廁所，嘴裏的面都不香了。”

甄臻被雷到了，“這什麽學校，整天叫學生打掃廁所。”

“可不是！廁所裏可髒了，臭氣熏天，我看着那一坨坨粑粑，差點就哕了。”

甄臻頓時覺得面不香了，“你就是來惡心我的吧？行，我不吃了，都給你吃。”

孟南嘿嘿接過泡面，吸溜了一口，“阿奶，咱們也裝個馬桶吧！像我小叔家那樣的。”

甄臻不是不想裝，是衛生間沒有改建的空間。

“先湊活，等咱們去京市買房子，再裝馬桶。”

孟南一愣，“去京市買房子？”

過年時，孟華把甄臻的門面房房契帶回來了，等新姚縣城的生意穩定了，甄臻想去京市開大型超市。

她原打算在縣城開的，可這年頭京市都沒有像樣的超市。

縣城的購買力到底低了點，想賺大錢還得從大城市開始。

正說着，孟大國就帶着二丫幾人回來了，甄臻招呼他們去洗手，拿出切好的水果和零食，讓他們先吃點。

過了正月，商标注冊的事就落實了，褪黑素也買好了，只用把褪黑素加入到第二中藥廠的口服液裏，腦輕松口服液就可以上市了。

甄臻跟着蔣東平去了兩次中藥廠，她是做食品起家的，蔣東平信得過她。

甄臻拿着幾種樣本，到店裏讓年紀大的員工們試用。

添加了褪黑素的口服液果然不一樣，員工們都反應吃完半個多小時就能睡着。

“不僅睡得香，早上起來還很有勁兒！一點不難受。”

“是啊，我也喝完不到一個小時就昏睡過去，以前折騰到淩晨，翻來覆去睡不着。”

“我老婆婆85了，一直睡不好，喝了腦輕松，睡得比我還早，第二天起來笑眯眯的，叫我多買幾瓶給她。”

“腦輕松确實神，我爸喝了也直說好！”

第二制藥廠的中藥口服液藥效本就不錯，添加了褪黑素後，有助睡眠，讓人精神十足。

口碑好，甄臻也就放心了。

她把大家的反饋告訴蔣東平。

腦輕松成本不高，甄臻打算把資金都花在做廣告上。

如今央臺廣告不算貴，效果卻特別好，在央臺播出的廣告，很快就能馳名全國。

“嬸子，你打算怎麽定價？”蔣東平問。

腦輕松采用禮盒包裝，走的是中高檔送禮路線，價格當然不能便宜。

“20元一盒怎麽樣？”

“20元？這也太貴了吧！”蔣東平覺得她步子跨太大了，他一個月工資才三十多塊錢，誰會花半個月工資去買一盒保健品？

甄臻卻不這樣想，“賣保健品又不是賣土豆，可不是根據成本來定價的！如果上市後銷量不好，咱們可以買一送一，可以買大送小 ，可你定價太便宜，顧客就會給你貼上廉價的标簽。”

“物美價廉不好嗎？”

“送父母、送領導的東西能便宜？不僅不能便宜，還得把價格叫的高高的，越高賣得越好。”

蔣東平有點明白過來，他們用的是第二中藥廠的名號，是可以走國營藥店銷售的。

等産品上市，廣告一推，全國藥店都有售賣。

蔣東平想想都激動，“包裝盒已經做好了，孟華哥說，一盒30支，是一個月的量。”

“行，到時候買3送1，就說四盒一個療程，盡量讓顧客買一療程。”

蔣東平點頭，就說起孟華打來的電話。

“前幾天有一種藥酒在央臺做廣告，廣告效果好，也不知誰散播的謠言，說這藥酒對男人好，以至于這藥酒剛上市就被一搶而空。聽說賣了五百多萬營業額！”

甄臻笑笑：“要說這藥酒能生兒子，嗬！那全國人都要排隊購買。”

蔣東平聽笑了，轉頭就騎車去了制藥廠，打算盯着口服液的生産。