108 空手套白狼
八月十八日，星空雜貨鋪正式開業。
為了讓雜貨鋪一炮而紅，乾元特意抽出時間，親自操刀了星空雜貨鋪的開業營銷方案，把地球上的好點子都借鑒過來，比如什麽開業大酬賓，抽獎贏好禮，辦會員享折扣，來就免費送大米等等。
這些在地球屢試不爽的營銷套路，放在禹餘天，簡直就是一顆顆核彈。
經過近一周的宣傳預熱，星空雜貨鋪開業當天，平時冷冷清清的楊樓街，人潮洶湧，萬人空巷，雜貨鋪的門檻直接被人流踩爛。
負責維持秩序的衙役就像大海中的獨木舟，被人群擠得臉都變形了。
雜貨鋪火了！
沒理由不火。
颠覆式的商品、颠覆式的商業模式、颠覆式的營銷方案，三者組合到一起，如核彈爆炸，轟的一下，立即颠覆了青丘府商業格局。
硬生生把一條清冷的長街，變成青丘府最熱鬧之地。
青丘府百姓完全沉浸在這一場購物狂歡盛宴之中，一時間，逛星空雜貨鋪成了一種生活潮流。無論是耄耋老者，還是嬌俏小媳婦，甚或稚童，如果沒去過星空雜貨鋪，說出去都沒面子。
除了潮流，星空雜貨鋪也有實惠，開業折扣只是開胃菜，因為規模大，薄利多銷，貨架上的商品莫不物美價廉。
潮流跟實惠結合到一起，想不火都不行。
…………
星空雜貨鋪火了，有人高興，就有人眼紅。
趙萬明就很眼紅，做了一輩子生意，他怎麽也沒想到，趙氏商會在青丘府的龍頭地位，就這般莫名其妙地喪失了。
輸的稀裏糊塗。
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但仔細研究星空雜貨鋪的運作模式之後，趙萬明又不得不佩服，人家玩的确實高明，有創意，不服不行。
趙萬明當機立斷，也要籌建一座超級雜貨鋪。
不建不行啊。
星空雜貨鋪就像一個黑洞，正在源源不斷地吞噬原本屬于趙氏商會的客源，照此下去，趙氏商會遲早要完。
所以，趙萬明只能有樣學樣了。
這不丢人。
只是，有星空雜貨鋪珠玉在前，趙氏商會又沒有烈酒、肥皂等拳頭産品，能不能競争過星空商會，實在不好說。
“不管怎麽樣，先活下去再說。”趙萬明咬牙道。
…………
八月廿一，藩王府。
“八千兩，殿下，僅僅開業三天，雜貨鋪銷售額就達到八千兩，天吶，實在是太不可思議了。”這兩天，阿寧就像個瘋子，天天跑到乾元書房彙報戰績。
“知道了，知道了。”
乾元滿臉苦笑，這都在他預料之中，實在沒什麽好慶祝的，而且銷售額不等于利潤，因為開業折扣的緣故，實際賺的并不多。
只是賬面好看罷了。
見阿寧還沉浸在興奮模式，乾元決定跟她潑潑冷水，“接下來，你準備怎麽做？”
“接下來？”阿寧有些懵，“這還不夠嗎？”
“當然不夠。”
乾元搖頭，“超級雜貨鋪這種商業模式，并不複雜，別人只要稍加研究，立即就能複制。遠的不說，起碼趙氏商會肯定不會放過。”
阿寧秀眉一皺，慢慢冷靜下來，趙氏商會可是名副其實的巨無霸，真認真起來，阿寧也怕，問：“殿下，那怎麽辦？”
好不容易火了，阿寧可不希望就這樣被幹掉。
乾元道：“想要保住目前的領先優勢，首先，是要把第一家超級雜貨鋪經營的越來越好，精益求精，讓對手只能模仿，卻無法超越。”
“嗯嗯。”阿寧猛點頭。
超級雜貨鋪的商業模式說簡單也簡單，可真要完全摸透其中的門道，那還真不是一件容易之事，要不然在地球，連鎖超市為何最終只剩下幾個巨頭。
裏面的水深着呢。
“第二，就是要不斷擴張，持續擴充商業版圖，最終形成品牌優勢，建立良好的口碑，成為顧客購物的首選之地。”乾元說的其實就是連鎖經營。
“那，把雜貨鋪開到縣城去？”
乾元搖頭，“縣城的市場規模太小了，裝不下超級雜貨鋪，只有府城以及郡城，才是星空雜貨鋪的目标。”
“這，太快了吧？”
阿寧還是很擔心，這邊才開張呢。
乾元道：“沒說現在就幹，但是從現在起，必須要有一個清晰的規劃了。遠的不提，一年之內，至少要占領整個招搖郡市場。”
“就是說，至少還要開四家星空雜貨鋪？”阿寧掰着指頭數。
“沒錯。”
“殿下，咱們還欠着一大筆債呢。”阿寧可憐兮兮地提醒。
“貸款不急着還，不是三年期的嗎？”
“那也沒錢啊。”
一口氣收購五十家商鋪，直接把商會的資金耗幹了，眼下星空雜貨鋪雖然開始賺錢，但也要時間，又不是提款機。
“你說錯了，咱們有錢。”乾元很篤定。
阿寧有些懵，“錢在哪？殿下你還藏着私房錢嗎？”
“說什麽呢。”乾元真是服了阿寧的腦洞，淡淡說道：“把買來的商鋪都賣了，不就有錢了嗎？”
“賣商鋪？”
“別那麽驚訝。當初收購商鋪，咱們要的是它們的作坊、工人以及渠道，商鋪本來就是雞肋，賣掉，很難理解？”乾元卻是早有謀劃。
“可商鋪不值錢啊。”
“那是星空雜貨鋪開業之前。你想想，現在的楊樓街，跟開業之前的楊樓街是一個概念嗎？”乾元笑道。
阿寧眼睛漸漸亮了起來，“不一樣，更熱鬧了。”
“對，熱鬧了，所以，商鋪就值錢了。我相信，一定有很多商家會對這些商鋪感興趣的。”這有點像地球的舊城改造。
玩的是一個房地産概念，而不是商業概念。
乾元繼續說道：“星空商會需要聚焦主業，也就是雜貨鋪跟邊境貿易兩大塊，其他的都可以暫時放手。把商鋪都賣了，就能徹底盤活楊樓街，跟星空雜貨鋪相輔相成，共同把楊樓街打造成青丘府最熱鬧的商業街。”
阿寧這才徹底服了，“殿下，你是怎麽想到的？”
低價把商鋪買來，轉眼又高價賣出去，還白得作坊、工匠以及渠道，這等空手套白狼的手段，阿寧想破腦袋也想不到。
乾元笑道：“賺大錢，靠的從來都不是實幹，而是全新的商業模式。”
“我懂了！”
阿寧不住點頭，也不知道是不是真懂。
“懂了，那就放手去做吧。”乾元指點道，“放眼招搖郡，招搖城就是市場制高點，只要占據招搖城，那星空雜貨鋪的牌子就算是打響了。接下來只要在其他三座府城一一複制即可，就算有競争者，也無法動搖星空雜貨鋪的地位。”
“嗯嗯。”
阿寧腦袋都快點掉了。
