10 我要變強大

第二天白天，谷妙語又帶着邵遠一起打電話，一起承接負能量。

一上午沒有收獲什麽太明顯的成果，大多人都沒好氣地挂斷電話，一小部分人模棱兩可地表示後面如果有裝修需求會考慮聯系你們的。

午休時，谷妙語叫了外賣，人道主義精神泛濫的她順手給邵遠也帶了一份。

邵遠吃着外賣，忽然擡頭問：“我是不是很快就要被你帶着一起失業了。”

谷妙語呵呵一聲：“別着急啊，這不是還沒到12月31號呢嗎。有人急着找工作，可沒見誰還急着失業的。”

邵遠點點頭：“嗯，你都不急，我急死也沒用。”

谷妙語感覺自己抓到一個奚落他的機會：“小朋友，你別把自己類比成太監啊。”

邵遠：“……”

皇帝不急太監急……？

他一副不大再想理谷妙語的樣子，低頭吃飯。

谷妙語不管他，自顧自對他說：“但話說回來，拉單子的事不是你這個銷售應該做的嗎？”

邵遠面無表情點點頭：“那行，我去拉單子。但假如我拉到單子，請你想辦法留住單子簽下它。你說過怎麽留住單子是你的事。”

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到了下午時，谷妙語和邵辰打電話過程中遇到了一點狀況。有些特別情緒化的業主表示：你們五分鐘前剛剛打過電話，我已經不堪其擾把號碼拉黑了，怎麽，又換一個號碼繼續打？我挖過你們公司老板的祖墳嗎，你們這麽沒完沒了的騷擾？告訴你們老子就是住毛坯房也特麽不選你家裝修！

也有幾個有裝修意向的業主表示：砺行裝飾是吧？你們剛才已經有人給我打過電話了呀，都已經約好了這周末我過去你們門店談一談了呀，你們怎麽又打電話過來了，什麽情況呀這是？

谷妙語趕緊問對方：不好意思，請問剛才和您聯系的人姓什麽呀？

對方回答：她說她姓塗，是你們門店的首席設計師。怎麽，有什麽不對勁嗎？途設計師不是你們公司的？

谷妙語強壓着一股憋悶勁兒，笑着說：沒有什麽不對勁，途設計師确實是我們公司的設計師。

挂斷電話，谷妙語看到邵遠擡頭向自己望過來。

她知道他應該是有話想問。

“問吧。”

邵遠推推眼鏡，說：“秦經理在把通訊錄發給各個組打電話之前，沒有劃分一下哪個組負責哪些業主嗎？”

谷妙語抓起話筒：“真巧，我也想知道這個問題的答案。”

她在座機上飛快按了秦經理的分機號。

“經理，您除了給我通訊錄讓我打電話，也給別的組了嗎？……哦，也給曉蓉了啊？那您跟她說讓她來找我劃分一下各自負責的範圍了嗎？……哦，行吧。”

谷妙語滿臉刻着“我還能說什麽”的表情挂斷電話，擡手煩躁地搓頭頂。丸子頭被她搓得像丸子漏了餡。

邵遠問她：“秦經理怎麽說？”

谷妙語頂着漏了餡的丸子回答他：“他說他忘了說劃分範圍這事了。”

她看到邵遠臉上出現了一種奇怪的表情。她知道他還有問題想問。

“想問什麽繼續問。”

邵遠順勢又發問。

“我只是在奇怪，公司職能混亂管理也混亂，為什麽沒倒閉不說，收益竟然還不錯。”

“呵呵，”谷妙語幹笑了一聲，“這個問題我也想過很多次了，這是為什麽呢？後來我明白了，因為大家都會變通呀。”

邵遠皺起眉，又松開。

他摘下眼鏡，揉揉眉心，揉散夾在眉心間的一點被“變通”兩個字影射到的不痛快。

随後他擡起眼，用他毛茸茸的眼睛看着谷妙語，說：“你要不要去和塗設計師劃定一下各自負責的業主範圍？也省得我們做無用功了。”

谷妙語當然知道她應該去和塗曉蓉溝通一下——這還用你個毛頭小子教？

而她一時沒動，是因為她有預感。塗曉蓉不會配合她的，她得先做好情況會變到最壞的心理建設。

谷妙語在小會議室裏找到了塗曉蓉以及她們那組的人。

果然塗曉蓉給她的回複飽含着裝瘋賣傻的不配合：還劃什麽範圍啊，我這組都快把電話打完一遍了。怎麽，妙語你也在聯系這些業主嗎？哎喲，早知道我就換個樓盤盯了！不過你那邊反響怎麽樣？我這約到好幾個客戶呢！

谷妙語對不起她的名字，她妙語不起來了，她很無語。

遇到這種到處幹着和你撕破臉的事兒卻偏偏不和你撕破臉的人，也真是老天爺賞給人歷練的一道劫了。

谷妙語回到自己的位子後，把塗曉蓉已經快打完一遍電話的事情告訴了邵遠。

邵遠問：“那我們還有必要繼續打嗎？”

谷妙語看看通訊錄，只剩下一頁了。

“打！”她語氣堅定得幾乎有點發狠，“閑着也是閑着，碰碰運氣吧！”

邵遠于是堅持把那一頁紙打到完。過程中充滿艱辛，一路都是“你們剛剛不是打過電話了嗎，煩不煩啊”的斥責聲。

邵遠到後面把眼鏡都摘下來了。

谷妙語眼神好，她看到邵遠整根鼻子上都有了一層薄汗。谷妙語明白了，眼鏡架在那層薄汗上停不住，一直在打滑。

她想這位青少年他出人一等的優越感，這回想必是得到很好的治療了。

再有自信，想告訴人家“我不是壞人，我有能力和熱心幫您設計好您的家”又如何？對方連說話的機會都不給你。于是你的自信只能憋在你自己肚子裏，随着一聲聲呵斥被憋散熬光。

通訊錄上還剩最後幾個人名了。

谷妙語有點于心不忍，對邵遠說：“算了，剩下這個幾個我來打吧。”

“不用了，還是我來吧。做人做事還是應該有始有終的。”

邵遠這樣回答她。

谷妙語點點頭。那一刻她想這青少年身上有一點東西倒和她有點像。他們對認準要做的事，都很堅持。

奇跡發生在倒數第二通電話裏。

那通電話是一位姓吳的老阿姨接的，她說邵遠的聲音和她小兒子特別像，出于這點先天條件，邵遠陪着吳阿姨聊了好半天，把吳阿姨聊得很開心。

谷妙語一度都有點擔心聊嗨了的邵遠會喊聲媽出來。

通話尾聲邵遠問吳阿姨有沒有裝修意向。

吳阿姨說：“阿姨把所有積蓄都用來買房子了，裝修恐怕得借錢。本來阿姨是猶豫的，你們公司的人之前也給我打了電話，我說我考慮考慮。可是你陪阿姨聊了這麽半天，阿姨想別讓你白聊才好。這樣吧，阿姨明天就過去你那裏看看！”

邵遠挂斷電話的時候，谷妙語分明從他眼中看到了一種如釋重負後的活力回升。

她忽然有那麽一點心酸地想，這不就是剛入行時的她自己嗎。

付出的努力和真心哪怕得到一絲絲的回饋，都覺得無上滿足。

她聽到邵遠對她說：“單子我給你拉來了，你想辦法留下吧。”

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第二天吳阿姨如約來了店裏。那是位質樸到令人心疼的阿姨，拎着免費贈送的購物袋，穿着款式過時的棉衣，那棉衣連羽絨服不是。

可以想見，老人如何省吃儉用一輩子，只為有生之年在北京為兒孫買下一套房。

谷妙語一看到這樣的老人就心酸。她懷着這股心酸，在給吳阿姨算報價的時候，竭盡所能把一切折扣都打到了最低，甚至連自己那份設計費都不要了。

然而吳阿姨還是表示，價格有點貴了，她負擔不起，恐怕還是要借錢裝修才行。

吳阿姨告訴谷妙語，自己回家後再考慮考慮，第二天再給她回信。

到了第二天，吳阿姨打電話給谷妙語時，語氣有一些冷淡。她的冷淡叫谷妙語有點不明所以。

吳阿姨說：“谷設計師，非常抱歉，我想我還是不找您裝了吧。”

谷妙語連忙問：“阿姨，您是對設計不滿意，還是對價格有想法？”

吳阿姨說：“你給我的報價還是有點高，我有點負擔不起，所以我還是再看看其他的吧。”

雖然體諒吳阿姨的難處，但谷妙語自己也有點為難：“阿姨，給您選的所有材料我都是按最低最低的價格給您算的了，我連設計費都給您免了。我敢跟您打包票，您出去到任何一家裝修公司，假如他們的報價比我還低，他們一定是有問題的！不是增項了就是偷工減料了！”

吳阿姨停頓了一下，嘆了口氣說：“算了，我直接敞開了說吧。我沒有去考慮別的裝修公司，我是聽了你們公司另外一位設計師的報價，同樣的材料她給我的報價比你給我的低了兩萬多。谷設計師我體諒你報價高也是為了賺錢糊口，我不怪你，那你也體諒我這個老人家真的沒什麽錢，別怪我最後沒選你選了你們公司其他的設計師！”

谷妙語一聽腦子裏就開始嗡嗡叫。

“阿姨，您說的比我報價低的設計師，姓塗對嗎？”

吳阿姨給予了肯定答複。

谷妙語想提刀砍人的心都有了。

她對吳阿姨說：“阿姨，您相信我，比我這個報價低真的是有問題的，到最後您只會花更多的錢！”

吳阿姨緩了兩秒鐘，語重心長地告訴谷妙語：“小谷啊，阿姨其實挺喜歡你的，但你這麽說公司其他同事有問題，有點不太好。阿姨已經跟塗設計師交了定金，這回咱們就互相都體諒一下對方，好不好？”

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谷妙語實在忍不住了，找到塗曉蓉，直接問她：“你是又撬了我一單嗎？”

塗曉蓉一副驚訝的樣子：“妙語，你說什麽呢？大家不都是憑本事簽單麽，怎麽能說誰撬誰這麽難聽的話？”

谷妙語真想打死這個虛僞的女人，她也知道撬字難聽，可她做起撬的事來卻一點都不覺得難看。

谷妙語深呼吸，在心裏默念三遍笑對人生。

然後她告訴塗曉蓉：“這位吳阿姨家裏挺困難的，曉蓉，希望你能對她手下留情一點。”

塗曉蓉燦爛的笑容維持了一秒，而後漸漸消失。

她湊近到谷妙語面前，把聲音壓到很低的頻率，有點像野獸發怒前低啞的嘶氣。

“谷妙語，你是不是覺得全世界你最善良？別來教我怎麽做人，管好你自己吧！還有一個多月就年底了，當心到最後只能灰溜溜地卷鋪蓋回家！”

谷妙語看着塗曉蓉的臉。

她沒有被她的猙獰吓到。

她告訴塗曉蓉：“我不是教你怎麽做人，我只是想你能為自己多積點德，以後等到晚年的時候、到了吳阿姨那個年紀，能有個好因果，不要遇到一個忽悠自己的年輕人。”

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谷妙語剛剛和塗曉蓉戰鬥了一番，心力交瘁。可回到自己位子時，另一番戰鬥還在等着她。

邵遠聽說吳阿姨被塗曉蓉撬走了，非常難以接受。

那是他頂着兩天的負能量拉到的第一個客戶，最後卻被別的組搶走了。

他問谷妙語，為什麽相同的事情會一再發生？她有沒有檢讨過這是為什麽？

谷妙語說，天要下雨，娘要嫁人，客戶要改換設計師，定金都交了，我能怎麽樣呢？拿刀逼着她不叫她換嗎？

邵遠笑了，一種無奈、嘲諷和生氣混合在一起的多滋味的笑。

“你就不能變通一下嗎？又不是讓你騙人，只是讓吳阿姨慢慢接受總價而已！為什麽就非得讓已經叼在嘴邊的肉飛了？我真懷疑你談單子的專業能力！”他斂了笑之後問谷妙語。

谷妙語跟着揚高了聲音。

“假如你想買臺車，商家告訴你，只要十萬塊，快來買啊，很便宜。你覺得真便宜啊，就交了定金。可之後商家又告訴你，十萬塊是忘記算車轱辘了，四個輪子要另外付錢，也是十萬塊。你覺得這是為了讓你慢慢接受所做的變通嗎？這不是欺騙嗎？這就是欺騙！”

谷妙語很堅定地告訴邵遠：“我谷妙語這輩子也不會做她塗曉蓉那樣的變通！”

邵遠看着她好半晌，運着氣。

“所以你現在這樣，是打算讓我剛入職就被你連累的被末位淘汰掉嗎？”

谷妙語呵呵一笑。

她沒有諷刺，她是真心的建議。

“你轉組吧。”

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晚上回到家，谷妙語和楚千淼雙雙在沙發上攤成狗。

兩個人都是一副飽受工作摧殘備受人生蹂躏的苦難樣子，連去洗個蘋果讓自己變得甜起來的力氣都沒有了。

谷妙語先問楚千淼怎麽了。

楚千淼憤憤地說：“我快要被券商那邊的那個裝逼狗保代任炎折磨死了！我覺得他針對我！”

谷妙語拍拍她的頭像安撫小動物一樣的安慰她。

輪到楚千淼問谷妙語怎麽了。

谷妙語說：“又被我們公司那塗曉蓉算計了一道，順便不能茍同你們學校那後生小子的價值觀。”

她給楚千淼講了一遍白天在公司發生的事，告訴她：“我和你們學校那後生小子發生的那段争執，在下班前已經傳遍公司了。塗曉蓉他們組的銷售還嘚嘚瑟瑟地繞過來假借找東西圍觀來着。”

楚千淼有點炸：“真是有病！這種人就欠打架！哪天我請個假去你們公司找個茬沖她撒潑去！我潑不死她！”

聽着楚千淼的話，谷妙語有點解了氣。什麽是貼心人？就是你生氣的時候能不問原由地站在你身邊毫不猶豫地陪着你痛罵一番的人。

看谷妙語沒那麽郁悶了，楚千淼也擡手揉了揉谷妙語的腦袋。

“小稻谷啊，聽姐姐跟你說，我知道你看不慣你們行業的現狀，可靠你一個人是扭轉不了這些醜陋的行業黑幕和潛規則的。你也別沖動，別像以前似的因為看不慣這些現象擡屁股就辭職。只要這個行業不進步，其實你到哪裏都還是一樣的。”

谷妙語點點頭。

“我知道，你放心，我不辭職。你說的對，每次意氣用事辭了職，換個地方都要從零重新開始，這樣每次都清零，我得什麽時候才能強大起來？”

她沉吟了一下，說：“是的，只要這個行業不進步，我去到哪裏都一樣。而靠我現在根本改變不了什麽。”

她的聲音因為凝重變得有點低啞起來。

“想要改變這些，就必須強大！我一定要強大起來！”

她被壯志鼓動得內心一片激昂：“我會待在砺行的，我不會辭職！我要把我自己熬出出息來！等我翅膀硬了的，我要改變這個肮髒混亂的行業現狀！！！”

楚千淼被她的情緒所感染，也跟着豪情萬丈起來：“說得好！”

谷妙語一轉頭，對楚千淼說：“來，淼淼，跟着我一起幹一碗雞湯！”

楚千淼：“……谷子你覺不覺得畫風轉得略快？”

谷妙語沒理她，自顧自振臂喊起來：“只要努力，世界就會被我改變！！！”

楚千淼想想去個屁的，在家還裝什麽淑女？她也跟着振臂喊起來：“只要努力，任炎個王八蛋就會消失！！！”

“只要努力，壞風氣終有一天會被我消滅！！！”

“只要努力，任炎那王八蛋總有一天會對我服氣！！！”

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谷妙語第二天一到公司就被秦經理叫過去了。

秦經理告訴她：“從今天開始，邵遠轉到塗曉蓉那一組了。”

谷妙語愣了愣。

秦經理看着她怔愣的表情，忍不住直搖頭：“谷妙語啊谷妙語，你說你看着挺和氣一小姑娘，怎麽就這麽不合群呢？把那麽帥氣的小夥子都給吵架逼走了。唉，算了，我也懶得說太多，你啊，就先自己兼着銷售吧，把你這組業績盡量抗一抗，沒準到12月31號會有奇跡能叫你起死回生呢，對不對？哎我說了一堆話，你怎麽不給我個回聲呢？”

谷妙語慘淡一笑。

她還能說什麽呢？确實是她讓邵遠轉組的啊。

可他居然也真的轉了。