12 你很辛苦嗎

簽下小高層的那位男士的單後，接下來的好多天，谷妙語都沒有時間再去小高層所在小區盯客戶。

小高層的男士業主姓馮，馮先生在對待設計稿完成的時間和質量上，動用了他身為中産階層成功人士的最主要特征——嚴格與高效。

從量房到出設計圖，馮先生只給了谷妙語很短的時間。

谷妙語沒在時間限制上多做争取。她想盡量擠榨出自己更多的設計能力和更高的做事效率這是她第一次接中上層客戶的單子，她想看看自己的極限在哪裏。假如她能按時按質地完成這樣并不輕松的一單，那也許未來她可以試試看把她的目标客戶再往上提高一個層次。

幾天後她出了設計稿，約馮先生到公司來碰。

馮先生對設計稿整體效果表示滿意。但對很多細節提出了想法和意見。谷妙語對這些想法和意見一一見招拆招。

“卧室的主燈安在牆壁上怎麽樣？”馮先生用手指點了點設計圖問。

谷妙語回答他：“馮先生，是這樣的，其實現在使用壁燈比以前少了，因為壁燈的照射範圍有限。而且壁燈的款式相較于頂燈也少很多。說實話我也考慮到您是不是會喜歡壁燈的情況，您看一下這個，這是我把燈具從頂燈改成壁燈的3D效果圖。”

谷妙語從電腦上調出另一個文件，是把頂燈換成了壁燈的效果圖。

馮先生對比後，點點頭：“還是用頂燈吧。”

谷妙語說：“好的。開發商留的燈線位置稍稍有點偏，我會在圖紙上幫您調正，到時工長帶着工人施工的時候會幫您挪一下。這個距離不太遠，我就不做付費項給您算了。之後您自己安裝燈具的時候記得不要購買直射燈，卧室不宜用直射燈；要買漫射燈。”

馮先生說了聲好的。他們繼續過設計圖。

過一會，馮先生又對谷妙語說：“對了，我太太比較喜歡藍色系，所以能不能讓房子的主色調是藍色系的？包括牆壁。”

谷妙語說：“當然可以。您的房子是南北朝向，朝南的房間日曬時間是所有朝向裏最長的，使用偏冷色調的藍色系正好會讓人感覺比較舒服。”

她一邊說一邊又調出一張文件圖。

“您看，這是藍色系牆壁的房間效果圖。”

她話音頓了頓，滑動鼠标，把效果圖調動到朝北的房間。

“但是馮先生，朝北的這個房間我不建議您用藍色系進行裝飾，因為朝北的房間比較缺少日光的折射，這種情況選用暖色系裝飾牆壁比較好。”

馮先生邊聽邊點點頭。

谷妙語又滑動鼠标，轉到飯廳位置。

“還有馮先生，飯廳我也不建議您用藍色系進行裝飾，因為藍色投射在食物上，會讓食物變得不那麽有食欲。飯廳我也建議您用暖色調的顏色，這樣光線反射到食物上，會讓食物看起來更好吃，如果您家裏有小孩子，他就會變得比較愛吃飯。”

馮先生看着設計圖，笑着點點頭，表示采納谷妙語給出的建議。

“我家小子今年三歲，他要是住進這個家用了這個飯廳之後能變得愛吃飯，那小谷設計師我可真得好好謝謝你了！”

随後他看着裝修主色調為藍色系的效果圖，有點疑惑地問谷妙語：“小谷設計師，你是事先知道我想選藍色系做為裝修主色調嗎？”

谷妙語笑起來：“這我還真不知道。其實我是事先一并準備了多種色系的效果圖，到時您喜歡哪個色系，我就調哪個色系的文件給您看。”

她把文件夾往上返了一層給馮先生看。

文件夾的名字叫“七彩葫蘆娃”。

馮先生笑了。

然後他說：“那是不是我說我喜歡哪個色系，你都會順着我說那個色系不錯？”

谷妙語很認真地表态：“當然不會！比如您如果說想要以紫色作為主色調，我就會建議您最好不要，因為紫色會給人帶來壓抑感的。”

谷妙語一邊說一邊調出紫色系的3D效果圖。

馮先生盯着看啊看，又笑了。

“我也不知道我是不是因為你的話先入為主了，反正這個紫色看久了，我還真是覺得有點壓抑了！”

谷妙語也跟着笑起來。

馮先生臨走前，谷妙語對他說：“馮先生，您可以請一個第三方的施工監理，他能在整個施工期間監督我們的施工情況，并且把情況及時反饋給您。”

馮先生說：“好的，但沖着你主動讓我找監理的勁頭我就知道你不怕被監理，這讓我對你更放心了。雖然你們公司不是特別有名的裝修公司，但我想我選你這個設計師是選對人了。”

他離開的時候，谷妙語起身送他到公司大門外。

馮先生上車前，對谷妙語說：“如果我五年後再買房子，我想我那時一定請不起小谷設計師你了。五年後你肯定會是個特別厲害的設計師，你的靈氣、認真和事前的萬全準備，一定會讓你成功的！”

谷妙語對這番評價簡直有點受寵若驚。

“馮先生您太客氣了！借您吉言，五年後我要是真能像您說得那樣成功，我給您二套房免費出設計稿！到時您要是非給我錢我都得非雙倍還您不可！”

馮先生哈哈地笑，他沖谷妙語伸出手：“小谷設計師，接下來我的家就交給你了！”

谷妙語無比鄭重地把自己的手握上去，像在完成一個神聖的儀式。

一個讓她踏高第一步後獲得圓滿的慶祝儀式。一個隐約将她變得和以前的谷妙語不一樣了的儀式。

“馮先生，您放心吧！“

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修改完善并最終敲定了馮先生的設計圖後，谷妙語做好裝修預算，再把馮先生約到公司來正式簽訂了裝修合同。很快馮先生的房子進入了施工流程。

時間已經過去了一個多星期，谷妙語總算可以松一口氣繼續去小高層樓盤蹲點拉單子。

通過馮先生這一單她深切體會到大單子和小單子的不同之處。

和小單子比，大單子的好處是錢多。

但和小單子比大單子也有它的累人之處。它占據的時間精力和心血更多。

等搞定了馮先生的單子，谷妙語再去小高層所在的小區打算再拿下一兩個客戶的時候，她卻發現她連小區的門都進不去了——就這麽幾天的時間裏，該小區的開發商就和某拟上市的大裝飾公司達成了戰略合作，小高層樓盤的門衛保安對其他裝飾公司的人嚴防死守，只允許拟上市裝飾公司的人進到小區裏去和業主拉單子。

因為谷妙語之前就到小高層樓盤游蕩過，保安和銷售都已經知道她是某個中小裝飾公司的人，于是對她的嚴防死守比對其他人就更顯熱烈了些。

谷妙語很快接受了事實并評估了現狀。

再在這裏守株待兔是行不通的了，容易把兔給餓死。她還是撤吧。

她想得很開，雖然現在比“在這裏至少做成兩單”的預期少了一半，但她沒覺得喪氣。反正到這裏來碰運氣也只是她真正計劃開始前的一個試水前菜，能成功一單已經是相當不差的收獲。

谷妙語心情很不錯地離開了小高層樓盤。

她要保持好心情好狀态，做好準備去迎接接下來的工作。對于萬事備好的她來說，後面的事那才是她真正的東風，能讓她洗刷掉失業危機的關鍵東風。

谷妙語一邊盯着馮先生房子的裝修進度，一邊為不久後的東風吹起繼續補充糧草彈藥。

閑歇時，她看了看萬年歷。

眨眼已經是十二月中旬。

算算日子，她都孤軍奮戰了好些天了。她回頭想了想這好些天，忽然覺得有點不記得自己是怎麽拼過來的。人太忙，日子就變短了。于是所有辛勞就顯得沒那麽長久磨人。

谷妙語把這些天的時間從自己孤身奮鬥做了一個等價轉化——她孤身奮鬥了多少天，吳阿姨家的房子就已經裝修了多少天。

她發現距離吳阿姨家開工也已經是好些天了。

砺行裝飾合同上的工期統一是四十五天。算一算，吳阿姨家的裝修項目已經差不多進展過半。

她不知道這一次塗曉蓉是不是良心發現，沒去搞吳阿姨。她居然一直沒聽到吳阿姨不堪增項之苦裝到一半沒錢了停工之類的消息。

不過她想，沒消息就是好消息。塗曉蓉能做個人總比她一直做吸血鬼好。

谷妙語發現她平時就不能沒事瞎想。她剛想過塗曉蓉，就在回到公司後和她狹路相逢了。

她回公司的時候，在通往工位的必經之路上，遇到了塗曉蓉和邵遠。

她和他們是迎面相遇的。她一個人，他們一前一後。

還隔着挺老遠時，塗曉蓉就拉開了嗓，阻斷了她企圖拐進廁所以中斷這個注定是孽緣的相遇。

“喲，妙語，聽說簽了很漂亮的一單啊，不錯嘛！拿到提成要請客吃飯喲！“谷妙語可真是煩塗曉蓉這幅虛僞樣子。明明心裏讨厭得恨不得插刀，卻偏要擠一臉陽光燦爛的笑容出來。

這麽難為她自己，她何必呢。

谷妙語沖她也笑。

“曉蓉，你眼線花了。”

塗曉蓉的笑容立刻像幹掉的雞蛋清面膜繃在臉上。她立馬轉去衛生間。

一直站在她身後的邵遠向前踏了一步，無縫連接上了和谷妙語面對面的站位。

谷妙語：“……”

谷妙語覺得好累。以前她只要上演“谷妙語大戰塗曉蓉”一個戲碼就行了。現在可好，替補人員上位了，要多一出“谷妙語大戰小崽子”的戲碼了。

谷妙語：“你有什麽事嗎？有事就快說吧，沒事就麻煩讓一下。”

邵遠半垂着眼皮，看着谷妙語的臉。

他的長睫毛像道黑屏風一樣，半遮着他的眼。

他很沒有預兆地突然出了聲，低音炮似的，環繞立體加3D。

“你臉起皮了。”

谷妙語：“……？？？”

谷妙語在一秒鐘內情緒急速轉換。

從大驚失色上手摸臉，到趕緊鎮定放下手來不能丢臉。

——他這是在替塗曉蓉的花眼線報仇嗎？

谷妙語咬着後槽牙暗暗想。

她選好了詞，準備開怼。

可還沒等嘴巴動，她忽然聽到他又從胸腔子裏震出了環繞立體聲。

“是最近在外面跑的嗎？”

“你最近，很辛苦嗎？”