12 砍價

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“小姑娘，我們掌櫃要見你。”

柏貝貝心下一喜，佯裝鎮定的點了點頭，看來這事能成！

柏貝貝跟着小二進了內間，這內間的樸實與鋪面的華麗形成鮮明的對比，屋中除了一張大桌，一張書架，一張茶幾，幾張椅子，再無它物。

大桌後坐着一個五十來歲，身材微胖的中男子，此刻正拿着柏貝貝做的那個牛形貝殼仔細端詳着。

“掌櫃，人來了。”小二對掌櫃說了句，又對柏貝貝介紹道“小姑娘，這就是我們的掌櫃。”

說完，小二就退了出去。

掌櫃擡起頭，柏貝貝淺淺一笑“掌櫃好。”

掌櫃也朝柏貝貝笑了笑，道“姑娘請坐。”

“姑娘，這東西是你做的？”掌櫃開門見山問道。

“不是，是我師傅做的。”柏貝貝在進來之前已想好了說辭。

這樣的回答掌櫃一點都不意外，要是柏貝貝說是她做的，掌櫃才要懷疑。

掌櫃看了看柏貝貝手中的布袋，問道“袋子裏全是這種擺件？”

“是的，各種形狀都有。”柏貝貝将剩下的十九個成品拿出來擺到大桌上。

柏貝貝沒有忽略掌櫃眼中的一閃而過的精光，笑了笑道“掌櫃，除了這些，我師傅還能做很多東西。”

“姑娘，你的意思小二都跟我說了，只是我們店賣的東西你應該都看到了，要是把這廉價的東西放到店裏來，我怕會沖撞客人。”掌櫃話說得很直接，還一臉的為難。

都說嫌貨才是買貨人，掌櫃這麽說，柏貝貝不但不生氣，心中反而更有成算了。

柏貝貝輕輕一笑，道“掌櫃此言差矣，我這些擺件雖然是用廉價的貝殼所做，但是我師傅賣的不是貝殼，而是手藝。”

柏貝貝頓了頓，又道“掌櫃，就比如您店裏的那些木藝擺件能賣那麽高的價格，除了材料本身的價值，木匠師傅手藝的好壞不也占有很大的因素嗎？掌櫃，我不敢說我師傅的手藝比您店裏木藝師傅的手藝好，，可是我師傅也是磨砺多年才能做出這般精巧的東西來，您能說我師傅手藝廉價嗎？”

掌櫃神情一頓，笑了起來“你這小姑娘，真是牙尖嘴利，讓人反駁不得。”

掌櫃突然對眼前這個小姑娘來了興致，也不知道這番話是她師傅教她說的，還是她自己的随機應變？

“掌櫃，那是因為我的話在理，都說物以稀為貴，這些擺件放在您店裏一定能賣個好價錢的。”柏貝貝趁熱打鐵。

“小姑娘，你就這麽确定我會收你這些擺件？”掌櫃不動聲色的看着柏貝貝。

“掌櫃，不是我吹牛，我敢說您要是不收我這些擺件絕對是您的損失！”柏貝貝信心滿滿的說道。

“呵呵，你倒是敢說。”掌櫃再次笑了起來“行，要我收下你這些擺件也成，不過我有個條件。”

“掌櫃請說。”柏貝貝按耐住心中的雀喜，不悲不喜的說道。

“讓你師傅親自來跟我談。”掌櫃在商海沉浸多年，養成了疑心重、謹慎的個性，沒有見過這丫頭師傅本人他不敢輕易應下這筆生意。

“掌櫃，這個恐怕我不能答應您。”柏貝貝沒想到這掌櫃還有這要求。

“為什麽？”

“掌櫃，我師傅年紀大了，也不喜歡見生人，而且我師傅為人清高，這次要不是遇到難處他也不會出賣自己的手藝。”柏貝貝臉不紅氣不喘的編着。

掌櫃審視的目光落在柏貝貝臉上，想在柏貝貝臉上找出些許端倪。

“掌櫃，您大可放心，我師傅絕對不是作奸犯科的壞人。”柏貝貝坦然的對上掌櫃的視線。

聽到柏貝貝這話，掌櫃微微一怔，這丫頭會讀心術不成？

掌櫃沉默了片刻，最後還是松了口“行，姑娘，既然你師傅不願見生人就算了，不過你師傅有沒有說一件擺件要賣多少錢？”

柏貝貝想着那件做工不好的香幾都能賣個二百六十文，抿了抿唇，開了個價“一件八十兩銀子！”

柏貝貝話一落，掌櫃整張臉都黑了下來“丫頭，你的胃口也太大了！”

他店裏那些材質珍貴的東西進貨才多少錢，這用分文不值的貝殼做的東西竟要價八十兩，這丫頭真瘋了！

見到掌櫃吹胡子瞪眼，柏貝貝無辜的眨了眨眼，價格真的開得太高了嗎？

想了想，柏貝貝重新開了個價“最低七十兩！”

管它的，如果這掌櫃有心做這筆生意就會跟她壓價。

“二十兩！”掌櫃繃着臉道。

“六十兩！”

“二十五兩！”

“五十九兩！”柏貝貝抿唇還價。

說實話，她對砍價真不在行，所以剛才一口氣就降了十兩銀子，聽掌櫃一次才升五兩，她便現學現賣，打算一次降一點就好。

可掌櫃聽到她這個價卻差點吐血“丫頭，我看你就不是有心做這筆生意！”

跟柏貝貝砍了一會價，掌櫃再也不敢掉以輕心了，別看這個丫頭小，其實半點都糊弄不得。

“掌櫃，我要不是有心做生意還會跟您在這裏讨價還價嗎？只是這每件擺件都是我師傅的心血，要是價格太便宜，我都覺得對不起我師傅！”柏貝貝理直氣壯的說道。

柏貝貝的話讓掌櫃的臉色好了一些，不過，在價格上他仍不肯退讓太多“行，看在你一片孝心的份上我再加五兩，三十兩一個，不能再多了。”

“掌櫃，您不知道，我師傅是經過無數次的失敗才能做好一個成品，三十兩真的少了點。”柏貝貝整張小臉都皺到一塊去了，表示對這個價格非常不滿。

“行了，行了，三十五兩一個，你要是還嫌少就拿到別處去賣吧。”

這東西除了手藝，基本上是不用成本的，進貨價三十五兩已經是他心中最高的價位了，至于他心中的賣價，這個他自然不會讓柏貝貝知道。

柏貝貝死死的皺着眉頭考慮了有一盞茶的功夫，才勉為其難的點了點頭“掌櫃，看在您是一個好人的份上，我就接受這個價格了，不過，我也有個條件。”