8 ：初試身手3

三天後，在周永昌望眼欲穿，又忐忑不安的複雜心情下，快到未時，才見緞兒姍姍而來。

周永昌着李青迎接，自己忙從門口走回後廳。剛剛坐定，就見李青引了緞兒進來，忙笑着起身相迎，“緞兒姑娘，你可來了，我可是巴巴的在這裏等着你呀。”

緞兒微笑道，“今天，我們主子非得要吃蓮蓬，還不相信別人，只是讓我去采，我也怕讓周掌櫃久等，這不緊趕慢趕，直到現在，我才偷空出來。”

周永昌忙笑，“呵呵，緞兒姑娘受累了。快坐了歇歇。”回頭指使李青，“去給緞兒姑娘上好茶，再把我剛剛買的那幾盤果子拿過來。”

這邊見緞兒坐了，靠着緞兒坐下，問道，“不知那作畫之人如何答複？”

緞兒翻個白眼兒，“唉……”深深嘆了口氣，“周掌櫃，實不相瞞，這次，我回去一說，那人就惱了，怨我到處張揚。”

“喔？那，行不通了？”

“也不是，”緞兒端起李青遞上的茶，“我好說歹說，才說服她同意拿出圖樣。但這抽成怕是……”

“如何？”周永昌的一顆心幾乎被緞兒捏在了手裏把玩，任緞兒捏扁揉圓。

“周掌櫃，你先說你的綢緞莊現在每月能有多少利進賬呢？”

“這個，”周永昌萬想不到，緞兒的話鋒轉了方向，“這個，旺季大約有五千兩，淡季也就是兩三千兩。”

“周掌櫃，果然如她所說啊。”

“什麽？”周掌櫃已經是毫無主張。

“她說，周掌櫃并無合作之誠意，這事難成啊。”

“啊？”周永昌臉色漲的紫紅，瞠目結舌。

“她還說，周掌櫃現在絹匹和成衣大約各占四成，繡工占兩成。”緞兒呷了口茶，看了周永昌一眼，緩緩的說道，“周掌櫃的絹匹生意有兩分利，成衣大約有三分半利，而繡工麽，大約有五分利。”

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周永昌已經是呆若木雞。

“她還說，周掌櫃現在這個季節，就這一個店，每日的銷貨量是200到300兩銀子，也就是每日有六十四兩到一百零六兩的利。現在還不是換季的旺季。一個月也有至少兩千兩的進賬。”緞兒緩緩說着，邊用眼睛暗暗打量着周永昌，只見周永昌已經是面如死灰，只有眼睛微微泛着紅。

“這個你們是如何知道的？”周永昌面無表情的輕聲問道，像是害怕驚吓了誰。

“這有何難，只要稍稍注意一下你店裏客人的進出情況即可知道啊。”緞兒不屑的微微冷笑，“她還說了，如若與她合作，你的成衣的銷貨，可以提高到六成，繡工可以提高到三成，并且，成衣的進利可以提到一倍甚至一倍半，繡工的進利也可提到一倍。還有，從今以後，京城裏你的瑞祥綢莊，就是新式衣裳的絕對首領。那時，不是你尋買主，而是買主以求你一衣為榮。那麽，進利麽……”緞兒微睨了一眼周永昌，吃了口果子，看着周永昌似乎被自己的話帶到了一個癡狂的狀态，那兩個剛剛還像死魚的眼睛，迸發出閃亮的光芒，仿佛變成了閃閃發光金子，直冒金花。

緞兒微微搖了搖頭。靜默半晌。

“周掌櫃，你覺得這些話是否可信？”

“哦？嗯，嗯……”周掌櫃已經完全失去了思維能力。

“那麽，你看看這份合約吧。”緞兒拿出一份合約，遞了過去。

周掌櫃這才把眼睛再次聚焦，接過合約慢慢的看了下去。漸漸的鼻尖上冒出細細的汗，汗珠越來越大，看到結束，已是滿頭大汗。心裏是極度的興奮和一絲恐懼。這令她興奮的是，合約要求的抽成比例不過是進利的三成。而令她恐懼的是這份合約書的起草者，是什麽人？這麽缜密的思謀，這麽嚴謹的設計，這個人還好只是把自己作為了合作者，如若是自己的敵人的話，自己的身家性命在此人手裏，怕是很輕易的就能任人求舍，和這個人謀事，不異于虎口奪食啊。但在巨大的利益誘惑面前，周永昌已經顧不得了，就算再危險，有財可發，比什麽都重要。世人都評論說這一代的周家掌櫃無法比拟她的前輩，急功近利，那麽就讓世人看看自己怎麽把祖宗留下的這幾百年的産業做的更強更大。

緞兒見周掌櫃拿出印信，簽字具印後，從懷裏拿出一個黃水晶的玫瑰吊墜，“周掌櫃，我想你也在合約中看到了，那人已經在寶通銀莊開好了戶頭，你每月只需拿着這個信物，把那分成的銀子存入即可。”說着把吊墜遞給周掌櫃，“還有，合約也寫了，每個月的月初，我會來拿賬冊，請你備好，那人會看一天，看完後我再給您送回來。”

到了此時，周永昌只有點頭的份兒了。

“合約上說的很清楚，我每個季節會提前兩個月送來一份圖樣，有什麽疑問或遇到什麽問題，我每個月來拿賬冊時可以一并解決。”

“好，好，好。”周永昌滿口應承，“那麽，緞兒姑娘，這圖樣，什麽時候我才能見到？”

“喔？呵呵，周掌櫃還真是心急呢！”緞兒邊說着邊從懷裏取出四張紙，“這是今年秋季的圖樣，你看看有什麽不明白的麽？”

那周掌櫃急不可待的拿過，兩眼瞬間睜到最大，天啊，這是怎樣的驚喜啊，上次的圖已經覺得，那樣的款式花樣是無以匹敵的，沒想到，衣服的款式可以這麽多的變化，卻每一款都是那麽的精致至極美麗至極。

“還有，你按這第一個圖樣做四套按着第二個圖樣做三套，這是尺寸、用料要求和顏色搭配。十日後，我來取。”

“好。”

“那麽，周掌櫃沒有其他問題的話，緞兒就告辭了。”說着站起身，微微拱手。

周掌櫃也急忙站起身來相送，“緞兒姑娘，以後還要多多有勞啦。”

“好說好說。”

說完，輕快地走出了綢莊。心裏還是感覺這幾天的經歷，像是做了一場夢，如若不是自己親自作為，還真的難以讓人相信，這京城最大乃至整個朱梁王朝都數一數二的瑞祥綢莊，居然就這樣被小主子納進了三成，想想主子教給自己的步步為營和環環相扣，真是令自己恍如蠶蛹破繭，醍醐灌頂啊。想想先前那十幾年，自己算是都白過了，這以後跟在主子身邊，還有太多的東西需要學習啊。但小主子的心思智謀怕是自己窮其一生也難以學全皮毛啊。

啊！一切都在小主子的掌握之中啊……