35 合作

陸鈴一笑：“生氣？我為何要生氣，我很喜歡現在的生活，我有理解我的丈夫，慈愛的婆婆，我有自己的追求，陸家的事情我沒有任何興趣去參與，只想過好自己的日子。”

只要陸家的人有點腦子不要來找自己的麻煩，她也不會去找他們。

徐玫還想說什麽，陸鈴已經打斷她的話：“好了，別說那些事情了，我今天來找徐掌櫃你是談生意的，而不是來找不痛快的。”

徐玫聽了，無奈一笑：“好，咱們談生意，今天又給我什麽好貨來了。”前些天陸鈴送來的那些帕子，送到了泷州的一品樓去，聽說來了一個京城的千金，一兩銀子一條全都買走了。這讓她看到了楚繡的價值，而且家族那邊也說了，一定要和楚家打好關系，指不定這楚繡可以讓一品樓的生意更上一層樓。

“你看看。”陸鈴把裝好的百褶裙拿了出來。

徐玫一看就愛不釋手了，女人都愛美，她自己也一樣，甚至有種想要穿上去試一試的沖動：“楚娘子，這裙子我很喜歡，你就說一個價格吧。”

陸鈴搖搖頭：“這一次，咱們來一個新穎一點的合作方式。我不開價，這百褶裙先放在你這裏，賣出去後，咱們五五分。”

這個提議一出，徐玫有點猶豫了。五五分，這還很是有點難為她了。在一品樓這樣的做生意方式從未發生過，從材料到做工全都是楚家在忙活，而這裙子他們一品樓只是幫着售賣，表面看起來是陸鈴吃虧了。

可，真正賺的是陸鈴。

就好比那帕子，一方帕子她只需要一百文從陸鈴手中買來，送到泷州轉賣出去就是一兩銀子，若是五五分，陸鈴到手的銀子就是五百文了。賣帕子和裙子的道理都是一樣，這陸鈴還真不愧是十三歲就開始接手陸家脂粉店的女子，如此刁鑽的做生意方式她也能想到。

陸鈴看出她的猶豫，随即抿唇一笑：“徐掌櫃，這是一個共贏的辦法，你們出賣的是銷售渠道，我楚家出賣的技術。若是這生意做得，相信這是一個長久的合作，不管對一品樓還是對我楚家都是好事兒。”

“楚娘子，你還真是讓我很難選擇。”徐玫笑了笑，她的手輕輕撫摸在那栩栩如生的刺繡上。她真的擔心自己用力一點，裙擺上的那些蝴蝶就會飛走了，那些鮮花就會枯萎了。

陸鈴端起茶杯，輕抿一口，擱下茶杯，她只是看着徐掌櫃笑笑。她雖然不是商人，可是明白不管是任何職業，在面對着對手的時候都必須要保持淡定，更不能心急。

徐玫對這百褶裙的喜歡是掩飾不了的，一個開繡樓，每天面對這麽好看的成衣，她依然對這百褶裙表現出如此狂熱的喜歡。足可見，這裙子是有它的市場和價值。如此一來，她更不會擔心了。

徐玫見陸鈴不說話，一時間真的不知道應該如何做選擇，她很清楚即便是五五分，一品樓還是有賺的。可，她不想五五分，她想要把這百褶裙買下來，然後高價賣出去。就好像那些帕子一樣，若是五五分一品樓就少賺很多了。

“楚娘子，我出五十兩，這百褶裙賣給我一品樓，日後但凡是你楚家出的每一件楚繡繡品，我一品樓都全要了，絕對不會虧待你們。”

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陸鈴搖搖頭：“我需要的是合作夥伴，若是你一品樓不願意，我就去找別的買家，我記得定縣還有羽裳閣，雖然她們家的規模沒有一品樓大，在泷州來說，也是不錯。”

徐玫聽了後不淡定了，若是真的讓陸鈴去找羽裳閣合作，她閉上眼就可以想象得到有了楚繡作為支撐，羽裳閣日後會搶走他們多少生意。

羽裳閣的老板是土生土長的嶺南泷州人，雖然羽裳閣沒有像一品樓一樣在靖國很多地方都有店鋪。可是強龍不壓地頭蛇，羽裳閣就是這一條地頭蛇。一品樓在泷州的路走得很艱難，花了這麽多年時間才慢慢把羽裳閣打壓下去。若是楚繡的出現讓羽裳閣重新站了起來，日後想要霸占嶺南的市場可就困難了。

“楚娘子，放棄了你，絕對是陸家的一大損失。”陸飛那個蠢貨，放着這麽好的幫手不要，居然護着陸靑鳳。親生的孩子可以疼愛，可以寵着，可是陸靑鳳除了那麽一點血緣外，還真是完全無法和陸鈴相比。

陸鈴毫不在意的一笑：“那麽，徐掌櫃你的選拔是什麽。”

徐玫深吸一口氣：“五五分，可你得答應我，日後楚家的任何一件繡品只能和一品樓合作。”雖然說有點可惜，可是比起這些，她現在更在意的是陸鈴會不會去找羽裳閣。

若是真的讓羽裳閣憑借着楚繡起來了，那麽一品樓損失的就不是銀子這麽簡單了。若是泷州的一品樓不賺錢，她這個泷州的負責人也沒有留在這裏的必要，說實話，她是真的不想回京城。在這裏，挺好的。

陸鈴點點頭：“同意。”

在陸鈴的要求下，一品樓和楚家簽下了合作文書，但凡日後楚家出品的楚繡繡品，全都由一品樓銷售，所得金額由一品樓和楚家五五分。

張氏看完手中的合作文書，她看了一樣陸鈴：“你就不擔心她騙你。”這個兒媳婦，真的是不能小瞧，太厲害了。

她現在只是希望兒子可以考上舉人，進士，狀元，要不然他們楚家指不定就留不住這個兒媳婦了。在這個只要有權有勢，即便別人妻子都可以霸占的地方，若是陸鈴的光芒太閃耀，指不定會引起別人的觊觎。

陸鈴聽了婆婆的話，笑笑：“娘，一品樓家大業大，而且我們手中還有合作文書呢，若是他們想要反悔，是需要賠償三萬兩，我相信他們不會做這樣的事情。”

張氏點點頭：“阿貍，你和舜華也成親一個多月了，有些事情我不想過多提起。你應該明白，即便我不說，別人也能看得出。”