38 誰的陷阱？（二）

任超凡的興趣立刻被提了上來，他非常想知道犬養株式會社這個競争對手對任氏企業的真實看法。

楊彬輕輕說了四個字，聽在任超凡耳中如受雷擊。

“物流系統！”楊彬嘴裏這四個字讓任超凡一下子醒悟過來，自己怎麽忽略了公司這個致命缺陷啊？以往自己的客戶局限于FS地區，貨物的短途運輸還不成問題。可是現在公司要将自己的業務鋪到全國，那麽物流問題就成了公司的瓶頸。

假如任氏企業将整個Z國的胚體增強劑市場拿下來，那麽每月需要向國內其他地區走兩千五百多噸貨物。二千五百多噸貨物乍看起來不是什麽大問題，無論是鐵路運輸公路運輸都可以解決。可是仔細想一下卻發覺絕對是個棘手的問題。

比如以SD省市場為例來分析一下任氏企業所面臨的物流問題。SD省陶瓷廠家主要集中在淄博市和臨沂市兩地，這兩個地區大大小小的陶瓷廠家大約近兩百家。另外在青島市和煙臺市也有幾個規模較大的陶瓷廠家。

對大型的陶瓷廠家物流問題就簡單了，他們每月胚體增強劑的使用量按規模大小從五十多噸到一百多噸不等。這樣的客戶對任氏企業來說只要施行點對點的運輸就可以了。找幾部長途貨車，從FS倉庫直接發貨到客戶廠裏，一切都搞定了。

但是這樣規模的陶瓷廠全SD省不超過六家，他們胚體增強劑的總需求量在五百噸上下。那麽SD市場其餘五百噸胚體增強劑的需求就要被剩下的兩百家陶瓷廠家瓜分了。這些廠家大一點的每月需要胚體增強劑十噸二十噸的，小一點的每月需要個三噸五噸的。并且礙于資金實力的限制，這三、五噸貨物還不能一次性提走。可能今天提個兩百公斤貨，明天提個三百公斤貨。

這些小客戶任氏企業還絕對不敢采用鋪貨策略。所謂鋪貨，就是先将貨物送到客戶處，然後按協議約定時間再收回貨款。九五年時，陶瓷化工市場的慣例是要麽不鋪貨幹脆現金交易，要麽選擇鋪貨，鋪貨期至少在兩個月以上。對這些小的陶瓷廠家來說，兩個月後廠家存在不在還是個問題，任氏化工企業怎麽敢對這些小廠家鋪貨呢？

那麽只有選擇現金交易了，可是廠家扃于自身資金實力，每次只能小批量的采購。那麽任氏化工企業怎麽将這幾百公斤貨物從FS運到SD的陶瓷廠家呢？

這些問題現在看來絕對不是什麽問題，因為現在公共物流業這麽發達，任氏化工企業完全可以采用配貨的方式發到SD某個地方的托運站，然後托運站通知廠家前來提貨。可是在九五年，公共物流業還剛剛處于萌芽狀态，還沒有這麽這種配貨形式的出現，所以在當時，小額貨物的配送對來多數公司來說還是個棘手的難題。為了解決這個難題，很多有實力的大公司在各地興辦了很多辦事處，辦事處配備有幾名員工并設有倉庫。然後所有小額貨物的陪送完全由各地辦事處來完成，這種模式被稱為點面配送，意為由點到面的配送。

對任氏化工企業這樣的新公司，物流配套跟不上來，對公司今後業務的發展絕對是個巨大瓶頸。任超凡決定，等楊濱一離開，馬上就着手布置任氏企業物流系統的建設。

楊彬看任超凡無話可說，就上前輕輕拍了任超凡手背兩下，安慰道：“任總，無論哪個公司統一出貨，你的利潤都不會少一分啊。犬養株式會社是老牌公司，在物流建設上有先天優勢，對統一出貨的重任自是責無旁貸啊。”

“好，我同意。”本來有沒這個物流的瓶頸，任超凡都打算由犬養株式會社統一出貨的，因為只有這樣，他挖的陷阱才能讓犬養龜太郎掉進去。

嘿嘿，楊彬心中冷笑一下，任超凡，既然你進了犬養總經理的套子裏了，我可要把繩子緊一緊了。

“還有一個問題，任總。”楊彬說，“任氏企業負離子置換劑現在還有多少庫存？”

呵呵，來了，果然來了。任超凡決定将魚線再放得長一點，他皺着眉頭說：“我們的庫存量這和兩家合作有什麽關系嗎？”

楊彬有些激動：“當然有關系了。任總，你想，假如我們犬養株式會社統一出着貨，然後你們任氏企業偷偷在市場上再偷偷出自己的負離子置換劑，那市場不就亂了套了嗎？”

任超凡問：“那你們的意思呢？”

楊彬說：“無論你們任氏化工企業有多少存貨，都一律移交到犬養株式會社的倉庫中。每月月末，犬養公司會把任氏企業九百噸市場份額共……”楊濱停了一下，掏出個計算器算了一下才繼續說：“九百噸共四千零五十萬貨款準時打到任氏企業的帳戶上。”

任超凡搖頭說道：“不行，我們公司負離子置換劑還有八千多噸，怎麽可能都移交到犬養株式會社呢？”

其實任超凡倉庫中只有一千噸貨，他知道GZ造紙廠木質纖維素還有四千多噸的存量，再加上從附近造紙廠調撥，至少能湊夠八千噸。任超凡想，自己的餌是做的足夠大了，現在就看犬養株式會社能不能吃得下了。

八千噸？楊彬一陣狂喜。沒想到剛剛成立的一個小小任氏化工企業竟然有這麽大的存貨。有了這八千噸負離子置換劑，即使犬養株式會社的陰離子置換劑走私不進來，也足夠滿足全Z國廠家兩個多月的需要了。

“任總，為了犬養株式會社和任氏化工企業的成功合作，你必須将這些存貨移交到犬養株式會社的倉庫，由犬養株式會社統一安排出貨。要不我們就沒有合作的基礎，你每月近四千萬的利潤可就要泡湯了。”