54 租櫃臺

院子裏連個插腳的空都沒有，曬蠶真是個麻煩事。

“小陌，我給你拿個架子過來，你把篦子都晾在上面吧，用完回頭再給我就行。”孫菊香扛着一個大架子就到蘇陌家。

她家裏曬過菜幹，當時特意打的架子。

“謝謝嬸子。”蘇陌趕緊接過架子放在院子的角落裏。

孫菊香幫着她把放蠶的篦子一個個擺到架子上。

“嬸子，這個架子正合适呢！”蘇陌把所有的蠶都收拾好，又拉着孫菊香和張秀娟去處理罐頭。

她先用自己準備好的消毒酒精仔細擦擦手，然後又用肥皂洗了好幾遍，連手肘都清洗了幾遍。

僵蠶雖然能入藥，可是她處理過以後還是得消毒清洗才能做吃的。

尤其是罐頭，要保證無菌。

“嬸子，這次做罐頭，你主要和我媽媽一起切塊，切塊是很有講究的，一定要切得漂亮。我切一個你看看。”

蘇陌拿起削好皮的黃桃，在頂上畫了個十字花，然後用勺子一點點地脫核。

蘇陌耐心給孫菊香講解要點：“嬸子，在劃十字花的時候一定要努力劃得一樣大小，脫核的時候慢一點，不要把桃塊弄碎了。一開始可能挺難的，做多了慢慢就好了。”

孫菊香拿起一個桃就試着脫核，第一塊桃肉費了半天勁弄下來了，第二塊桃肉弄着弄着就碎了。

她很着急：“看着簡單，做起來還挺難的呢。”

“嬸子，你脾氣急，想着弄的時候慢點就行。”蘇陌拍拍她的肩膀安慰道，“做多了就好了。”

“讓平平削皮，你們就切塊就行。”蘇陌也和平平一起削皮。

Advertisement

她把一個工具遞給蘇平：“用這個試試，看看會不會更好削皮。”

她去空間裏找甘草的時候偶然發現還有放在空間裏的三個削皮刀，用上削皮刀，削皮的速度起碼快一倍。

蘇平看着削皮刀不知道怎麽用。

“你這樣拿着吧。”蘇陌把削皮刀的把手放在蘇平手上，“然後用這頭放在黃桃上，轉着削皮試試。”

蘇平一轉刀子，黃桃皮被削下來，而且削得特別薄。

“這個好用唉，特別好用。”蘇平舉着削皮刀和桃子就跑到張秀娟和孫菊香面前，“看，我姐給我的可好用了。”

“姐姐，我也要。”蘇朵抱着蘇陌的大腿撒嬌，“哥哥那個我也要。”

“那叫削皮刀，一人一個。”蘇陌也給了蘇朵一把，“注意點，刀片那一面還是很鋒利的，別割破了手。”

有了孫菊香的加入，幹活的進度也快多了。

二百瓶罐頭，天還沒黑就做好了。

蘇陌喊着孫菊香：“嬸子，下次有訂單，你就一起做，我按說好的價格給錢。”

“行，我想着下次還是和你們一起。我先幫你們做，你們再幫我弄，行不？”跟着蘇陌幹了一天，孫菊香也明白到底應該怎麽做了。

但是讓她自己弄，她心裏還是沒底，如果蘇陌再帶她一次，她就安心了。

蘇陌明白孫菊香的顧慮：“行啊，下次你來煮，我切塊。”

只有親自把所有流程都做一遍，孫菊香自己操作的時候才不會出問題。

“那敢情好。”孫菊香也佩服蘇陌想的周到。

再送罐頭進城，蘇陌和張秀娟直奔供銷社。

蘇陌已經和店員們都混熟了，這次來，她直接和李衛國簽了租櫃臺的合同。

一個櫃臺加貨架一個月五塊錢。成本是不低，可是能負擔的起。

只有有固定的地方賣貨，才能有顧客忠誠度。

幾天一次送貨也能賺錢，可是會流失掉很多客戶。

她直接把罐頭擺在顯眼的位置。

一百瓶罐頭全都放在貨架的第一排，顧客走進供銷社第一眼就能看見她家的罐頭。

黃橙橙的一片，特別奪人眼球。

供銷社的事情有李衛國，蘇陌不用擔心，她更在意的是外銷的罐頭。

擺完貨架，她就和張秀娟一起到了棉紡廠的門口，讓門衛幫忙喊花花。

不一會兒，花花就帶着一大群工友來到她的小攤前。

花花的小圓臉都樂開了花：“我生怕你們不來呢，上次的罐頭我就沒吃夠，這次我得多買幾瓶。”

她從自己的口袋裏拿出一個布袋，直接裝了十瓶罐頭進去：“我回家說好吃，我媽非要給我姥姥、爺爺都送點去呢。”

其他的工友也都是三瓶、五瓶的拿。

張秀娟就沒顧上講話，一直在不停地收錢。

買的人多了，還吸引了很多人過來看。不僅是棉紡廠的工人，其他人也有來買的。

“你們的罐頭好吃，幾天來一次太少了，昨天我媽去看我大姨，想買兩瓶帶着的，也沒買到。”有顧客抱怨着。

蘇陌趕緊說：“我們以後會在供銷社設櫃臺，保證每天都有罐頭供應，你們想吃的時候可以去供銷社買。”

“太好了，以後我想吃的時候就去供銷社買。”花花的愛好就是吃，聽說能一直吃，開心壞了。

棉紡廠的客人走後，蘇陌整理了一下貨，一共賣出66瓶，還剩44瓶。

她還是用是吃的方法來吸引顧客。

趕路的人對罐頭都不太感興趣。

蘇陌幹脆找了個廢紙箱寫上“秘制罐頭，不甜不香不要錢，歡迎免費品嘗。”

看見能免費品嘗，很快就有人停下來試吃。

只要試吃的，沒有不買一瓶帶回家的。

短短一小時，蘇陌又賣出二十瓶。

她的罐頭賣的實在是太好了。

蘇陌是生面孔，貨又賣的好，旁邊的小販早就紅了眼！周圍幾家合起來都不如她賺得多。

“你這樣我們還怎麽做生意！”旁邊賣葡萄的小販走過來砸了砸蘇陌的招牌，“別整不一樣的。”

“都是做小生意，我幹我的，你賣你的。我怎麽惹着你了。”

見有人挑頭鬧事，其他幾個小販也圍過來：“你們免費試吃了，哪裏還有人買我們的東西！”

蘇陌不想挑事，穩住脾氣說：“我剛開始賣，怕人家不知道，所以才試吃的。”

“你是試吃了，人家都買你的了，我們的都砸手裏了！”賣葡萄的小販拿起一瓶罐頭作勢就要砸到地上。