25 欺負孤兒寡母

蔡緋娟見張恪安安靜靜的坐在那裏半天，突然插了這麽一句，心裏有些不喜歡，眉毛微微一皺，不過這少年将芷彤從車輪下救出來，忍着不說什麽難聽的話。

謝晚晴知道張恪在這次丁向山案中所發揮的作用，不拿他當一般少年看待，當然更重要的是他在千鈞一發的時機，從車輪下搶出芷彤，給自己留下無法磨滅的印象，這種印象深刻到讓謝晚晴對他産生近乎本能的信賴。

謝晚晴擡頭問他：“為什麽這麽說？”

張恪說道：“我雖然還是一名高中生，但是聽晚晴姐跟蔡姐談了一下午，對海裕公司管理存在的問題，也能知道一些，比如說，辦事處的基層業務員本地化是很重要的一項管理措施，不僅節約人員成本，也有利于在當地開展業務。海裕公司不分輕重，辦事處的所有人員都由總公司派駐，單外派差旅費、駐外補貼就要多少？我一個高中生都能明白的道理，海裕公司的總經理就不明白？”

蔡緋娟愣了愣，沒想到這個少年真明白管理上的事情，但是心裏還是不屑一顧，現在小孩讀書很雜，對什麽事都一知半解的，也沒什麽好奇怪的。

謝晚晴想了想，有些明白張恪的意思，卻不能很肯定的确認。

張恪讓芷彤依在自己的懷裏，眼睛掃過謝晚晴、蔡緋娟，繼續說道：“國內到現在，就算我這樣剛剛從初中畢業的小孩子都知道分權的重要性，我剛剛聽蔡姐說海裕公司下面辦事處的經理大權在握，辦事處所有的工作，包括物流、分銷、市場推廣、財務等等都要由辦事處經理負責，公司在數據上進行簡單的監管。我爸就負責協助唐伯伯彙總下面縣區的經濟數據，他每次都抱怨，要信下面提供上來的數據，才叫有鬼呢。海裕公司以代理分銷業務為主，我想至少有兩點，總部應該控制在手裏，物流，應該由總部統一管理，財務也應該由總部統一管理。但我聽蔡姐說，下面的辦事處都有自己的車隊，有自己的儲存倉庫，物流總公司控制不了，辦事處下面的庫存也無法掌握，加上財務也不受總部監管，辦事處的業績、盈利，要造多漂亮的數據，都能造出來，我爸爸對造數字算是有心得了，你們可以問問我爸去。”

蔡緋娟雖然對公司的管理混亂很不滿意，但是讓這個少年這麽批評，心裏卻很拐扭，反駁道：“總部對下面也不是簡單的數據監管，對下面辦事處，我們都有回款額指示，回款，你知道不知道？”

張恪看了她一眼，尚有幾分風韻，還是太老了：“回款的意思，我當然明白了，我想只要下面辦事處的回款超過一定的标準，就會有相應的獎勵？”

“這個當然，回款最高獎勵有一萬呢。”

張恪笑了笑，說道：“我要是辦事處的經理，想要得這個獎勵就太簡單了，反正財務沒有監管，辦事處員工的工資，我先扣着不發，廣告費虛報一兩倍，我想廣告費會額外從回款裏扣除吧，虛報廣告費，我暫時還把廣告費扣下來，下面的批發商不是要從我手裏進貨嗎，我讓他們先把貨款打過來。就憑海裕公司的財務監管水平，就這樣，你要多高的回款率，我都能幫你做出來漂亮的數據，然後總部的一萬元獎勵就順利到手了。”

蔡緋娟讓張恪的一番話說得目瞪口呆，這還是剛剛初中畢業的少年嗎，怎麽像做十幾年業務的老油子？

謝晚晴眉頭緊緊的皺着，問張恪：“你說的都是公司存在的問題，為什麽說最大的問題在總經理身上？”

張恪笑了笑：“就算讓我幫晚晴姐去管理海裕公司，都不可能出現這麽混亂的管理局面，難道海裕公司的總經理比我還不如？”張恪為了說動謝晚晴，不惜貶低自己，“混亂的管理局面，對公司有百害而無一利，但是下面辦事處的經理卻能撈足油水。剛才蔡姐說過，公司只核準回款，對下面辦事處的開支，卻沒有控制的手段，也就是說，不管什麽費用都可以實報實銷，我跟爸來省城，經過長途車站，還有人問我爸要不要發票，這些發票是不是也能報銷？”張恪信口胡扯，又說，“就拿剛剛廣告費的例子來說，蔡姐剛剛說過，下面辦事處一年的廣告費用差不多有三四十萬，但是總部對廣告效果沒有評定的标準，廣告費裏藏着多少貓膩，大概只有下面辦事處的經理有數。這麽一來，人人都要争着去做辦事處的經理，這可是割據一方的大員，有無數油水可撈的崗位。剛才蔡姐不是抱怨說，海裕公司的總經理不會看人，老派一些不會做市場的窩囊廢下去？但是我相信，每一個下去的經理都是會撈錢的老手，當然海裕公司的總經理也不會那麽傻，沒有油水，會讓這些人下去？海裕公司的業績再怎麽差，沒有利潤，有虧損，可以拿貸款支撐着，只要能勉強維持下去，對他來說就是源源不斷的財源。相反的，賬目清晰，管理到位，公司産生的利潤卻是晚晴姐的，與他無關……”

聽張恪說完這些話，蔡緋娟也有些動搖了，無法想象這番話是從十六歲的少年嘴裏說出來的。

謝晚晴皺着眉頭自言自語：“真的是這樣嗎？”

……

謝晚晴讓蔡緋娟先回去，她坐在那裏，對着公司的一堆材料若有所思，張恪的話很觸動她的心，但是她又無法肯定事情就是這樣。

徐學平晚上趕回家吃晚飯，謝晚晴在餐桌上将張恪下午的話，又說了一遍。

徐學平皺着眉頭：“公司的事情，我之前不過問，是不想違背原則，現在志明走了，我也能說兩句話。你堂兄這個人，我沒怎麽接觸過，但是我不喜歡他，他太聰明，我早就叫志明撤出來，他就是不肯聽我的……”

聽他話裏的意思，是認同張恪的判斷，謝晚晴覺得自己很沒用，竟然不比十六歲的張恪看得透。

周叔惠見謝晚晴一臉沉默，說道：“這麽大的公司，志明都抓不住，你剛剛接觸公司的事，又有芷彤分神，還是放手算了……”

“志明走的時候，還惦念着公司的事情，我怎麽能放手？”謝晚晴堅持着。

周叔惠嘆了一口氣，看向徐學平：“老徐，你不能看着外人欺負她們孤兒寡母！”

徐學平側過身子坐着，不說話。