102 廠花的舔狗[八零]08

接下來的日子，賀存開始了背着帆布包，拿着保溫杯樣品推銷的日子。

馬富祥給了他一份介紹信，并承諾，這三百個保溫杯若是全部賣出，給與他每個保溫杯一塊錢的提成，不過為了避免引起嫉妒，這個消息，只是兩人之間的協定，并沒有對外公布。

一個保溫杯的價格是五塊五，除去給賀存的提成，其他的都會用來做外殼生産部的獎金。

賀存第一個拜訪的單位是漢城罐頭廠，罐頭廠作為副食品廠，是很受人羨慕的，因為場內的員工總有一些特殊的門路，搞到一些罐頭處理品，那些東西，不僅小孩子羨慕，打人建了也是要咽口水的。

賀存第一家廠子就碰了壁。

由于中秋将至，各大廠都會有發福利，作為福利而采購的保溫杯當然是由廠工會負責，罐頭廠的工會主任是一個姓李的中年男人。

賀存進去的時候，李主任正在忙着寫什麽材料，聽完賀存的自我介紹後，簡單的回了一聲，“坐。”

“中秋将至，不知道貴廠有沒有想法采購一批保溫杯作為中秋福利，我們的保溫杯除了經久耐用以外，我們還專門為女性工人們設計了一些可愛的圖案···”賀存說着拿出保溫杯樣品。

“這些不重要，保溫杯什麽價格？”李主任終于停下筆，看着賀存。

賀存也不好再介紹保溫杯的特色，“售價五塊五。”

“保溫杯現在市場價應該是五塊吧？”李主任喝了一口茶，慢條斯理的詢問。

“普通保溫杯确實是五塊一個，不過，這個保溫杯因為生産材料的問題，成本價有所提高，所以比一般的杯子貴了五毛錢。”賀存仔細的解釋，因為保溫杯外部造型設計的原因，耗費的材料比正常的圓筒形瓶身貴上許多，所以在售價上也提了五毛。

李主任放下茶杯，嘴角帶着笑，“其實，多五毛少五毛也不是大問題，只是你能夠···”李主任拇指和食指搓了搓，意思再明顯不過。

賀存突然有些明白，為什麽馬富祥要給他一塊一個提成，因為各廠估計都是一樣的套路，采購人需要一些賺頭，而對方要多少廠裏不會管，能夠賺多少，完全看他自己的本事。

“這種事情，我只是一個小小的推廣員，做不了主。”賀存還是有點不願意就這樣低頭，畢竟這才第一個廠家。

李主任臉上的笑收斂了許多，“我也不過份，每個杯子你給我一塊錢的空間，我這裏可以買個兩百個。”

Advertisement

那意味着，如果同意給李主任一塊錢一個的回扣，賀存這一趟折騰，他一個子都沒有賺到，他也不是說非要賺這一塊錢，只是，他需要積累一點原始資本，這是個好機會。

“不知道這個價格，您還有沒有再商量的餘地，我沒有這麽高價格的權力。”賀存知道，如果想一毛不拔賣出這些保溫杯，幾乎是不可能的了，那麽現在就算不賣，探探虛實也是好的。

李主任伸出手搖了搖，一副沒有商量的樣子，“也不止我一個人拿這點東西，再少，我為什麽不發自己廠裏的罐頭做福利呢，你說是吧？”

“那我回去跟我們廠裏人再談談，不好意思打擾到您。”賀存也沒有等對方送客，先行站了起來。

“那我就不送了。”李主任頭都沒有再擡，繼續埋頭寫着什麽，只是淡淡的吩咐了秘書：“小靜，送一下客人。”

接下來的砂糖廠、食品廠、膠鞋廠賀存都接連碰壁，但凡是這些能拿自己廠裏生産的東西做福利的廠家，對保溫杯統統不感冒。

賀存忙活一天，沒有談成一家生意。

傍晚，賀存在保溫瓶廠的食堂吃面，周婉在他旁邊坐下，并往他碗裏丢了一個雞腿。

保溫瓶廠這些年做下來還是積累了一些財富，比如食堂就開設了這種肉類産品的限量供應窗口，在這個買什麽都還需要按票供應的年代，縱使它的價格賣得高一點，還是體現了此時工廠職工的優勢。

“謝謝，雞腿是好東西，你們女孩子更需要補一補。”賀存作勢要夾回去。

周婉搬着碗往後面一縮，攤開給他看：“我還有。”

果然，她碗裏還有一個黃滋滋的雞腿。

見賀存沒有再夾回來的動作，周婉才慢慢坐回來，“你的保溫杯賣得怎麽樣？要不要我問下我爸媽？”

“沒關系，這才第一天。”賀存沖她笑了笑，“你爸媽就算幫了這次，下次又怎麽辦呢？”

周婉爸媽工作的都是好單位，賣一次兩次可能都沒問題，但他還是希望靠自己能真正打開市場。

“好吧，你加油。”周婉也不再勸說。

這些天，喬海洋對她明裏暗裏示好，她都适當保持了距離，反倒是江茉莉，一改以往矜持的風格，主動和喬海洋套近乎。

接下來的幾天，賀存依舊早出晚歸，雖然有些廠家同意購買保溫杯，但是在回扣這個方面，卡得都很死，要價最低的一家汽車運輸公司，每個保溫杯五毛的回扣。

賀存怕全部砸在自己手裏，在這裏賣掉了一百多個。

幾天跑下來，賀存算是懂得了一些門道，可能剛開始那幾家，他還是有些做不來推銷這種事，後來慢慢地明白，講價這種東西，就是要臉皮厚，豁得出去。

這種事，開了張，後面就比較容易一些，接下來，他同樣以五毛的回扣把剩下的一百多個保溫杯賣給了機械廠。

馬富祥也按照約定把一塊一個的提成付給了賀存，馬富祥畢竟是江湖老手，當然知道這筆錢肯定不是全部到了賀存手裏，不過具體是多少他也難得過問。

除去給各廠家的回扣，賀存拿到一百五十塊錢，賀存拿出一部分請樣品生産線的工人們吃了一頓好的，又每人送了一些副食品。

接下來，在馬富祥的指令下，生産部馬上生産了第二批保溫杯，這一次，生産了一千個，賀存依舊負責前往各廠家推售，不過這一次，馬富祥把單個保溫杯的提成降到了五毛。

提成降低，能給各廠家的回扣就更少，賀存一連跑了幾天都沒有收獲，幾乎是他自己零利潤賣掉了幾百個保溫杯。

漢城的各個廠家基本都跑得差不多，只剩最後一個工廠，陶瓷廠。

陶瓷廠的跟很多廠家的管理權分散制度不一樣，什麽事情都是由廠長說了算，集權比較厲害。

陶瓷廠在城郊，賀存在一個偏僻的小屋找到廠長張德安。

張德安是個收藏品愛好者，家裏家底不錯，算是富貴人家，賀存去的時候，他正在和人談字畫。

見着賀存，張德安示意他在旁邊坐下來。

桌邊，有個中年男人滔滔不絕的說着他手裏字畫的來歷：“……張廠長，這幅畫可是稀世珍寶，如果不是到了關系犬子前途之際，我是萬萬不會拿出來的。”

張德安戴着手套，接過畫，仔細的觀看，“這幅畫，你出什麽價？”

“一萬元。”中年男人伸出一根食指。

這個時候的一萬元，絕對不是小數目，哪怕是在城裏，也不是一般家庭能夠拿得出的。

張德安手裏經手的字畫文物不少，雖然偶爾有看走眼，但是也無傷大雅，這幅畫他是極其喜歡的，對着光線看了又看，仔細觸摸，他也沒有看出什麽端疑。

“張廠長，可否讓我看看？”賀存坐在旁邊，委婉的提問。

張德安倒是有幾分詫異，一般古玩字畫，都是圈子裏人玩的東西，辨真僞更是多年經驗的積累，哪怕是古玩世家的小輩，也未必水平紮實。

“你會看字畫？”他略有不信。

賀存不是真懂字畫，但文物之所以值錢，是因為它的年代久遠，但凡是年代久遠的東西，那麽它的氣場絕對不同于一般現代物品。

他謙虛的笑了笑，“略懂一二。”

張德安本就拿不定主意，此時旁邊有人來看，不管本事如何，至少有個安慰，他把畫鋪平在桌面上，給賀存騰出了一個站位。

賀存先沒有動手，而是裝模作樣的觀看整幅畫的布局，這一看，還真讓他看出些門道來。

這是一幅唐代名家的畫《山橋圖》，畫上的內容涉及人物，動物，以及山水樓亭，這幅畫，他曾在修仙時期有幸聽同行提過。

畫中內容，其實是由三個人共同完成，每個人負責一個部分。

而看整個畫面，雖然有刻意模仿，但是在一些細微的勾畫上，還是看得出，許多部位都看得出有同一個人畫過的痕跡。

為了避免出錯，賀存用手指撫上畫卷，用指尖感受它周身的氣場……奇怪的是，它竟有不同于近現代的靈氣流動。

“我覺得，這幅畫是個半真品。”思量許久，賀存收了手，開始發表自己的看法。

賣畫的中年男人也有些懵了，“這怎麽可能，它可是我祖上傳下來的東西，當年，為了避免這個東西遭到破壞，我爺爺可是好不容易才藏下來的，怎麽會是半真半假？”

中年男人的語氣慌張，并不像假的。

賀存也沒有與其争論，“這幅畫，山水部分為寫意畫，亭臺樓閣雖然細致許多，但大部分不算工筆，這副畫中最難的部分，便是精描細畫的人物部分。”

在分析過圖畫的構成之後，賀存接着說道，“這幅畫本由三人畫成，但這幅畫上出現了四個人的筆跡。

也就是說，這張畫是從原畫上揭下來的，底層那一張，很多地方筆跡不清晰，于是，揭畫的人就自行照着原畫進行了描補，包括這枚印章，也是後來仿印的。”

這麽一說，這幅畫确實是半真半假，揭畫後的描補非但沒有讓畫更真，反而露出了破綻，這只能算是一幅殘破品。

話說到這個份上，中年男人也知道自己掩蓋不過去，拿着畫灰溜溜的走了。

賣畫的中年男人走後，張德安甚是高興，把手搭在賀存肩上：“你是保溫瓶廠來推銷保溫杯的？”