53 做個會展

誰也不知道這扇門後面是個什麽結果，是門庭若市還是冷冷清清，李秋水也摸不清自己費盡心思的宣傳會有什麽樣的功效，可是現在所有人都指望着自己，誰害怕她都不能害怕，于是她愣是做出一副心中有數的樣子。

“開吧，大家準備好接待客人，記住我說的話，今天所有的展品，只準看，不準買。”

李時浚和李師傅不明所以的點點頭，其實心中有些犯嘀咕，竟然還有人将賺錢這好事拒之門外的。

随着店門被緩緩的推開，鋪子外陽光明媚，行人不算多也不算少，但是一個個看起來神情各異，都不像是看會展來的。

竟然沒動靜？

李秋水一邊在心裏詫異着不可能，難道是自己現代化的促銷手法拿到古代就不好用了？看來自己還真是和古代人有代溝啊……手上一緊，是顧懷瑾握住了她的手湊了過來，在她耳邊道：“不必灰心，無論你做成什麽樣子，為夫都養的起你。”

他也知道，準備了這些幾乎要把點翠閣的老本掏幹淨了，別說賺錢了，還會賠個血本無歸。正在李秋水望着自己夫君擠出一個苦笑的時候，李師傅忽然激動的指着對面，“小師傅，你看，你看啊！”

文人墨客與平常人最大的區別或者是說紮眼的地方就在于他們什麽季節都喜歡拿着一把扇子，而從對面茶水鋪子走來的一群人，有的三五成群有的孤身獨行，都是奔着他們點翠閣來的。

“還有鎮子裏的幾個大戶，老天有眼，有眼啊！”

李師傅就快高興的原地蹦跶了，這來的人可不少啊。李時浚輕輕的哼了兩聲，提醒高興的忘乎所以的李師傅，“別讓人看出來了，記住，寵辱不驚，寵辱不驚……”

李師傅對寵辱不驚的理解便是做出一副死人樣子，幾個人不卑不亢的招呼了這些客人，小小的店鋪從來沒有這麽熱鬧過。

為了應和時宜，李秋水做的這些玉雕，不是青竹節節高升此類的仕途吉利玩意，就是花開牡丹這樣的富貴玩意，有節氣的有節氣，有財氣的也有財氣，既有傲骨也會俗氣，一屋子人雅俗共賞，見什麽都要啧啧稱奇。

前來觀賞的人越來越多，小小的房間都要擠不下去，而旁邊休息室也有人品茶聊天，不得不說的是點翠閣的這次玉展做的真是成功不已。

“這玉蘭花簪是上好的和田玉做的，觸手生溫通細膩，其上的玉蘭花更是別出心裁，一套首飾下來有六只簪子，共刻畫着花開之時的六種形态，從含苞待放一直到花開荼蘼，這做法花瓣的數量都是有講究的，多一瓣少一瓣都不行。”

李秋水一一解釋着自己的作品，本來還有人瞧她是半大的孩子心生輕慢，但是見識到了她堪稱機巧的心思無一不嘆服的，人群中有人大喊道。

“這簪子……這簪子實在太好看了，我母親素來喜歡玉蘭花，請小師傅賣給我一只吧！”

說話的是個書生，瞧着他的衣着大抵也不是十分的有錢，李秋水望着他淡笑這搖頭。那書生面色便黯淡了下去，看得出他人緣很好，與他同來的幾個人都憤憤不平的望着李秋水，有人便小聲的嘀咕道。

“這點翠閣的眼界倒高的很，既然做出來的都是些給富貴人家賞玩的東西，何必叫我們來。”

還不待李秋水解釋，人群中有個腆着大肚子的老爺高聲喊道。

“我家一共六個侍妾，就賣給我吧，她們一人一支帶着，豈不應景啊！”

一看這人就是商家富戶，但是李秋水的态度還是淺笑搖頭，和剛才一模一樣。衆人心中疑惑，只等着她開口。

“我這簪子，既不賣給讀書人，也不賣給有錢人，今日所有的展品不過就是為了博諸君一樂，一件不賣。”

如此書生們也不抱怨了，有錢人大笑了起來，“好奇怪的規矩，你們開門做生意的，竟然不要銀子嗎？”

李秋水沒有再解釋，只是領着大家一樣樣的看，直到最後一件事彭書生的家傳寶貝。辛苦了李掌櫃，不斷的在櫃臺裏同那些死乞白賴非要買走一件展品的人賠不是，但是他不敢不聽李秋水的話，哪怕是任着銀子白花花的從自己面前流走，也不敢私自賣一件東西。

“可是要累死個人了，不過小師傅，我們過了今日，明天還是不賣嗎？”

等到一切忙完，送走了最後一批前來參觀的客人，點翠閣也要将店門關起來了，李時浚和李師傅都癱倒在椅子上，李秋水還有些力氣，将生下來的茶水和點心與兩個人分了，再給一直幫忙的顧懷瑾留下來一份。

只聽她一邊倒茶一邊道：“賣，怎麽不賣，如果一直不賣我們置辦這些的錢怎麽回得來。”

這也是李秋水一直都盤算好的，其實用什麽手段并不重要，把銀子攥到手裏才是最重要的。

李時浚嘴裏塞着點心灌着茶，像是終于理解了自己妹妹的一番良苦用心，道：“我猜你不是那麽簡單的賣法吧，快別賣關子了，說來聽聽。”

“我們至多，一天只賣三件展品，至于這東西怎麽定價，是李師傅說了算，我還是那句話，一定要不低于五兩銀子。”

李師傅有些想不開，“小師傅啊，我看着我們的東西很受那些人喜歡，還是早些出手，這一天只賣三件，是不是太……”

說來說去，李師傅就是有些放不開那些銀子，這次不用秋水說話，李時浚便開口勸道：“您想想你之前一天能賣出去多少，賺多少錢，一天三件，看着是咱們少賺了，但是其實銀子卻比之前要多。”

而且，李秋水捧着杯子在心裏默默的道，人都是賤骨頭，越是輕易得不到，越是趨之若鹜，她看着沒做什麽，可是這麽一來，他們點翠閣和邱家便完完全全颠倒了。

以前點翠閣喜歡走量，東西也便宜，可是拿出去未必有面子，但是現在，高端是點翠閣的市場。