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第二十章

姜以南終于在忐忑中迎來了周一的業務研讨會。

這是她工作以來，第一次參與這樣的大型會議，尤其她還是會議的主講人。

姜以南緊張到提前跑去洗手間冷靜，她看着鏡子裏的自己，雙手握拳，深呼吸，不斷給自己暗示：“我是最棒的！”

話音剛落，身後的隔間傳出沖水聲，不一會兒，姜以南就從鏡子裏看到周薰藝從隔間走出來。

姜以南表情無意識一僵，随後轉身就要往洗手間外面走去。

誰知，她想躲開某人，可某人偏偏不放過她。

周薰藝站在洗手臺前，輕輕一聲冷笑：“有些人就是不知好歹，麻雀運氣好飛了一次天，還真當自己是鳳凰了，什麽事都敢攬。小姜，你說對吧？”

姜以南停下腳步：“周薰藝，我今天很忙，沒空跟你玩陰陽怪氣的游戲。”

“忙？”周薰藝哼笑，從洗手臺邊上抽了幾張紙擦手，又說，“有些人忙，是真忙；但有些人呢，是瞎忙，整天異想天開，做些根本不可能的事。自己瞎忙不說，還要把所有高層、所有同事都召集起來一起浪費時間。小姜，你說這種人可不可惡？不過……沒實力也不要緊，不是還有張臉麽，這才是某些人駕輕就熟的事啊。”

姜以南握了握拳，她拼命告訴自己，研讨會馬上就要開始了，她千萬不能幹出揪着周薰藝的頭發暴打她的事，會影響研讨會的進程。

對，大局為重。

姜以南在心裏這麽告訴自己，然後頭也不回地走出了洗手間。

身後，周薰藝輕蔑地盯着她的背影，發出一聲嘲笑。

**

研讨會定在鼎立寫字樓上的大會議室，會議室第一排，由董事長姜松泉帶隊，坐着鼎立所有有實際決策權的各位股東。

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股東後面幾排，則是業務一組和二組的領導、大佬以及小喽啰們。

姜以南站在投影儀下，視線掃過底下黑壓壓的人頭。

她深深地吸了一口氣，平複此時內心的緊張。視線一不小心掃過周薰藝，周薰藝正抱着雙臂，好整以暇地看着她，好像下一秒她就會鬧個笑話一樣。

姜以南握了握拳，告訴自己，千萬要穩住。她下意識地看向她的老鐵張和浦，張和浦沖她一笑，給她比了個加油的手勢。

姜以南稍微平靜了些，她一遍遍告訴自己：沒關系，盛嘉言不在也沒關系，她自己照樣可以。

她在心裏大喊三聲“我是最棒的”，然後當着各位“總”和同事的面，打開了她做好的PPT。

姜以南站在PPT前，開始用硬數據給大家分析巴西客戶BEX的優勢。

這些優勢她在整理資料時就已經分析過無數遍，甚至之前在盛嘉言面前也演練過幾遍。然而剛開始講時，她看到前排股東們在底下竊竊私語相互讨論，內心還是格外緊張，幾次打了疙瘩。

姜以南拼命暗示自己：穩住別慌，小場面。

大概是這樣的心裏暗示真的起了作用，講到後面，她越講越順，即使股東們交頭接耳，對着她的PPT指指點點，她也只當他們是會動的韭菜盒子，一點都不在怕的。

講完最後一頁，姜以南終于輕輕地舒出一口氣。

“講得好！”坐在後排的張和浦很給力地鼓掌。

他的舉動引得股東們集體往後看，張和浦嬉皮笑臉：“各位總們，董事長之前開年度動員大會時說的，對待同事要像春天般溫暖。這不，我給小姜送上春雷般的掌聲。”

第一排最中間的姜松泉輕笑出聲：“不錯。來，讓我們一起給小姜送上春雷般的掌聲。”

他一邊說着，一邊帶頭鼓掌。幾秒種後，此起彼伏的掌聲在會議室蔓延，氣氛頓時輕松祥和起來。

姜以南感激地看向張和浦，随後又朝姜松泉鞠了一躬。不止是因為外公出于血緣關系對她的疼愛，更是因為姜松泉作為董事長，給她這個小員工的機會和鼓勵。

不過，她心裏清楚，此刻的輕松祥和不會持續太久，因為接下來，她就要開始接受股東以及同事們的質詢。

左手第一位頭發半白的股東率先發起進攻，他問姜以南：“你現在展現的這些數據不過是G市友商的歷年訂單數據，你又怎麽能确定BEX會把這些訂單全部轉移到鼎立。萬一我們按照你的思路忙了半天，BEX卻只是虛晃一招，那我們豈不是賠了夫人又折兵？”

姜以南立刻想到盛嘉言跟她說的“眼前利益和長遠利益，至少要有一個掌握在手中”。

她告訴這位老股東：“就憑現在BEX的藍圖是吞并整個巴西市場，所以只要我們可以穩定提供低價産品，以此作為平衡點拿捏BEX，就可以讓他們不斷把訂單向我們傾斜。”

老股東與左右幾人私下交流一番，随即點了點頭。

之後又有幾位股東就BEX的潛力、效益方面的問題進行考量詢問，姜以南按照之前跟盛嘉言讨論出來的思路一一作答，将幾位股東說得心服口服。

就在她以為勢如破竹一切順利時，坐在姜松泉右手邊的一位女士，忽然強勢又不失禮貌地開口：“你剛才說的這些，都是從BEX的角度分析，可從我們鼎立本身呢？”

她對上姜以南的視線，對自己的問題進一步解釋，“鼎立目前業務收益穩定，如果還要創收，大可以通過讓業務部門開發更多客戶來實現。即使增加每年參展次數，增加業務員人數，其投入和風險，也遠遠小于把大量資金和精力放到一個BEX上。所以，我們為什麽要舍近求遠？”

姜以南頓時噎住。

投影儀刺眼的燈光打在她的臉上，打得她腦袋忽然一片空白。

這位股東提出來的問題，她之前根本沒有想到。

是的，BEX的确有巨大的潛力和潛在效益，可相對應的也是巨大的投入和付出。那麽對于鼎立來講，明明可以通過開發其他客戶實現的目的，為什麽非要吊死在BEX身上？

換句話說，BEX對于鼎立的不可取代性在哪裏？

姜以南不知所措地站在臺上，她努力深呼吸，告訴自己：要冷靜，再想想，一定能想出來的。

會議室裏的氣氛重新凝重起來，剛才已經被姜以南說服的股東們，又因為這個問題開始相互讨論，面色沉重地搖頭。

在一片竊竊私語聲中，姜以南又聽到一聲明顯的諷笑。

她很快找到笑聲的來源，是二組的周薰藝，正一臉解恨的表情看戲一樣地看着她。

同樣看戲的，還有二組的總監李明朗。

姜以南下意識地看向姜松泉，她害怕在姜松泉臉上看到失望。

可出乎她的意料，姜松泉居然一派經歷過大風大浪的從容，他坦然地對上她的目光，然後對她做了個口型。

姜以南看出來了，外公在告訴她：別慌。

對，不能慌。

即使面對再多質疑和嘲笑，她都不能慌。慌了，她就真的輸了。

姜以南迅速調整好心态，重新梳理BEX的一切信息。巴西市場……巴西市場……巴西市場意味着什麽呢？

她感覺到“巴西市場”這四個字是關鍵點，可具體關鍵在哪裏，她卻怎麽都理不出來。

就在這時，剛才提出問題的女士再次開口：“如果我說的問題沒有明确答案，那也就是說BEX對鼎力而言并不是不可替代。既然并非不可替代，那我們為什麽不保守一點？”

不可以！

姜以南在心裏告訴自己，她一定要在股東們否決這次研讨會議題之前，找出答案。否則，她和盛嘉言從去年秋天一直到現在的努力将全部付諸東流。

她要守住她跟盛嘉言的勞動果實。

姜以南習慣性地把長發往耳後一勾，來掩飾此刻的心慌。

視線往下看去，她看到她的老鐵張和浦同樣焦灼的面龐，也看到趙雲與往常一樣事不關己的淡漠。

姜以南沉了沉氣，對剛才的女士說：“BEX對于鼎立的不可替代性就在于它是巴西市場。”

女士一挑眉：“哦？那又怎麽樣？”

姜以南張了張嘴，一時說不出話來。她只想到巴西市場，可揭開這個表象，對應的更多更真實的核心點，她卻還沒找到。

她忽然想，如果是盛嘉言，他會怎麽思考？

就在這時，門鎖無聲一轉，随即會議室的大門忽然從外面推開。

一道光照亮了原本昏暗的會議室。

所有人，包括姜以南在內，都不約而同地朝門口光亮處看去。

一個身材挺拔的男人站在光裏，他穿着白襯衫，袖子挽到手肘，露出結實的小臂。一件黑色西裝搭在他的右臂上。

像平時參加會議一樣，他在衆人的目光中，闊步走進會議室，姿态軒昂。

他走到姜以南身邊，對着臺下微微鞠躬：“抱歉，我來晚了。各位董事、同事，接下來的問題就由我替姜以南回答。”

張和浦率先發出一聲歡呼：“盛總！”

姜以南難以置信地看着突然出現在眼前的盛嘉言，他不是要明天才回來嗎？當時說得那樣斬釘截鐵。

她看到盛嘉言額前的頭發有些淩亂，因為離得近，她甚至可以聽到他略微急促的呼吸聲。

他是跑過來的嗎？

姜以南沒來得及驗證自己的猜測，就在盛嘉言的眼神示意下，走下了臺，往張和浦身邊的座位走去。

經過業務二組的席位，她看到人群中，周薰藝剛才那一臉解恨，瞬間變成了不甘和憤憤。而李明朗，則是嘲諷地擡起一邊嘴角，似乎在諷刺她走了狗屎運。

姜以南在張和浦的熱烈歡迎和趙雲的佛系冷淡中坐了下來，然後擡起頭，看向上面代替她面對股東質疑的男人。

盛嘉言接着回答剛才那位女士的疑問：“BEX對于鼎立的不可替代性就在于，BEX意味着巴西市場。”

姜以南心裏一震，她剛才的思路沒錯，問題的關鍵點果然在“巴西市場”四個字。

可巴西市場的優越性究竟在哪裏？

她看到盛嘉言的目光往她這邊轉了一下，又很快撇開。

他看向姜松泉右手邊的那位女士，繼續說：“衆所周知，我們戶外産品行業最大的特征就是淡旺季分明。冬天旺季，訂單飽和、日夜趕貨；而一到夏季，一單難求，人員、設備閑置。對于公司來說，只要沒有産生效益，就是巨大損失。大如鼎立，小如外面剛起步的工廠，都逃不過這個命運。”

姜以南看到剛才集體搖頭的股東們，聽盛嘉言說完這些，又開始贊同地點頭。

盛嘉言接着說下去：“鼎立，包括外面所有同行的業務市場都在歐洲，國內的夏季即是歐洲的銷售季。但巴西則相反，國內冬季才是巴西的夏季，也就是戶外産品的銷售季。”

姜以南忽然一拍巴掌。

是了，她終于get到巴西市場的優越性了！

歐洲銷售的訂單，需要在前一年的秋冬就開始生産備貨，等大貨漂洋過海，到了歐洲的倉庫，正好趕上夏天的銷售季。

那麽，對于巴西市場來說，國內的冬天才是巴西真正的銷售季，所以大貨就需要在夏天生産，秋天開始出運。

因此，巴西市場完美地填補了夏天淡季的這塊空白。

她欣喜地看向盛嘉言，随後驚訝地發現盛嘉言居然也在看她。

兩人的眼神在空中交彙，噼裏啪啦撞擊出一陣只有他們自己才懂的火花。

——現在明白了嗎？

——明白了！

旁邊忽然響起張和浦的聲音：“阿南，你看什麽呢？兩只眼睛亮得跟剛從太上老君煉丹爐裏出來似的！”

姜以南吓了一跳，莫名心虛：“沒看什麽。”

張和浦狡猾地笑了起來：“阿南，你別裝了，我都看出來了。”

姜以南一驚，頓時滿臉通紅，心髒噗通噗通狂跳：“你看出什麽來了？我告訴你，造謠可是要有證據的哦！”