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第四十六章
九月的第一個工作日,姜以南收到了遠達Alan轉過來的郵件。
BEX正式在郵件中提出,将把80%的沙灘傘訂單轉到鼎立,并于九月十七日在G市與供應商開會,屆時将最終确認各供應商的相關報價。
姜以南迅速浏覽了附件中列出來的所有産品以及數量。因為大多是之前斷斷續續打過樣的産品,她花了一天時間,很快算好了每款産品的成本。
她把每款成本明細列在表格上,打印出來後,她拿着表格去找盛嘉言。
“盛總,”姜以南敲開盛嘉言的門,在他的示意下,坐到他桌子對面的皮椅上,開門見山地說,“上午Alan轉過來的郵件您應該看到了吧?”
盛嘉言點點頭。
在公事上,兩人都已經習慣了不帶感情辦事。
姜以南把表格攤在盛嘉言面前,幹脆利落地說道:“盛總,這是我算好的成本明細。我在想,以BEX的做事風格,即使我們現在把價格報過去,到了開會那天,他們肯定還會尋求更低價。尤其是到時候所有供應商都會挨個跟他們現場讨論,所以我想跟你商量一個策略,怎麽樣才能确保這80%的訂單全部落到我們頭上。”
盛嘉言看了她一眼,不知不覺,她已經學會把眼光放大到其他同行身上,思考怎樣凸顯自己的競争力,而不是死摳着單一産品的價格,計算做一個産品需要花多少錢。
她正在從一個死摳小訂單的小業務員,走向具有統籌觀念的領導。
他忍不住想,可能姜以南很快就不需要他保駕護航了。
“盛總?”姜以南沒聽到他回複,不由地提醒他一聲。
盛嘉言回過神,用下巴點了點桌上那幾頁紙,問她:“你有什麽想法?”
姜以南順手捋了一下頭發。
她其實是有想法的,在走進盛嘉言辦公室之前,她就已經想到了一個方案。只是工作時的盛嘉言氣場太過淡定太過強大,導致她在他面前有點露怯,就像個被老師叫起來回答問題的小學生。
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姜以南深吸了一口氣,肯定地告訴盛嘉言:“有。”她指着表格最上面的九款産品對盛嘉言說,“盛總,這九款産品都是最廉價也是量最大的款式,其中的差別只是面料顏色不一樣。所以我在想,能不能把這九款的成本做到極致,以此來換取BEX後面十幾款高端産品穩妥地下給我們。”
盛嘉言提醒她:“以鼎立在業界的地位,這麽大的訂單量和采購量,理論上可以拿到比其他同行更低的材料采購價。但你別忘了,雖然董事會已經決定把全部資源朝BEX傾斜,可鼎立的內部體系依然比其他同行龐大,一個訂單經過那麽多道工序,難免會出現不必要的損耗以及睜一只眼閉一只眼的材料、工時差價。你把成本做到極致,就意味着抗風險能力也降低到極致。”
姜以南把另外幾張紙分別攤在他面前,說道:“所以,我們把成本做到極致的前提是BEX同意把這些高端産品一個不差地下給我們。盛總,這幾款高端産品的配置,您不覺得眼熟嗎?”
盛嘉言對上她亮晶晶的雙眼。
他明白她話裏的意思,BEX剩下的這些高端産品的配置,他當然覺得眼熟。因為這些産品配置,跟他們歐洲市場的産品配置大部分重疊。
盛嘉言勾了一下嘴角,即使知道她想表達什麽意思,可他還是想親耳聽到那些話從她的嘴裏有理有據地說出來。
他問她:“怎麽說?”
姜以南指着表格上的幾款産品說:“這些,材料和工藝都跟我們歐洲市場的産品一樣。也就是說,這些産品我們不用單獨開生産線,也不用投入前期的培訓費用,這些省下來的費用都是我們實打實的利潤,那麽我們的價格空間也在這裏。因此,把廉價産品的成本做到極致,即使再用略低于同行的價格接下這些高端産品,我們跟BEX依然能維持雙贏局面。”
盛嘉言點點頭:“所以,這就是你想好的策略?”
姜以南挺胸擡頭:“是的,盛總。”
她說完,兩眼定定地看着他,等待着他的評價或者回複。
盛嘉言對上她的目光,他看到了她眼睛裏渴望得到認同的希冀,他更看到了她在BEX以及鼎立內部資源調動上所做的研究和思考。
盛嘉言發現,現在的姜以南比以前更具有吸引力。
他想起葉永洽上高三那會兒問他:“哥,你知道女人最性感的地方是哪裏嗎?”
半大的小子,不惦記高考,卻整天對異性充滿幻想。
盛嘉言記得自己當時給了他一個爆栗,讓他滾去好好複習。
葉永洽卻堅持不懈地在滾之前,裝逼兮兮地說了一句:“哥,大腦是女人最性感的器官。”
盛嘉言也不知道為什麽,他看着此刻的姜以南,腦海中突然就冒出了這句“大腦是女人最性感的器官”。
他覺得應該在“大腦”前面加一個定語。
聰明的大腦是女人最性感的器官。
他朝姜以南豎起兩個大拇指,由衷說道:“姜以南,你現在很棒。”
姜以南感覺心髒一下子被什麽東西擊中,她連忙深深地吸了兩口氣,這才站起來對盛嘉言說:“那麽盛總,我就按照這個思路,先給BEX報價。”
盛嘉言點了點頭,在她出去之前,忽然又想起那天在酒店裏看到紀玉軻,忍不住叫住她:“姜以南,你跟……”
姜以南回過頭:“盛總,還有什麽事?”
盛嘉言想了想,對她搖搖頭:“沒事了。”
等姜以南出去之後,他給張和浦發了一條信息。
**
姜以南回到辦公室,給BEX發完報價她才發現,張和浦居然兩眼直勾勾地盯着她。
姜以南撈起她的露娜抱枕擋在胸前,對張和浦說:“快說,有什麽陰謀!”
張和浦搖晃着大頭:“沒有陰謀沒有陰謀,就是你上回不是說失戀了嗎,哥哥想關心一下弟弟的感情狀況。”
姜以南攤了攤手:“你看我現在忙成狗的樣子,有時間和精力去談戀愛嗎?”
張和浦長長地哦了一聲,臉上有一種任務完成後的舒展。
姜以南問他:“聽到我跟你一樣單身,好像很開心?”
張和浦笑道:“沒有的事。”他見姜以南開始收拾東西準備下班,于是也把手機往包裏一放,“阿南,等我物色幾個身邊的青年才俊,有合适的就介紹給你哈~”
姜以南沖他一抱拳:“謝謝老哥了!”
張和浦連忙說:“不用客氣,咱倆誰跟誰啊!”
他一邊說,一邊往辦公室外面跑。跑到電梯口,他才掏出手機打開了盛嘉言的聊天框。
最新的聊天記錄裏,盛嘉言在問他:這兩天關心過姜以南的感情生活沒?
張和浦之前回複了盛嘉言:“沒呢,老大,你的意思是想讓我關心一下嗎?”
盛嘉言說:“既然你這麽好奇,就關心一下吧。別讓她知道我也有份。”
張和浦雖然有點不明白怎麽這事兒就成他好奇了,但他剛剛還是圓滿地完成了任務。
他在微信裏對盛嘉言說:“老大,問過了,阿南單着呢!你身邊有青年才俊沒,我們一起給阿南介紹對象吧!”
過了一會兒,盛嘉言發來一個微笑的系統表情。
張和浦不知道盛嘉言知不知道這個微笑表情其實有好幾層意思,但他沒在意,又問盛嘉言:“對了老大,為什麽你不想讓阿南知道這份好奇也有你的份兒啊?”
聊天窗上出現了“對方正在輸入”的字樣,不一會兒,盛嘉言回複他:“如果讓她知道我這麽八卦,影響不太好。”
張和浦:……
所以在老大眼裏,他就是個天生八卦的人??
**
幾天之後,人事部給業務一組招的新同事終于到位了,是兩個剛畢業的小姑娘。
一頭樸素馬尾的小姑娘叫陸奕清,人如其名,臉上還帶着剛出校門的懵懂和腼腆。
另一個小姑娘有點女神範兒,她跟着盛嘉言一進門,張和浦就在微信上戳姜以南:“哎是個小美女,阿南,你業務部的顏值擔當地位危險了。”
姜以南好奇地看過去,只見小姑娘一頭溫柔的鎖骨發,飄逸的連衣裙,肩上背着一個LV的小方盒,看上去家境不錯的樣子,像是來外面歷練一番等着回去繼承家産的富家千金。
“富家千金”清脆地跟大家自我介紹:“大家好,我叫唐瑩瑩,請大家多多關照。”
姜以南把兩個小姑娘帶到工位,盛嘉言告訴她:“先安排兩個新人跟進所有訂單的船務,同時帶她們熟悉産品。”
姜以南點了點頭,下午就開始安排兩個小姑娘做事。
陸奕清話不多,但安排給她的事都能認真完成,即使有不會做的,也是按照一二三四列好,找機會一次性問清楚。
而唐瑩瑩就不同了,一遇到不會的就找人問,問得姜以南和趙雲都靜不下心來做自己的事。
好在唐瑩瑩是個非常有眼色的人,她發現兩個女同事不怎麽好說話之後,就把目光放在了張和浦身上。
她利用自己的性別優勢,一口一個“張哥”地叫張和浦,把張和浦叫得一聽到ge這個發音,就條件反射地起雞皮疙瘩。可礙于紳士風度,又不好說什麽。
下班的時候,張和浦悄悄跟姜以南吐槽:“阿南,我還以為人事部招了這麽久,能給我們招來幾個天選之子呢,誰想到弄來一個嗲精。你瞧瞧我胳膊,一顆顆的,全是雞皮疙瘩!”
姜以南取笑他:“你之前不還說人家顏值擔當嗎?”
張和浦啧了一聲:“阿南,我算是看明白了,顏值什麽的不重要,腦子好使才重要。”
姜以南沒想到他居然被唐瑩瑩逼出這麽一句人生感悟,不由有些同情他了。她想了想,告訴張和浦:“你要是實在受不了,下次就把她打發到我這兒來。對着我,她總能好好說話了吧?”
張和浦感謝姜以南的仗義,兩人在公司門口揮手告別。
結果,還沒等姜以南坐上地鐵,張和浦忽然給她打電話過來:“阿南,你知道我剛剛看到什麽了嗎?卧槽!那個唐瑩瑩啊,真是給她能的!她上了咱們盛總的車你知道嗎?!她上車時那一臉嬌羞又含情脈脈的表情,我真他媽不知道怎麽形容!簡直就是教科書般的暗送秋波啊我去!”
姜以南:????
盛嘉言讓唐瑩瑩上了他的車?
她怎麽覺得這個畫面讓人這麽不舒服呢?
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