21 我老公二十八

入職培訓地點被安排在鮮有人跡的郊區度假村莊，村莊開發的很好, 一看就是有錢人消假避暑的勝地, 新人們多數是應屆畢業生，除了在學校裏拔尖以外，其他的階層尖頂, 倒是見也沒見過。

年輕人們不禁大聲贊嘆着這度假山莊的豪華, 堯來作為老人, 必須表現的處變不驚, 沒有人告訴過他回來這麽高級的地方，包括平時的team building活動，堯來也沒見過這種高大上的環境，是這一次公司加大了新人的投資力度？還是每次新人培訓都是這種規格級別？堯來也納悶，但是，她無人可以問詢。

堯來其實早已習慣了，保存問題在心裏，什麽也不問, 別人就不知道你什麽都不知道。

新人培訓什麽的, 堯來從來沒有參加過，她自從入職起, 就直接擔當管理層的角色，所以，對新人入職工作內容并不清楚，她帶了筆記本電腦，還有一堆的報表, 打算在聽無聊的培訓課程的時候一心二用的順便工作。

然而，真正的入職培訓卻令她大吃一驚，和想象的完全不同，一到達目的地，大家放下行李，就被火急火燎的帶到了山莊的大花園裏，花園很空曠，大~片的草地，堯來她們被分發了運動服，然後大家統一去洗手間換好，排隊。

一個看起來相當威嚴的領隊組織大家站好，然後說：“大家好，雖然你們是國際化大公司，雖然你們都是高級人才，但是在我這裏，統統都不會有特殊待遇，我的目标是在這段培訓時間裏把大家的培養課程做完，課程內容豐富多樣，但是最基本的就是運動，培養大家的團隊精神和競技精神！收起你們大家嬌氣，今天起，每個人物都必須付出百分百的努力來完成，我會一直陪着你們，哪怕是通宵，聽明白了麽？”

每天訓練完畢大家基本都是一臉的生無可戀，是啊，還能要求什麽呢？剛接到通知，訓練時間加長一周，這一周過的，不能用手機，不能和外界聯系，每天做運動，吃健康蔬菜水果，呼吸新鮮的空氣，基本上已經過上了非常健康的生活了。

堯來以前也沒意識到，總是下班後去健身房裝裝B，或者偶爾心情不錯切個西藍花，火龍果擺個盤，然後發個朋友圈秀一秀自己的健□□活，現在經歷了這個慘無人道的新人培訓後，堯來發誓以後都不要這麽“健康”了，回去以後第一件事，吃火鍋。

幾個新人聽到火鍋都眼冒金星，恨不得馬上拆了山莊的大門趕緊奔赴火鍋店，就在這時，培訓延長一周的通知适時的到來，就像一桶冰塊狠狠打灑在了大家頭上。

在經歷了短暫的失去知覺以後，一個個漸漸清醒過來。

人事部門的新人小男生楊倫說：“為了進這個公司，我經歷了二十輪面試啊！踩着校友們的屍體上來的，因為聽說這裏福利好，工資高，然後還很自由。”

山莊的大廳裏，隔着巨大的玻璃窗，外面突然暴雨傾盆。

楊倫繼續說：“難道是我想的太過美好，人都說理想很豐滿，現實很骨~感。要不是這場及時雨，我們還在烈日下跑步呢，姑娘們，你們的防曬霜還夠用麽。”

除了楊倫和一個行政部門的女生，其他幾人都是銷售部的，雖然分在不同的組，但是幾天來也已經熟悉的差不多了。除了一個男生叫孟先領，其他的都是女孩子。這幾個女孩子的名字都也很有規律，全部都是ABB的形式。安玲玲、高微微、李糖糖和年曈曈。

教練突然走了進來：各位實習生，有件事和大家通知下，我們的身體訓練暫時就到這裏結束了，接下來就是你們工作上的訓練。

話音還沒落，大廳的門被打開，蘇咲白走了進來，他穿這一身筆挺的西裝，手裏的資料輕微有些不整齊，看樣子剛才被暴雨淋到，應該是剛剛收好了傘，進門還沒整理手裏的文件。

Advertisement

教練繼續說：“負責你們工作上事宜的是這位蘇先生，我的任務完成了，大家歡迎蘇先生的到來。”說完，自顧自的拍起手來。

幾個新人立即回應的鼓起掌，堯來左右看了看，只剩自己沒有伸手，慌忙把手放在胸腔，合掌，再分開，再合掌，速度慢了別人一半不止。

蘇咲白自然而然地笑了笑，端莊而又不失儀态，當然，飽經商務場合的他，做出自信的表情簡直不費吹灰之力，別人羨慕不來，需要的只是長久的鍛煉。堯來看到女生的眼睛在放光，這個帥氣又風雅的男孩，确實魅力不小。

蘇咲白整理着手中的文件，可能是剛從車子裏面出來，文件并沒有放在公文包裏，只是幾個透明文件夾。蘇咲白抽~出其中幾頁，然後依次分發給大家，一邊發一邊說：“這是一些綱領文件，大家可以先看一下，接下來的幾天，我們主要按這個日程活動。”

當文件即将落入堯來的手心裏時，她不得不承認，她被蘇咲白那雙美麗的手深深吸引了，修長的手指，潔白的膚色，飽滿的指甲蓋，還有隐約可見的骨節。

堯來突然想到一個問題，為什麽偶像劇男主都姓蘇阿，那是因為男主真的很蘇很蘇。

堯來的心稍稍波動了下，男主什麽的？和自己無緣吧。或者還是可以争取一下？

沒有過多的形式化的內容，大家看完日程，就被安排進了會議室。

會議室不大，幾個人圍坐在圓桌旁，剛好坐滿。

蘇咲白坐主~席位置，作為會議的主持人。

堯來坐他左手邊第一個位置，然後依次坐着糖尿病組的年曈曈、hr實習生楊倫、行政實習生高微微。

堯來對面是疫苗組孟先領，孟先領右手邊是同組的李糖糖，緊接着是心血管病組的安玲玲。

蘇咲白說：“相信大家已經看完了日程，雖然你們只是新人，是一張白紙，但是，你們都有優秀的學術背景，相信你們已經對我們培訓的內容和流程掌握的十分精準了，今天主要的內容就是交流，課題是制作醫藥銷售的相關理念。你們中很少人有銷售的經驗，還有兩位hr和admin的同事不屬于銷售部門，但是今天既然坐在這裏，所有人都需要學習和了解銷售的定位和技巧。不管你是屬于哪一個部門，我們全公司的利益和宗旨都是一致的。”

蘇咲白稍稍停頓了下，然後問大家，：“那麽，我們的宗旨是什麽呢？”

這是一個疑問句，但是蘇咲白并沒有等人回答；“可以這麽說，公司在大中華地區的核心就是銷售，換言之，就是醫藥代表。我們要做的首先是代表公司的形象，做公司産品的形象大使，每一個醫藥代表都是公司成功的路途中不可或缺的細胞。我們要做企業和醫生之間的載體，為醫生提供藥品使用最專業的指導。病人的健康和合理用藥息息相關。我們的工作很重要，也充滿的挑戰和競争。希望大家在以後的工作中更進一步的深化認識。不僅是賣出産品，我們要做的是要專業！為醫生和病人提供幫助。說的偉大點，也是為了治病救人。”

“接下來，我希望大家能來談一下，你對醫藥代表的認識，最好說具體點，我們的工作內容，你所了解的，你的想法請大家暢所欲言。”

楊倫首先按耐不住，急吼吼地說：“我覺得，咳咳，雖然阿我不是銷售，但是其實在參加公司的面試前我學習的還是很多的，另外，我也在另外一家比較知名的藥企做過銷售實習生，所以有些自己的看法和大家share一下，我認為，醫藥代表不僅是賣出藥品，在指導醫生開處方的過程中我們自己也是經歷成長的過程。如何制定有效的計劃？如何維護和醫生的關系？确保彙款等要學習的內容太多了。”

蘇咲白點點頭：“嗯，說的很對。其他人呢？”

安玲玲接着開了口：“我覺得，作為一個今年心血管病組唯一的新人，我認為我們在客戶的選擇上不僅要保持正确，還要保證有很強的針對性。怎麽說呢？比如糖尿病可能很好定義，一型或者二型，都可以根據醫生的方案直接劃定公司的産品，但是心血管病涉及的東西非常的廣，每一個病人甚至他們的經濟承受力都應該在考量的範圍內。又或者公司也有一些臨床在做三期的産品，如何在醫院展開臨床研究，也是要考慮的範疇。”

蘇咲白說：“不錯，看來安玲玲對自己領域的認識也已經很深。我們這裏有一位在心血管藥物推廣方面做得非常不錯的前輩，也就是我旁邊這位堯來，如果你有什麽問題，也可以向她請教。她的經驗非常豐富，目前我申請他借調到我們糖尿病組來豐富我們組的不足。大家在遇到不懂的問題時，不要囿于誰屬于哪個組？要知道，經驗這種東西，除了自己體會，還要積極的提問學習。問題越多，你學到的就越多。”

堯來只是靜靜的聽着，蘇咲白這麽說，真是給足了她面子。

“其他同事也來談談自己的看法吧。”

疫苗組實習生孟先領說：“你們都有很多可以學習的，我們組似乎什麽都學不到了。”

所有人都被這句話震驚了。蘇咲白問：“怎麽講？新人為什麽這麽悲觀呢？難道是對公司不滿意？還是其他方面。但說無妨。”

孟先領接着說：“糖尿病和心血管病都是目前大熱的治療領域，有無盡的資源和客戶，但是疫苗的冬天早就來臨，咱們公司的疫苗在美國已經全部退市，在中國僅有的三支也是市場上買了十幾年的品種，疫苗研發已經全部停擺，沒有上市的産品已經在美國歐洲退市。我們雖然進入了這個夢寐以求的大公司，但是卻進入了這個沒有未來的疫苗組，我們賣藥給誰？”

蘇咲白點點頭，思考了一會：“我們應該相信公司人事方面的決定是有意義的。”

“疫苗的銷售每況愈下，社區醫院競争對手一個接一個，我聽說kkg公司的疫苗已經在各個醫院和社區全面鋪開，它們的研發水平十分先進，而我們的老産品早就賣不動了。為什麽還要招新人進來？今天如果兩位前輩能給我一個答案的話，我覺得我們的這次會議才是非常有意義的。”

雖然孟先領說的是兩位前輩，但是堯來心裏明白，自己并不是被提問的那個，因為前幾天的體能培訓中，孟先領的表現并沒有這麽激進，對于自己從屬疫苗組似乎也沒有這麽抗拒。今天，顯然是因為蘇咲白的到來，氣氛有點不一樣了。

蘇咲白雖然有些疑惑這位新人的表現，但是他也并沒有太多的驚訝，畢竟新人冒進，以前的新人培訓中，提出特別想法的新人也不少。他說：“公司的考量我還不太清楚，但是信任要充滿樂觀和自信，這也是醫藥代表的基本素質。”

然而這位新人似乎并不滿意于蘇咲白的答案，他問右邊的李糖糖：“你也是疫苗組的實習生吧？對于沒有前途的疫苗組你有什麽看法？”

李糖糖顯然被這一問給問住了，她支支吾吾地說：“我，我還不清楚，來這裏工作我就已經很滿足了……”

氣氛開始變得有些尴尬。

“堯來前輩，你說呢？”

堯來本來只打算靜靜觀賞這場“溝通”的，被孟先領提問後思考了一下，“如果我是你，我可能會問同樣的問題吧，新人時期，我也是很迷茫的。”

年曈曈說：“是啊，我就很迷茫，雖然很不好意思告訴大家，其實我來這個公司，就只是單純的想看看醫藥代表究竟是怎樣的一個行業。”

孟先領情緒開始有點激動，似乎想繼續說什麽，但是蘇咲白對他擺了擺手，示意他不要再說。

蘇咲白說：“其實也不必執着于自己在哪個領域，要相信公司的平臺，個人的發展還是和工作表現挂鈎的。如果你的能力足夠強，表現足夠優異的話，不要擔心公司的平臺不夠大。我們公司在業內也算是巨頭，所以不必在一開始有過多的擔心，只要你對自己有信心，個人的發展總是在公司內部有相應的匹配的平臺的。有時候我們做事，做人也都需要把握一定的尺度，工作中也是一樣。接下來我們就進入實訓的第一步，制作宣傳冊。為什麽要制作宣傳冊呢？其實這是一個基本功，藥品銷售，我們公司推崇的是以學術推廣的形式進行，這就要求個人的表達能力，演講能力，ppt制作能力都要非常的強。這些都會在我們以後的工作中慢慢的一步步學習，那麽宣傳冊算是其中一個比較直觀比較簡單的學術推廣方式，耗時也比較少，所以我們實訓就做這個。”

蘇咲白發給每個人一張A4紙，堯來再一次被那雙美麗的手吸引了視線。“理論上在制作宣傳冊的時候，我們應該利用一切資源，使宣傳冊專業沒有錯誤。也就是要查相關的學術資料，并校對。但是今天我們的要求是不使用電腦，全憑自己的認識來制作，等大家都做好了，我們一起來讨論下重點的內容。藥品由我來指定，因為咱們這批新人沒有麻醉組的，公平起見題目就用我們公司的一款麻醉藥吧。這款藥叫麗樂唯，主要的功能有……”

培訓又開始進入正軌，一場似有似無的矛盾似乎就這麽靜悄悄的過去了。

然而誰也沒有想到，後來發生的一切，讓這場矛盾看起來不那麽簡單。