20 開門大吉

她長得白淨水靈，本就吸引了許多目光，這麽一喊，更是成為了衆人焦點。

幾個大嬸子就被她異樣的賣菜方式給吸引了，好奇地蹲在攤前問道：“真是一毛錢一堆，随便選？”

“是啊，這新鮮人兒新鮮菜，以後大姐你常來。一毛一堆你拿走，物美價廉我不忽悠！”

“呦，這小姑娘說話一套一套的！”

陳立夏這一聲“大姐”可把幾個人逗笑了，看着菜确實新鮮，最重要的是，這一大堆的菜，黃瓜豆角菠菜啥都有，才要一毛錢可太便宜了！要知道，就是裏面最便宜的菠菜，也要六分錢一斤呢！幾個人毫不猶豫地就掏錢付賬，一人選了一堆。

陳立夏趁機打開腌菜壇子，這一次她只腌了小黃瓜和胡蘿蔔條。壇子打開的一瞬間，清香的氣味一下子散開來，綠色的黃瓜配着紅色的胡蘿蔔，看着就十分誘人。

“大姐，咱這黃瓜，都是帶着花的小刺黃瓜腌的，可嫩着呢！清香脆爽，保管您吃了還想吃！來點不？”

那大姐吸了吸鼻子，有點想買的欲望：“姑娘，這個多少錢啊？”

這腌菜做的時候，她就把胡蘿蔔和黃瓜切成塊相同的小塊，也不用稱了，“胡蘿蔔兩分錢三塊，小黃瓜一分錢一塊。統統買六送一！買十送三！但是啊，這個買的，得是一種才送同種呢！”

陳立夏這促銷方法又說的大嬸們一愣一愣的，一聽有送的，兩眼放光，都迫不及待要掏腰包了。不過都是精打細算的人，每個人買了十根，畢竟送三個呢！陳立夏還給每個人免了一分錢，幾個大嬸高高興興地就提着菜籃子走了。

陳立夏就是利用人們喜歡占便宜的心理，讓大家不知不覺就多買了許多。開門第一份就賺了一塊兩毛錢，真不錯！

可接下來，她就沒有這麽好的運氣了，大家對那個腌菜只是看看，倒不是不想買，只是這菜多少帶着湯水，沒法兒直接放到菜籃子裏。因此這促銷再吸引人，也沒有蔬菜賣得快。

陳立夏發現，相較于單一蔬菜的，大家更喜歡買那種“混合裝”。連着賣了幾份都是幾種蔬菜混着的。

她趕緊又分出幾份混合的，果然，又被幾個逛早市的小媳婦承包了。

集市上賣菜的不少，可沒有一家像她這樣，自己選一堆拿走的。這賣菜的新法子吸引了不少人， 她又能說會道，把人逗得買了菜還不想走，這菜怎麽會賣不動呢？早市還沒結束，就已經已經賣沒了，只剩下半罐腌菜。

旁邊幾家賣貨的看着陳立夏都覺得有些不可思議，這小姑娘看着柔柔弱弱的，賣起貨來倒真是幹脆。只是，這麽大一堆菜才賣一毛錢，她是不知道集市上蔬菜的價格，吃着悶虧吧！

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陳立夏怎麽會沒想到這個，上一次她和趙國年來縣城的時候，就打聽了每一種菜的菜價，黃瓜八分錢一斤，豆角一毛一分錢，菠菜六分錢，胡蘿蔔七分。衆人覺得這一堆菜多，其實她只是每種菜按着比例放在一起，這看着就多了，自然喜歡買。

家裏沒有稱，她只能憑着前世自己進貨的經驗，将每一種菜估摸出分量。雖說不夠精确，但她的手感也是不會差太多，不會坑人，但也不至于讓自己虧了。

今天拉了五十斤左右的菜，全部賣完，賺了不到六塊錢，加上賣腌菜的四塊多，就有将近十塊錢了。在這個年代，打零工一天也不過兩三毛錢，她這十塊錢，頂得上許多人普通人一個月的收入了。

陳立夏捂着兜裏鼓鼓囊囊的毛票，心裏樂開了花。

旁邊一個賣面點的大姐從她來擺攤就注意到了，看她的菜賣了個精光，笑着喊道：“姑娘，不吃點早點啊？咱們這兒包子饅頭面條混沌啥都有！”

陳立夏還真覺得餓了，四點就起來了，一直腳不沾地地忙，到現在三四個小時過去了，她都餓得前胸貼後背了。 可眼看着就到了工人上班的時間，她可不能在這兒悠閑地吃早點。于是買了兩個饅頭，就騎着自行車往鋼鐵廠趕。

中途路過一家雜貨鋪，她想了想，拐了進去。這個雜貨鋪是個人開的，公家的供銷社都要九點才開門，只有這種個人家的才會一大早就開門做生意。這雜貨鋪大約三十平左右，地方不大，東西倒是齊全，分門別類，滿滿登登地擺放在架子上。

陳立夏看着這小門臉，覺得有些熟悉。可想了想，又沒想出什麽，只能作罷。

陳立夏買了五大張油紙，準備用來包裹腌菜。早市上許多人的猶豫她看出來了，可這個年代沒有塑料袋之類的東西，也只能用油紙代替了。

她還想買個稱，可一看價格，轉身就走了。

一個稱十塊錢，全部身家都要送進去了。她這錢還有別的用處，稱不買也罷，暫且自己用手量吧！

鋼鐵廠的家屬樓到鋼鐵廠有一段距離，陳立夏就将攤位放着這條工人們上班的必經之路上了。這裏不像早市那麽熱鬧，只有零星的小販擺攤。她找了個顯眼的位置坐下來，打開腌菜壇子。聞着清香的黃瓜味，滿足地坐下來，拿出饅頭，用從早點攤大姐那要來的筷子夾了一根小黃瓜就着吃。

她容貌精致，本就吸引了不少目光。一手拿着饅頭，一手拿着小黃瓜，咬得咔咔脆響，臉上全是滿足。這一幕讓路過的人看着也覺得胃口大開，沒一會兒就有兩個年輕的工人上前問價了。

陳立夏要的就是這個效果，模仿的正是後世某寶上賣賣各種吃食的主播們邊吃邊推薦的方法。她放下饅頭，将在早市上的套詞又說了一遍。來人也被這買十送三的促銷方法吸引了，一下子買了二十根。陳立夏在贈送的基礎上又多給了他一個，用油紙包好，讓他以後常來。

那年輕的小夥子聽了，臉上紅紅的，沉沉地“嗯”了一聲就跑了。另一個對陳立夏點點頭，才笑着追上去。

陳立夏做生意，就忘了自己如今是十九歲的小姑娘。看着兩個小年輕都是用長輩的目光看的，哪會往別的方面想。直到後來，那兩個小夥子每天都來她這裏買菜的時候，她才覺出自己惹了桃花，不過那都是後話了。

此時的陳立夏收錢挑菜，饅頭扔在一邊都顧不上吃了。鋼鐵廠是城陽縣的支柱産業，有數以千計的工人。這大門口烏央烏央的人群，路過陳立夏的小攤，總要多看幾眼。

小半罐的腌菜不到十分鐘就賣沒了。這一天一共賣了十二塊九毛三分，除去買饅頭和油紙的五毛七，淨剩十二塊三毛六分，真的是很不錯的了。