48 找上門來的企業

因為這個游戲的突然走紅, 墨匣公司的發展規劃有點被打亂。

畢竟溫臨之前根本沒有預料到這種情況，他将這個游戲放到官網之後就沒有再管。更何況小楊小吳所獨立完成的項目正在逐漸成型，公司近期的重點自然在這個項目上。銷售們更是已經摩拳擦掌，準備拼盡全力來為成品找個好的代理商了。

結果這邊的代理商還沒有影子，那邊卻已經有另一家公司主動找上門來。

最近開始兼職前臺的法律顧問李藝生很激動地将人帶了進來。

來人和溫臨握了手，看了墨匣公司的內部一眼，沒有對墨匣如今這超小的規模提出任何看法, 而是很客氣地說明了自己的目的，“你好，我姓程，是展鴻公司的人。我們公司對貴公司網站上所發行的那個游戲很有興趣, 請問你們是否考慮要為其尋找一個代理運營商？”

“代理游戲？”溫臨聞言十分驚訝，“可是那只是一個小游戲啊, 而且已經開放免費下載很久了。”

“電腦端就算一直開放免費下載也沒事，現在游戲産業的大頭在手機這邊。”來人露出了勢在必得的笑容，“溫老板，希望你能将這個游戲授權給我們, 讓我們将其改編成手機游戲, 投放進手游市場。”

溫臨沉默了一會。他最近雖然已經比較擅長應對生意場上的人際交往, 但這種事情還是第一次。

他忍不住看了夏遷一眼。

夏遷對此也稍稍感到了一點意外, 卻沒有露出太過驚訝的表情，而是也走上前來，朝那程先生伸出了手，“你好, 我是墨匣的主管。”

程先生看着夏遷，流露出了複雜的表情。

但這只是因為他知道夏遷的故事而已，夏遷本身和他并沒有什麽關系。

這位程先生很快就再次露出職業化的微笑，公事公辦地也和夏遷握了個手，“你好你好，不知道貴公司對這個游戲有些什麽考慮？”

“說句實話，這個游戲是我們在游戲行業的一個敲門磚，”夏遷表示，“如果情況允許，我們準備自己來繼續運營這個游戲。”

這顯然是一句鬼話，溫臨都不準備再管這個小游戲了，怎麽可能還去繼續運行。

溫臨的嘴角忍不住一抽，連忙回到自己的座位上，埋頭工作，以免自己臉上的表情暴露了什麽。

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墨匣的員工們倒是紛紛點頭，聯想到之前溫臨在這個游戲上所投注的熱情，對夏遷的言論感到十分贊同。

程先生自然沒有懷疑，卻也不會輕易放棄，“但貴公司畢竟從未進入過游戲行業，恐怕會遇到很多障礙，找個合作夥伴才是更好的選擇。”

夏遷笑着問，“不如具體說說？相比我們自己來運營，與展鴻公司的合作，究竟會有哪些優勢？”

程先生聽出味來，明白接下來便是一番讨價還價的環節了，雙方都對這個環節十分熟悉。

先談合作方式，再談資源共享，最後談談利益分配。

這一套交流下來，程先生已經将條件給開得非常優渥。

但夏遷依舊沒有一口答應下來，表明還要再多考慮幾天。

程先生對此自然是嘆了口氣，卻也沒什麽辦法，他進門一看到夏遷就知道想拿下這個生意不會那麽簡單了，只能笑着再和夏遷約好下次見面的時間。

等到程先生走後，溫臨從電腦前擡起頭來，“遷遷，為什麽不同意？”

“當然是為了待價而沽。”夏遷回到了溫臨身旁，“等着看吧，這絕對不會是唯一的一家。”

溫臨點了點頭。

今兒的事情雖然令他意外，卻顯然是件好事。

可是不知道為什麽，溫臨總覺得其中有某種違和感，“這個人認識你嗎？”

“當然認識了。”夏遷表示，“a市這些大大小小的公司，有幾家是沒有和我談過生意的？”

溫臨愣了一下。

他終于發覺有哪裏不對了。

下一刻，溫臨猛地從座位上跳了起來，“展鴻公司，是a市的？”

夏遷點了點頭。

就連其他員工也擡起頭，驚訝地看着溫臨，很奇怪老板為什麽突然如此激動。

但很快，銷售小王也回過神來，頓時也忍不住提高了聲音，“展鴻公司！對，我想起了，這家公司當初拒絕過我們！”

其他員工漸漸全部反應過來，臉上的表情頓時都不是那麽好看了。

展鴻公司當然曾經拒絕過他們，全a市的企業都曾經毫無情面地拒絕過他們。想到當時那處處碰壁，在a市裏被集體排擠的日子，員工們仍舊覺得委屈。

“他們怎麽還好意思再找上門來？”兩個銷售的感觸最深，連眼睛都有些紅了。

“并不稀奇。”夏遷表示，“你們再好好回憶回憶，他們當初拒絕的時候，真的非常不留情面嗎？”

“他們……”兩個銷售欲言又止，最後嘆了口氣。

老實講，那些企業本身的說辭還是很婉轉的。對項目沒有興趣，已經使用了類似産品，等等等等，各種理由，誰也沒有直接表明就是要排擠墨匣。

就連當初分明已經答應通融欠款，最後卻出爾反爾，又讓墨匣馬上還錢的那家，說辭也只是“公司資金突然周轉不靈”而已。

當然，婉轉的排擠也是排擠。經歷過那樣的日子，墨匣衆員工對這些公司真的沒有一點好感。

溫臨身為公司老板，雖然不能讓個人的情緒影響公司的前程，卻也難免對今天的事情感到驚疑不定，“既然是a市的企業，為什麽又會突然找上門來？難道他們現在就不害怕得罪夏家了嗎？”

“他們本來是未必多害怕夏家，難道夏家還能只手遮天了不成？他們只是需要考量罷了。”夏遷說到這裏，語氣中也忍不住帶上了一絲冰冷，“夏家并非不能得罪，問題是得罪夏家值不值得。”

溫臨明白了。

當初的墨匣公司，不過是路邊一只螞蟻。鄰居想要踩死一只螞蟻，你就算不想讨好這個鄰居，也沒必要因為一只螞蟻而掃鄰居的面子。

如今之所以又找到墨匣，僅僅是因為，墨匣已經不是螞蟻了。

“等着吧，展鴻公司是第一家，但絕對不會是唯一的一家。”夏遷打開墨匣的官方網站，看着屏幕笑道，“只要有利可圖，在利益面前，他們哪裏還會管什麽夏家？”

這句話，是一個簡單的預言，而且十分準确。

短短一周之內，幾乎每天都有a市的企業找上門來，甚至有時候還有兩三家撞在一起。

一款突然爆紅的小游戲不是那麽容易出現的，這些公司原本早就在眼饞，只是多少有些遲疑。看到展鴻公司先人一步，自然就都坐不住了。

夏遷說要待價而沽，卻也不可能太過分。畢竟一個小游戲就算紅火，紅火的時效不可能很長。如果沒有營銷公司不斷炒作熱度，半個月後還有人記得就算不錯了。一周的時間，足夠墨匣選出一個合适的合作方。

“也有外地的公司找我們。”溫臨指了指電腦上的聊天窗口，“不然我們還是找外地的吧。”

衆員工紛紛點頭，表示a市的公司真的都很讨厭。

“為什麽？”夏遷卻冷靜地問道。

溫臨張了張嘴，又閉上了嘴，盯着屏幕，悶悶不樂。很明顯，他心裏非常清楚，夏遷是不可能認同他的答案的。

“外地的公司，難道能給我們更多的好處嗎，難道他們開出了更優渥的條件？”夏遷說，“如果條件相當，本地的公司合作起來顯然更方便。考慮到游戲人氣的時效性，方便這兩個字，非常重要，節省下來的每一分鐘都是金錢。何況他們給出的條件還并不比本地的那些公司好。”

溫臨自然明白這個道理，卻終于忍不住吐露心聲，“和本地公司合作，我心裏面不痛快。”

“意氣用事。”夏遷笑了笑。

溫臨鼓起腮幫子，感覺自己委屈極了。他就是意氣用事怎麽了，他……

正想到這裏，夏遷突然伸出手，揉了揉他的頭發。

溫臨一愣。

“有什麽可不痛快的？你就是想不開。”夏遷順着毛摸，“我們畢竟還在a市，沒有搬到外省，a市的根基還是必要的。在利益面前，一時的心情，真的那麽重要嗎？”

溫臨被這麽順毛摸了摸着，心情逐漸舒坦了下來，感覺心情一塊地方軟軟的，但還是忍不住嘆了口氣，“不想便宜他們啊……”

“這怎麽叫便宜他們呢？”夏遷勾起嘴角，說給溫臨聽，也說給周圍又一次被狗糧狠狠拍打的員工們聽，“這是合作。所謂合作，就是利用對方賺錢。”

衆人聽到，都忍不住心神一動。

“如果真的不痛快，就更要合作了。”夏遷表示，“只有合作，我們才有可能把他們口袋裏的錢，給倒騰進我們的口袋。”

這句話居然如此有道理！

衆人順着一想，竟感覺心情如此舒坦。

這件事情就這麽定下來了。最後墨匣所選擇的合作對象，還是最開始找來的那家展鴻公司。一方面，這家公司确實有很誠意，和其他公司競價從不落後，永遠是開價最高的那一批。另一方面，不管當初的事情如何，一周前是這家公司最早上門，打破局面，墨匣這樣也算是投桃報李。

合作定下後，溫臨将小楊與小吳這對姐妹花給外派到了展鴻公司。

理由是她們都曾經參與過這個游戲電腦版本的制作，會對移植手機版的過程産生一點幫助。

但雙方都知道，她們其實是過去學習的。墨匣這個小公司太過稚嫩，更是毫無在游戲行業裏摸爬滾打的經驗，展鴻公司就不一樣了，邁入互聯網行業已經五六年，運營的游戲也超過十部，算是游戲行業裏的前輩。哪怕只是在展鴻公司的制作部門待一待，兩人也能得到極大的收獲。

更何況這是兩個姑娘，展鴻公司裏的漢子們都願意照顧他們，還額外傳授了不少知識。

這又是外地公司所不能帶來的方便了，墨匣衆人越發認同了夏遷的選擇。

一周後，手游的移植版本就完成得差不多了，畢竟只是個不太複雜的小游戲而已。期間游戲的熱度已經下來了一點，但展鴻公司手握營銷團隊，四處發帖，熱度還能再保持一段時間，同時他們開始積極申請游戲版號。

小吳小楊也終于回到了墨匣。

兩個姑娘剛一進門，衆員工就圍了上去，好奇地打聽着她們的經歷。

就連溫臨也十分好奇，第一時間提出了自己最關心的問題，“他們打算怎麽運營這個游戲？怎麽賺錢？”

這個問題溫臨自己已經思考過很久了。雖然展鴻公司拍着胸脯保證一定會有足夠的收益，一定能确保墨匣的利益，但一個免費小游戲究竟要怎麽賺錢？難道上了手機平臺就直接改成收費游戲了？

這當然是溫臨想多了，手游版本依舊是免費的，只是增加了內購。

“內購？”溫臨卻感到更加奇怪了。

這是他自己做的游戲，他不覺得游戲裏有任何氪金點啊？

“他們……”在回答這個問題時，小吳顯得有些精神恍惚，“添加了帽子。”

“帽子？”衆人都不明所以。

“他們讓我給小方塊整整多畫了三十個帽子！逐幀的，陪着小方塊一起動的！”想到這一周的經歷，小吳簡直都快哭了。

“他們增加了金幣系統，金幣可以解鎖一部分帽子。金幣可以依靠過關增加，也可以直接氪金。”小楊幫忙補充，“但還有五個帽子必須氪金才能解鎖，六塊錢一個。”

“……”衆人聽着，忍不住覺得，這套路怎麽這麽熟啊。

“當然，我聽他們說，主要的收入來源還是廣告。”小楊又說，“十八塊錢才能去廣告。如果一口氣支付三十元，可以在解鎖全部五個帽子的同時，附贈去廣告功能。”

衆人忍不住拿出自己的手機，看着裏面一個一個的小游戲，欲言又止。

“哦對了，他們還弄了個排行榜，按照玩家們在最後那個附加關卡裏的通關進程排名。”小楊又想起一件事，說話時的神情忍不住變得也有些恍惚，“在這個界面裏，除了默認字體和默認姓名框，他們還準備了十幾種個性字體，和十幾種個性姓名框。只要氪金，就可以讓自己的名字變得更加酷炫。”

想到自己已經被類似的套路給騙走了多少金錢，衆人不禁陷入沉思，久久沒有說出話來。