34 招業務員

二零零七年的春天來得早一些。草長莺飛三月天，拂堤楊柳醉春煙。

又是一年春好處。這一年春天對王一元來說，發生了三件比較大的事情。

第一件事，招業務員，擴大銷售。

第二件事，新臺滬公司業務部門搬遷，在靠近市區的龍水南路喜泰路新找了辦公室。

第三件事，王一元在印刷包裝紙業展覽會做主題報告，由此結識康寧并開始了一段新的戀情。

按照時間順序，我們先介紹第一件事。

過完年，随着公司業務的逐漸擴展和外出聯系業務的增多，王一元一個人明顯就顧上來了，而且工廠遠離市區，位置稍顯偏僻的劣勢也逐漸的顯露出來。

一是工廠離市區還是有點遠，而客戶基本都遠離吳泾，雖然有公交車，但因為路途遠，路上消耗的時間也就比較多，要是碰上堵車或者是惡劣天氣，有時就容易誤事，還有更重要的是，客戶有時想要到工廠來一趟，終歸還是不太方便，一來一去真心地不是很容易。

二是工廠成立到現在，經過半年的努力，也已度過了最初的混亂和調整階段，平穩發展，從目前的情勢看，發展的勢态還是蠻好的，而業務發展的好壞就成了當前工廠的重中之重。但全公司跑業務的，從開頭到現在，其實就王一元一個光杆司令。業務這一塊增加人手就成了必然。

第一件事還比較好辦，大家的意見是就在工廠到市區的主幹道，也就是在龍吳路靠近市區的方向找一個辦公室作為工廠的辦事處，最好是離市區不遠，離工廠也靠近的地方，價格還不能太貴，面積也不需要多大，不超過一百平方，夠用就行。

第二件事，增加人手，加強業務銷售大家一致同意。可是增加誰呢？公司內部有兩種意見，一是從內部解決，比如說從工廠內部産生。二是從外部招聘。王一元覺得，兩者皆有利有弊，從公司內部選拔，人員知根知底，當然要放心一些，也可以很快上手。

如果從外面招聘，因為自己公司還是很小，好的業務員不一定願意進來，同時做業務還有一個适應的過程，讓小公司來重新培養一個業務員，首先時間上不劃算，再者還有培養上的風險，萬一沒培養出來，或者是培養出來又走了呢，時間和金錢都是王一元這樣的小公司浪費不起的。

肖雲華先在工廠裏放出選拔業務員的消息，可消息出來好幾天，就是沒見有人報名。此路不通。處于審慎，王一元接着在qq好友群裏發出招聘業務員的消息，發動朋友們推薦。

沒過幾天，師傅杜于樂給王一元發qq，說道，還在找業務員嗎？

王一元回答，是，師傅。你幫幫忙推薦推薦。

杜于樂說道，有倒是有一個，不知道你們要不？

王一元問道，誰啊？杜于樂回複道，我有一個表妹，在一家外資銀行做電話銷售，空閑時候幫我處理過一些印刷業務上的事情，對這行也還算比較熟悉的。

王一元心裏暗道，這個靠譜的師傅難道是想把她以前的那些客戶輾轉挪轉到我們這裏來。但是王一元和原臺滬公司簽有同業展業禁止的五年協議，這事明顯不合規，不能去操作。

王一元發過去一個笑臉，接着說道，你知道的，老公司的客戶我不能去動的。

杜于樂回複道，不是我以前的那些客戶。這樣，我還是電話裏和你說吧。

不一會兒，杜于樂電話過來，說道，是這樣，我這個表妹他們公司是做銀行的外資公司，公司在陸家嘴。這家銀行進入中國市場還不到兩年，但是發展非常快，現在正馬上就要在北京，廣州，深圳等全國的一些大城市拓展業務。

她說，這樣一來，她們公司需要印刷的東西就特別多，并且要貨的時間還很緊湊，關鍵是她們公司負責行政的主管也是一個老外，對國內的印刷這塊不熟悉，不知道怎麽去張羅這些事情。

王一元随口說道，要不你怎麽不去把這個單子拿下來？

杜于樂對王一元暗地腹诽，要是我能拿下來不早就拿下來了嗎，還等得着現在？可話不能對王一元這麽說。

她說道，巧就巧在這裏。我表妹和這個主管關系很不錯，也幫助過這個主管解決過在上海生活上的許多困難，兩個人是好朋友的關系，這個主管對我表妹也很信任。我這個表妹對印刷也有點熟悉，以前幫我做過業務。所以這次她就動了心思，想把這個單子接過來，然後交給別人做，她只拿其中的差價。

王一元算是聽明白了，說道，你的意思是你表妹不離開她的公司？

杜于樂說道，你傻啊，他們單位工資待遇，還有福利都很好的，離開後到你這裏來風風雨雨，饑一頓飽一頓的，她有病啊。王一元哈哈直笑。

最後，王一元和師傅定好了時間地點，決定還是要先和她的這個表妹見上一面，再了解一下具體情況，然後再往下說。

孫玉泉經理過完年就很少再去臺滬公司上班，用他自己的話說就是，人也老了，經不起這麽遠路的折騰了。其時，他家的老房子也早已拆遷，在天霞西路的安置小區分得了三個大小面積不一的套房。

他其中特意挑選了一套一樓的房子，因為一樓有一個比較大的空地，他種上灌木一圍，就變成了自己家的小院子。

他們唯一的女兒卻嫌這個小區太偏僻，上下班不方便，不住在這裏，平時基本都住在市區老孫以前分配的老公房裏。

老夫老妻樂得清閑，于是在小院子裏面栽花種草，螺獅殼裏做道場，還縫裏插針種上了兩畦蔬菜，孫老頭和老太太兩個人倒也忙得不亦樂乎，把個小院裝扮的花團錦簇，生機盎然。

王一元提了兩瓶“女兒紅”黃酒走進小院的時候，老頭老太正在給小黃瓜苗架竹竿。

打過招呼，王一元挽起袖子，紮上褲腿，蹲下身體扶苗上架，并一一用細細地塑料繩系住在小竹竿上固定，然後給黃瓜苗松土澆水。

老太太笑着說道，小王，你這像模像樣架勢，腔調有的，看來你老本行還沒丢掉啊。

王一元呵呵笑道，二十多年的農村生活，還是有點生疏了，沒有以前熟練了。

老孫叫王一元進屋說話。他轉身對老太太說道，老太婆，你去弄幾只小菜，我中午和小王喝一杯。

王一元拍了拍背着的公文包，說道，阿姨，不用麻煩，我這裏有花生米，還有一包豬耳朵的。

老太太笑了，說道，呵呵，你這個小鬼，蠻好蠻好，害怕我們這裏沒有你吃的？

在客廳坐下，喝了口茶，老孫說道，你前幾天找業務員，找的怎樣了？

王一元搖了搖頭，說道，現在還是沒有找着。

老孫說道，故所以我昨天才打電話給你，叫你今天過來的。

王一元說道，還是您老關心我。

老孫說道，是這樣的，我看到你在qq群裏招業務員，我開始還沒怎麽上心。昨天我突然間想起來一個以前印刷二廠的工友，記得他有個兒子好像一直在找工作，春節期間還找過我幫忙，只是因為春節後我也從臺滬公司退出來了，這個忙也就一直沒幫上。

昨天晚上我就緊趕着給我這個工友打電話，了解了一下情況。老孫接着說道，這個小子是上海印刷職業技術學院畢業的，學的印刷技術，在他們家附近的一家印刷廠當了3年的操作工，沒想到這個印刷廠卻要搬遷去江蘇的揚州，小夥子不得已只好出來再另外找工作。

王一元擔心的說道，做業務很苦很累的，他這個上海人能幹的下來嗎？老孫說道，這個倒不用考慮。他家本來就是在鄉下，嘉定的馬陸，你曉得伐？鄉下的孩子吃吃苦頭，去跑跑業務應該問題不大的。

王一元說道，這樣，只要他願意幹，你就讓他來試試看看。我對你推薦的人選肯定是放心的，我們肯定也不會虧待他的。