44 策劃

“林小哥！”郝老頭就像見到久別的親人，大步走上來跟他握手，十分親昵地摟着他的肩膀，擠着眉，在他耳邊小聲說到，“你那藥丸太神奇了！害我一天時間，就把存了半年的零花錢花光了！”

“有用就好，”林風也笑着說到，“不知道你老人家，在這裏做什麽？”

“我來找她借錢啊，我這侄女是容城最有錢的老板，我不找她借找誰？”

林風當然知道他是在開玩笑，也猜到了他在這裏的一些用意。

對于他，林風還沒怎麽接觸，先不做太深的評價。

但光是看他一開口，就先降低姿态調侃自己，讓人覺得親近，又隐隐把他和張思雅誇了一番，足可見此人心思精巧，而且不着痕跡，比鄭健要高明很多，果然是人老成精。

真不知道這樣的人，怎麽教出那麽一個機械似的女兒。

張思雅讓人沏茶，四人落座之後，林風這才有空打量一下張思雅的辦公室。

整體大概有兩百平米，分成幾個部分，秘書間、主辦公室、茶水間，還有兩個隔間，估計是休息室和洗手間，和一個套房差不多了。

裝修風格現代、簡約，牆上沒有太多的修飾，擺設以使用性為主，靠牆的書架上，也沒有放着原版外文書籍，用來提升自己的逼格，而是一些畫冊以及小物件。

空氣中只有一股淡淡的檸檬味道，讓人感覺很舒服和清爽。

看來張思雅，在這間辦公室也花了不少心思，這樣的環境，确實能讓人感到舒暢。

喝了一口茶，林風便開門見山，說起辦龍蝦節的事。

“我的意思是，既然要做，就要做大。”林風說到，“借着這次機會，把林風小龍蝦推出去。”

“對，這是個好機會！”張思雅立即附和，“七月龍蝦節的廣告引來大量的人流，至少會被我們分走一大半。”

“一半不夠，我的目标是全部。”林風道。

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三人不由同時脖子一涼，把人家花幾百萬做廣告引來的人都搶走，這小哥也太狠了吧！

遇上這樣的對手，也夠七月龍蝦節主辦方倒黴的。

“哈哈，好！”郝老頭豎起大拇指，“林小哥有氣魄，老頭子我喜歡！”

“如果這樣的話，只靠味道來吸引人流不夠。”張思雅說到，“我們還要做更多的工作。”

林風點點頭，張思雅的看法和他不謀而合。

雖然林風小龍蝦的香味，足以征服每一個吃貨，但當天人流肯定超多，突破二十萬也不足奇，難免會有一些漏網之人。

于是說道：“所以我們也要做營銷、做廣告。”

鄭健問：“我們現在做廣告，會不會有點晚了？而且一旦做了廣告，對方就會有所察覺，做一些準備。”

林風所說的營銷和廣告，不是去網上宣傳，不是去發傳單之類。

首先把沒被邀請的事散布出去，引起支持者的不滿，成為熱門話題，增加關注度。然後在最後時刻公布，我們也要辦龍蝦節，引起轟動效應。

第二，聯系人氣高的美食主播，讓他們帶來粉絲群，一開始就帶來超高人氣，助長氣氛。

再在幾個大的直播平臺搞廣告，進行直播，把名氣徹底打出去。

龍蝦節當天，讓人拿着小龍蝦在地鐵站出口、公交車站、街口，請人試吃、發飲料券，直接截獲這部分人流。

對于開車過來的食客，停車很關鍵。容飛藥業的空場地至少有3000個車位，所以在附近的路邊做上停車指示牌，想必交警也很樂意看到此事。

“這些事情都很好辦，而且成本很低，”張思雅聽後補充到，“我們要不要降點價，來提高吸引力？”

“不用。”

當時天誠龍蝦館免費招待客人，林風都不曾這樣招攬生意，因為完全沒必要。

張思雅不夠了解林風小龍蝦的魔力，所以才會有這個想法。

“質量保證，價格不變。”林風說到，“不光是小龍蝦，我的任何一種産品，不管是以前、現在還是以後，都會一直秉承這種風格，是多少就是多少，我不搞降價活動。”

張思雅默默點頭。

“我也有一點小意見，”鄭健也說到，“我們可以做一個巨大的宣傳氣球，再申請一點煙花，在晚上效果很好。”

林風也是點點頭，這意見也是不錯。

“哈哈，既然你們都獻計獻策，那我老頭子也幫你們出出主意，”這時郝老頭終于開口了，“吃龍蝦嘛，就是為了吃個熱鬧，不如搭個大舞臺，請點美女來跳舞，服務員也最好都穿着比基尼，戴着兔耳朵……”

“咳咳……”張思雅立即打斷了他，“郝伯，我們在說正事。你說的這些，是你個人比較喜歡的風格吧？”

“哈哈，開玩笑的，”郝老頭笑着說到，“不過去發飲料券的女孩子我可以負責找，保證引爆人們的眼球啊！而且我公司嘛，漂亮女孩子有的是，我給她們都去，發點優惠券，穿着清一色的制服來捧場，哈哈哈，絕對一道風景線！”

林風三人相視而笑，果真是他的風格。

但是，不可否認，絕對有效。

“郝伯伯，”張思雅問他，“你不會是說說吧，你能不能做主？”

“放心，”郝老頭一拍胸口，“這點小事，我老頭子還是說了算的，不過我要求分紅。讓我賺點零花錢嘛，你們都懂的！”

“這是自然。”

林風向來不會白受人恩惠，凡是參與這件事的人，肯定會按照出力、出資多少，瓜分最後的利潤。

既然郝老頭已經提了出來，那就先把這事情定下來。林風細想了一下，最後做了決定。

他和老唐負責貨源，占利潤的60%。

張思雅負責辦許可證，請水軍宣傳、造勢，拉攏網絡主播，占15%。

鄭健出場地，以及現場規劃、布置，占15%。

郝老頭組織隊伍“拉客”、發飲料券，發試吃，占10%。

對此大家都沒有意見，這是和林風真正意義上的第一次合作，賺不賺錢是小事，重要的是參與，是在過程中表現能力，為以後的合作打基礎。

“現在還剩最後一個問題了，”張思雅說到，“到時候肯定需要很多人，服務員、收銀、保安，宣傳和拉客的，還有上萬的客人，誰來現場進行安保管理？這一點，可是絕不能忽視的。”

林風心裏最理想的人選當然是林易，讓他主要負責，再找幾個經驗豐富的人協助他，但他的傷還沒有好，這次幫不上忙了。

那麽退而求其次，上次和他有一面之緣的王國良，一個退役軍人，安保經驗豐富，現在又閑着，應該能夠勝任。

但他卻沒有直接提出來。

郝老頭今天會出現在這裏，又這麽積極地參與進來，肯定不是巧合。

那麽王國良被開除的事情，就很值得尋味了。

他現在萬事謹慎，比過去多了幾分心眼，這些事，多想想就能察覺到破綻。

于是他對郝老頭說道：“郝老，我真不認識有這種能力的人，你有沒有好的推薦？”

“這個好說啊，王國良就很好！我以前很看重他。”

郝老頭是老狐貍精，當即就知道林風看穿了他的安排。但他也沒有掩飾，他知道越是掩飾，林風肯定就越反感，對他反而不利。

倒不如大大方方地把王國良推舉出來，把事情做到明面上。

“行吧，就這麽辦。”

商議完畢，大家立即分頭行事。

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