16

給商湯蓮介紹完，就快中午了，林店長就拉着馬琳先去吃飯，讓商湯蓮看一會兒店，吃完飯，看沒什麽事情，就走了，她還有其他的事情要做，不光是這麽點事，不可能一直呆在店裏。

店長走了以後，馬琳還算熱情的給商湯蓮帶了份餐，不過要去斜對面吃，商湯蓮也沒有意見，吃完了，就靜靜的看着手裏冊子的底價，用心的背下來。

随着時間的推進，陸陸續續的有人進來了，一般如果馬琳都空閑着的話，商湯蓮就會讓馬琳先上，第二個進來的客人再由商湯蓮迎接，當然，也有馬琳看對方的服飾，覺得買不起的，不願意接待的，就會示意商湯蓮接待。

商湯蓮倒是來者不拒，不管是穿着好看的，還是不怎樣的，當然，如果說到判斷力，商湯蓮就比馬琳強多了，一些頂級的牌子，馬琳接觸不到，也不知道，商湯蓮卻了如指掌，主要是這些牌子的衣服都是看似樸素，但是誰穿誰知道的那種，用一句話來形容就是低調的奢華，不接觸這些牌子，眼力不夠好，還真容易看錯，所以，在這一方面，商湯蓮比馬琳有優勢多了。

一般來說，商湯蓮會根據對方的穿着來判斷，當然，還有觀察對方的言行舉止，揣摩顧客的心理，商湯蓮在這方面也是老手了，做銷售，有時做的就是客人的心理，只要你揣摩對了，這個生意就能成一半了。

穿的好的，頂級衣服的，商湯蓮就會給對方介紹一些高檔酒，價位都在一萬左右，也就是以萬為單位的，如果是穿着中檔的，那麽，就介紹以千為單位價位的酒，如果是穿着很一般的，那都會介紹以百位單位的酒，當然，更主要會根據客人的要求跟需要來，也不會看對方穿的好，硬是要對方買貴的。

不過，在雲家酒行裏，別的地方商湯蓮不知道，但是在這家酒行裏，最便宜的葡萄酒都要四五百塊。

商湯蓮的觀察力畢竟不是萬能的，有一些穿着不好的客人會要求商湯蓮介紹一些高檔的酒，或者是一些明明穿得很好的客人，卻要求介紹一些價位偏低的酒，商湯蓮也會二話不說照做，不光是面上不動絲毫，心裏也不會覺得詫異，因為前世的原因，她碰上這樣的客人多了，知道很多人表面看上去不起眼，事實上那購買力比那些看起來不錯的還要高，所以，做銷售業，千萬不能以貌取人，這也是商湯蓮學會的真理。

一般客人來買酒，商湯蓮還會問一下對方是打算做什麽用途，再推薦合适的酒。

這樣一來，商湯蓮接待的客人裏，十單就能成七八單，不拘單子大小，就光算這成功率就讓馬琳很是眼紅。

馬琳冷眼看着，倒是挺佩服商湯蓮的，若是商湯蓮是投機取巧也就罷了，偏偏人家确實是憑真本事，接人待物又誠懇，馬琳在這一行混久了，也就漸漸練就了一雙以貌取人的眼光，現在一看商湯蓮這麽有耐心，倒是學了一招。

商湯蓮的脾氣其實還真算不上好，說話的聲音冷淡，但是很會揣摩人家的心思，語速不快，吐字清晰，兼顧了客人的情緒，讓人聽着舒服，如果進來的人比較局促，商湯蓮也不會過分熱情的跟從，省的讓人無所适從，但是視線會注意着，客人是否有介紹的需要。

在這種地方，上班時間分為兩班，一班是上午九點到下午三點半，一班是下午三點半到晚上十點，如果第一個星期上班是上午九點，那麽下一個星期就是下午三點半上班，一天上六個半小時。

第一天，商湯蓮就在這短短的時間裏賣出了七八單的生意，每一單都不小，額度最少也有兩三千，好的有七八千，上萬的只除了早上的那一單。

這麽一算下來，商湯蓮這一天的營業額就有六萬多，這按照百分之十的利潤算下來，可有六千多了，讓馬琳想要不嫉妒都不行。

商湯蓮在下班的時候，大方的道：“馬姐，一起去吃飯吧。要吃什麽，你點，哦，還有店長，馬姐幫我叫一下，我沒店長電話！”

馬琳聞言，心裏的嫉妒才少一些，跟商湯蓮相處這半天，對商湯蓮的意見倒不是那麽大，她看的出來，商湯蓮肚子裏的墨水很多，所以說起那些酒水來，那是真的頭頭是道，懂得也比自己多，心裏也有底氣，說出來說服力比自己的高，比自己還厲害，再加上，商湯蓮人也識趣，客人是自己挑的，甚至自己比對方還多，只是自己沒本事留住客人，這怪誰？馬琳也不是不講理的人，自然不會把這些歸咎在商湯蓮的身上。

對于有真本事的人，馬琳還是很佩服的。再加上今天馬琳的成績也算不錯了，比平常多了兩三個單子，馬琳的心情也不錯，當然，如果沒有商湯蓮的做對比，馬琳會更加的高興。

商湯蓮其實自己心裏也滿意的不得了，覺得這份工作還行，雖然在自己看來是不多，但對比起自己的存款，這些錢看起來就不少了，等到以後，相信自己的成績會更好的。

商湯蓮自然知道此一時彼一時也，也不會傻到以以前的目光來看自己現在掙的這些錢，相對于自己現在的能力，還有家産，今天掙的這些錢确實是不少了，商湯蓮自己都覺得滿意。

如果每天都有今天這樣的業績，商湯蓮覺得自己大學四年的費用，怎麽說也都有了。

晚上，商湯蓮加上馬琳還有林店長去外面吃了一頓，大概兩百塊錢左右，三菜一湯，比商湯蓮預期的好多了，商湯蓮原來說的随他們點，就有預備去那些貴的場所，商湯蓮所說的好一些的場所可是進去一次就要一兩千的那種，誰知道這麽便宜呢，所以付錢付得更加的爽快，倒是馬琳有些過意不去了，明知道人家急着用錢，還不收斂一點，早知道就去吃些地邊攤也不錯，不過，既然吃了，也就算了，大不了，以後對她好些呗。