63 希望

商業街從西至東就這麽一條，兩家布匹行也相隔不遠，走了沒幾步就到了。林雨特意瞅了一眼，門前的幌子上寫的“楊記”。

李友峰幫林雨打了簾子，進得店鋪，便覺得貨品很多，但絲毫不亂。

這店裏，一面的櫃臺後的貨架上碼得整整齊齊的布匹，另一面的貨架上是各色皮毛。而櫃臺上，則一面是粗布，一面是鞋子、帽子、手焐等成品。

中間是一個大的案臺，各色各樣的針線按照大小、顏色在小架子上擺得十分規整。一個老師傅正在那兒站着锉一塊皮子，兩個半大的小夥子正在邊兒上認真地看着。聽到有人進來，這才擡了頭，問道：“客官，您想看點什麽？”

林雨微笑着道：“我姓林，有事想找你們掌櫃的。”

小夥計從裏邊兒出來，道：“您先坐小炕上！若是方便，您告訴我找我們掌櫃的什麽事，我好給您傳個話兒。”

林雨和李友峰便在門邊兒的小炕上坐了。

林雨道：“上次賣給你家一批毛氈，不知賣的如何？”

小二一聽，“哎喲，上次的毛氈是您賣的啊！真是失禮了。那您這次？”

“這次有了點新東西，想讓你們掌櫃的看看有沒有興趣收購。”

“是、什麽東西？可否拿給老爺子看看？”那個剛剛在锉皮子的老師傅出言問道。

林雨笑着站了起來，從李友峰拎着的包袱裏拿出了一個鞋底，走到案板前，遞給了老師傅。

老師傅的眼睛亮得很，像他這樣長期做縫紉的，眼神兒應該不太好的。可他的垂下眼皮的時候給人感覺十分和藹、慈祥，擡起眼皮，又覺得那眼神铮亮，仿佛能看透一切。

他拿着林雨的千層底，翻來覆去，看了又看。雖然和丁記的那個夥計是一樣的動作，但他一看就是十分用心的在觀察。最後，他把鞋底放在案板上，有些褶皺的右手在上面輕輕一撫。道：“确實是好功夫！針腳之間近乎一樣大小，最奇的是，每下一針，力道都是一樣的，而且是一下一針，毫不含糊。奇啊！真是奇！”

說罷，他擡眼看了一眼林雨，“你說，上次的毛氈也是你賣的？”

林雨看着他的眼睛，就好像是看到了孫悟空的火眼金睛，若是做錯事的人，在他面前，恐怕是不敢撒謊的吧？

林雨微笑道：“正是。上次的毛氈是賣個稀罕，以後若是能長期合作，有好氈的時候，我必然也是先想着這裏的。”

“林姑娘這話說的中聽，相信我們東家也會喜歡和林姑娘合作的。”老師傅點了點頭，慢悠悠地道：“這樣的鞋底，你有多少要賣？”

林雨道：“我們想談談合作的事情，若是貴店有興趣的話，那麽百十來雙也是有的。”

百十來雙？老師傅有些驚了！百十來雙千層底不難，他也可以做得很好、很快。關鍵，若是百十來雙都是這樣的手藝，那他也是要自嘆弗如的。最為主要的，有這樣手藝的人怎麽只做鞋底呢？鞋底可是所有縫紉的東西裏面，最不掙錢的了！

但是他也不好多問，只對身邊的小夥計道：“你去後院，将東家請來，說是貴客到了。”

小夥計得令，快步打簾子往後院去，沒一會兒就将上次和林雨談毛氈生意的東家請了過來。

“林姑娘，有日子沒見了。”說着便沖林雨拜了一禮，而林雨也福身道：“楊先生。”

“在下楊毅，是東家，也是掌櫃。先生萬不敢當，稱在下楊掌櫃便可。”

“以為您貴人事忙，所以求見了掌櫃。卻不曾想，您親力親為，掌櫃也是自己。”

“小本經營，能省則省嘛。”樣衣謙虛道，“對了，不知林姑娘這次有什麽好東西想要賣予在下？”

“是這個。”不待林雨回答，老師傅便遞給了他，同時，對他點了點頭。

楊毅接過，看了看，道：“是好東西。我們的價錢上一定公平合理，只是不知道林姑娘要賣多少？”

林雨微笑道：“少了也不會特意找楊掌櫃了。上次您來我這裏買毛氈的時候，聽您說是要賣去禹州。所以私心想着，您在禹州必然是有門路的。我們這次來，是想和您談談，可否進行長期合作。”

楊毅的手在鞋底上來回摩挲着，略略沉思，道：“想必林姑娘也是有長期的貨源了。若是質量都能達到這種要求的話，我也很樂于長期合作。”

林雨回頭看了看李友峰，李友峰沖她點了點頭。

“這都沒問題。”

“這樣，林姑娘的鞋底品質很好，往常這樣好的千層底，我們收的時候，會給到十五文的價錢，不知林姑娘可否滿意？”

因林雨之前就和李友峰打聽好了價錢，所以也就同意了。

出了門，林雨低聲對李友峰道：“我原想着咱們價格賣得低些，借楊毅的力量，把咱們的鞋底賣到更多地方。但是目前來看，楊掌櫃也摸不準我們的實力。若是他以後想要在這方面價格壟斷那自然還是與他合作。若是不能，你便在這過程中多學一些吧。當然，若是只與他如此合作，那麽将來的日子也是不會愁的，只是不會大富大貴，回本也會慢些而已。這個中的意味，你揣摩一下。”

“诶，我知道了，大姐。”李友峰應着。

“我現在忙活着攤位的事情，這個難免有些顧不上，以後就靠你了。”

“大姐，你快別這麽說，我如今能有這麽個營生，還是多虧了你的。”李友峰也确實感激。自打林雨回來，他家已經賺了不少錢了，可以毫不誇張的說，他一輩子都沒見過這麽多錢。他當初想要仗着妻子、母親的關系和林雨合作，是下了重賭的。目前來看，這個賭，他穩贏了。大姐謙虛，為人又和氣，跟着她幹，一定沒錯！

“我是想你好好幹的。我私心裏是這樣想的：咱們目前只有一臺機器，能做多少也是有限的。但是，以後一定會越賺越多，咱們也可以有兩臺機器、五臺機器、十臺機器、甚至更多。到時候，別的地方不說，周邊的縣鎮，完全都可以穿咱們出産的鞋子！但是，這是一個長久的過程，是一個很大的目标。很難！你，敢挑戰嗎？”林雨正視着李友峰，她能看出來，這個男人，是不甘于庸碌的，從他想要與自己合股開始，他就有着敢拼、敢賭的野心，那麽，自己就給他描繪出這樣的藍圖，至于畫筆，就在他的手裏！