36 對事不對人

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方萍英一走出去，羅翠蘭便走來方秀身邊，她往院子外看了看，才小聲跟方秀說，“你別這樣着急，就是想說錢的事情也等她掙了錢再說，現在還是她自己墊的本錢，她理你才怪。”

“也是，那等過上一段時間，等她掙了錢，咱再跟她說分錢的事情。”方秀也覺得羅翠蘭的話有道理，“總不能她啥都用着家裏的東西，等她掙了錢卻不分給我們吧。”

“沒錯，過一陣子再說。”羅翠蘭也低聲附和說，臉上露出一抹算計的笑。

方萍英去到院裏，羅志勇這會正好在院裏，羅大山和周雲梅以及羅志明都在，方萍英想了想，沒特意将羅志勇喊進屋裏，而是就在院裏大大方方的問羅志勇，“志勇，你說咱那山楂醬咋賣的好。”

羅志勇從沒做過買賣，對這東西也不太懂，便反問回方萍英，“你怎麽打算的，打算一瓶賣多少錢。”

方萍英大致比較了一下這時候的物價，說，“我想了想，像那種糖水罐頭是賣的兩塊多錢一瓶，咱們制這種山楂醬的功夫怎麽都比罐頭糖水費事，要麽就和糖水定一樣的價格，或者是高一點點。”

方萍英的話音一落，一起坐在院子裏的周雲梅便不屑的撇着嘴沖方萍英道，“瞧這話說的，好像人人都能買的起罐頭一樣，也不想想，整個供銷社，每次趕集的時候能賣出多少瓶罐頭，更別說你去賣這東西頂多就是在路邊支個攤子，啥商标都沒有，誰會花那麽多價錢去買。”

雖然周雲梅平時說話不靠譜，但今兒這話還是有一定的道理，方萍英也贊成。

要是這東西弄去大些的地方，價格往高了走不是大事，畢竟地方不一樣，消費觀念也不一樣。

在自家這個小鎮上，價格要是太高了，估計不會好賣，要真賣到和糖水罐頭一樣的價格，指不定一天都賣不出去一瓶。

但要是賣的太便宜了，方萍英也有她自己的擔心。

她皺了皺眉，看着一家人說，“那咋辦，要是賣的便宜了，這回咱們倒是劃算，因為山楂我都是自己在村頭那處摘的，反正也不費多少錢。”

“但萬一以後村裏沒山楂了，我們要搗鼓別的，然後原料都要出去買，肯定費的錢就多了，到時如果突然提價，也會打爛咱們的招牌。”

“你倒是真想的好，還真以為這東西能一直做下去，還想那麽長遠，你能把制這幾瓶東西花出去的錢掙回來就不錯了。”周雲梅心中覺的方萍英沒讀過幾天書，也沒出去見過世面，根本不相信她能做出什麽大事情。

想着她頂多是掙些自己的零花錢，所以并不看好她，她對方萍英做買賣的事情根本沒抱半點期望。

周雲梅的話音一落，羅志勇便微微皺起了眉頭，才想出聲說話，倒是羅志明搶在他前頭出聲了。

他瞅了周雲梅一眼，小聲道，“媽，你少說兩句，嫂子這好不容易弄了這麽些東西，說話這麽難聽做什麽。”

周雲梅不服氣的撇嘴，“不是我說話難聽，而是她弄的東西就不好，那個山楂糕大概能好賣一些，這山楂醬我覺着難賣，能便宜賣出去就賣出去得了，少掙些也是掙，總比自己虧的好……”

見周雲梅巴巴的一直不停嘴，将方萍英的東西踩的一無是處，而羅志勇和方萍英的臉色也越來越不好看，一旁的羅大山連忙站起來出聲阻止她，“成，成，你有理，去幫着翠蘭他們一起做飯，這事情讓志勇拿主意得了。”

羅大山說完，還立馬将周雲梅喊走了。

羅志明在院裏，突然湊近羅志勇和方萍英兩人，“大哥，這事我指不定能幫得上忙，我在鎮上有不少哥們，家裏條件都不錯，要不我跟他們說說，指不定一下子就賣光了。”

“這樣吧，志明，我先想想，要是有需要，我再找你幫忙。”說實話，方萍英并不信任羅志明口中的那些哥們，她笑着婉拒，“而且這東西才第一次賣，那些都是你的朋友，萬一價格定的太高或者太低都不好，等我穩定了價格，再找你朋友幫忙好了。”

羅志明倒是看得開，他聳聳肩，一副無所謂的模樣，“那也行，你要是需要我幫忙，直接找我就是，賣東西這種路子我保準有不少。”

羅志明走了，方萍英和羅志勇兩人繼續讨論做買賣的事情。

方萍英說，“我覺着剛剛媽說的那些話倒是對，這山楂醬要是價格定的太高怕是不好賣。”

羅志勇愕然，他挑眉看着方萍英，不敢相信的模樣，“你竟然會覺得媽的話有道理？”

方萍英偏頭看了他一眼，“難道你以為我真是那種做什麽事情都對人不對事的人，不管是誰，有道理的我都會聽，而且做買賣的時候，多聽些意見肯定有好處。”

羅志勇不得不又一次重新來衡量自己這個小媳婦，這樣的覺悟好似不應該是一個農村姑娘該有的。

羅家村大多的農村姑娘有文化的人不多，大多數人也只是延續上一代的生活和思想，沒多少人說得出這種話。

其實不要說羅家村的姑娘，就是有文化的，像對人不對事的也多了去，但他家這個小媳婦卻不只是說說，還能真正做得到。

周雲梅那樣看不起她非常重視的買賣，她卻能估計到周雲梅提出的意見，實在難得。

他現在都開始懷疑這個媳婦到底是不是人們說的那個被方家自幼收養，因為不喜讀書，小學只讀了一年書，這輩子從來沒離開羅家村的方萍英了。

見羅志勇不說話，方萍英也沒追着他問，繼續說自己的打算，“這樣，要不咱先試試就這個價格賣，要是到時別人真的都嫌棄價格高，沒人買，我們再想別的法子就是。”

“也成。”羅志勇也同意，突然又好似想起什麽，他拉着方萍英說，“對了，我想了想，就那能從罐子裝的山楂糕，一罐子也太多了，你幹脆從罐子裏将山楂糕都弄出來，用油紙包，人要多少你稱多少，別整個一罐子賣，太多了價格自然也貴，沒多少人肯花錢買。”

方萍英覺得這是個好法子，而且她微微一想，照葫蘆畫瓢，指着那一罐子醬說，“其實這醬咱們也可以弄成一小瓶一小瓶的，賣成一塊錢一瓶那樣，賣的人指不定也會多。”

“到時候看，要是客人嘗了味道，真的只是嫌棄東西貴，咱們回來再商量。”羅志勇覺得這個辦法也不錯。