53 賣得太好，缺貨！

最後還是周掌櫃急了，橫豎要收貨的，再拖下去耽擱的肯定是他的時間。這幫小鬼進縣城可不怕跟你耗。

“好，你盡管大量供貨，到時候就算這裏被人跟風，我們也可把貨送到別的分鋪去，我們在京城的總鋪子還沒得賣呢。”

周掌櫃這麽說，也是想讓方小福放心，有多少貨他們都吃得下，自然也就求個薄利多銷了。

“好，有大叔這句話，小女子可以放心去做了。先前也是怕做了賣不好價，太辛苦了，畢竟這是細致活兒，又是新奇玩意兒，比的是品質，是價格哪。”

方小福似松了一口氣般說道，其實心裏有底兒了。敢情這些貨在鋪子裏，賣得太好，缺貨！不然周掌櫃不會這般周旋的。

周掌櫃這才将目光從那些物件上移開，看向方小福。

方小福卻端起茶杯，喝了一口茶。從家到這裏，三個小時左右的路程，還要說這些話，自然口渴了。

最後，周掌櫃嘆了口氣，忍不住贊道：“小丫頭，你天生是塊做生意的好料子，大叔也佩服得緊。”

“大叔謬贊了。”方小福笑吟吟地，一點也不得意忘形。

“好了，說了這麽多，我們談價吧。”周掌櫃不想耗了，認命了，“這些物件，确實賣相不錯，那些年輕小姐們都很喜歡。”

“但你也知道，就算是奇貨，也會有不居奇的那天。大叔也不敢高價收入，再壓價賣出。但你們大老遠地送來，也不容易。”

方小福一直沒吭聲，聽着周掌櫃的意思。

“因此，大叔決定在原價上提都提五文錢，你覺得如何？”周掌櫃說完，小心地觀察着方小福的臉色。

他可不認為這個小丫頭只是普通小丫頭，她精明着呢。

方小福放下茶杯，有些為難：“大叔，上次開價是因為第一次合作，您也不知道這貨的行情，而今，您提五文太少了些，小丫頭也不喜歡算零頭。”

“可是……”周掌櫃更為難了。他是有心給天一先生尊面，多照拂一些，但是……

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“大叔放心，小丫頭也不會看着行市好了便坐地起價，小丫頭做生意只圖安穩。”方小福連忙說道。

周掌櫃暗松一口氣，心下多少有些底。

“這樣吧，大叔，小豬套件和長耳兔都提十文，四十文一套和三十文一只，您看如何？”方小福很低調地問。其實她真的沒提多少。

周掌櫃點了點頭，又趕緊問：“那布袋呢？”

“布袋本來價值和賣相就更高，我提了價，你也可以提價往外賣，不久之後等我做出新款來，你可以翻倍叫價。”

“其實這小布袋主要賣小姑娘，也是一種嘗試，打開路子，咱的新款專賣貴夫人們，那價格，就算十倍叫價，也不虧的。”

咱是走品牌路線的，不怕人跟風。她相信如意齋有這麽強大的客戶群。

周掌櫃果然有些心動了，最後無奈地道：“小丫頭，你自己開個價吧。”

“好，小丫頭就直說了。這十六只小布袋，每只五百文，您嫌貴，可以賣五兩，賣低了還降了您如意齋名頭呢。”

見周掌櫃吓了一跳，方小福立刻說道。不過看她笑容，自然是十分篤定的。她可不相信這麽大的鋪子，會有低于一兩的物件。

周掌櫃還以為她有些知情呢，猶豫了一下，目光又看向那只背簍：“小丫頭，那小人偶呢？”

“上次就做了兩對小人偶，這次多做了幾對，還有配套衣裝可更換，以及小人偶的長發可以另外梳理，改變發型。”

方小福拿出一只小包袱，裏面有六對小人偶，都是一男一女搭配，不過男的頭發短許多，甚至有短發，也是現代裝扮，看着果真新奇有趣。

沒有全做成古代的，也是防止別人太快跟風，要知道，這世界裏的女人幾乎都會做針線活兒，都會自己做衣裳的。

“這個沒有一兩銀子，小丫頭也舍不得的。”方小福強調，将六對風格都不相同的小人偶拿了出來。周掌櫃早就張大了眼，被吸引住了。

彩霞和小秋，還有子鴻和子勝也圍了過來，一臉新奇地望着桌面上的人偶，好有趣啊。他們也是第一次見。

“一兩銀子一對，雖然不便宜，卻也值這個價了。”半晌，周掌櫃回過神來，拿起一只看了看，又拿起一只，覺得颠覆他的世界了。

他也不認為這六對才值一兩銀子，也不是一只。上回談價就是一對兒談的。不過那時一對兒才一百文錢，這次卻要一兩銀子。

方小福本來想說，一兩銀子一只。她相信周掌櫃收得起。但轉念一想還是算了。人家有利才找你收貨。收益空間縮小時，要麽不收了，要麽可能自己制作減少成本。

她賣得便宜，又是原工藝主人，人家若是嫌麻煩不自己安排人來學、來做，就從她手中收貨，她便有了固定賣家。

當然，就算最後人家自己動手，不要她的貨了，她也不怕。大不了換一家再談合作。而且，她也可以另外再出新貨。

這樣，人家由專賣，變成模仿，最後失去她這個生産商，只會損失更多。因為她有新貨，斷了合作的話，就拿不到了。

她想，如果周掌櫃或是他背後的老板夠聰明，就知道還是繼續找她進貨比較好。

想明這點，她心裏更加篤定，也不會因為利益而紅了眼睛，做出有失分寸的事。

最後，周掌櫃點頭同意了這些價格，還要她大量生産。然後目光又投向了背簍。

方小福莞爾，再不賣關子了，将裏面的兩只包袱拿出來，卻是幾只大物件。

“哇！”

所有人不約而同發出一聲驚嘆，目光全部瞠大了。

“這個叫皮卡丘，我做了兩款，一款是抱枕，也可做玩具，也做擺設，一種是坐墊。坐墊不适合當抱枕，抱枕不适合當坐墊，各有各用途。”

“皮卡丘？好奇怪的名字。”周掌櫃一手拿了一只，左右看了又看，喃喃道。請恕他眼拙，這輩子都沒見過這麽奇怪又可愛的東西。

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