64 貨未出，先談價

誰知，方小福卻搖了搖頭：“大叔，夫人手袋若出，這些小玩偶不賣也罷。只要布袋市場打開，我賺、你更賺。這個你絕對可以放心。”

“到時我會出兩種款式，名字就叫富貴袋或如意袋，一種可以賣三十兩以上，一種則可以賣到五十兩以上，名貴産品，不必還價。”

如意齋都以如意為名了，可見“如意”一詞的價值。這麽取名自然有讨巧的成份，總不能也說個現代品牌名字吧？呵呵。

方小福說出自己的預估市價，但是她知道，作為獨家，又是新奇産品，以如意齋的檔次，絕對都會賣到五十兩以上，甚至百兩之高。

她這麽說，也不過是給周掌櫃一個底數。

果然，周掌櫃聽了一陣沉默，臉上表情變幻着，最後問道：“那小丫頭你打算多少銀子給大叔呢？”

“一口價十兩吧，小丫頭是爽快人，也不想搞出幾個價來算着麻煩。”方小福很自誇地說着。還好她是小姑娘，臉皮厚些也不難看，呵呵。

“而且第一次供貨，會有一百只，相信以如意齋的客源，很快就會賣完的。也免得別人模仿時，咱們反應不及。大叔您看呢？”

周掌櫃沉默着，心裏卻轉過百道彎，最後點頭，但還是謹慎地道：“就依小丫頭的，不過大叔實話說在前頭。”

“到時供貨，如果大叔看不上，小丫頭絕無二話，一只不少帶回家，損失自己扛。”方小福搶先開口，神态自若，言語霸氣。

周掌櫃直接被她這氣場震懾住，十分贊許地點了點頭，也便不糾結了：“好，大叔就等着看那一百只袋子，不知何時會有？”

貨未出，先談價。這樣的事情，他老周還是第一次遇見呢。而且還是和這樣一個小丫頭談價。

如果以前還當她是個未及笄的無知小丫頭，多少有些輕視。那現在可完全不會小看了。這哪是小丫頭啊，都比得上他們當家夫人的智謀了。

“這個工序複雜一些，就算帶着兩個妹妹一起，最少也要一月時間。”方小福沉吟了一下，然後點頭，“大叔，一月之後如何？”

“……好吧，只是其它貨不用等這麽久吧？”周掌櫃瞄了瞄那幾只箱子，雖然這次送貨不少，但不知能賣多久。這些小姑娘們喜歡的小玩意兒，根本不需要他們拉客，人家自己便傳開了。

雖然他們做的都是這方面的小物件，但真正屬于讓小姑娘們高興的，不多。現在正好補了這個缺憾。

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“其它貨仍十天送一次，下回小布偶會少一些，小布袋和皮卡丘多點，可好？”方小福詢問。

“也好，如果有什麽變動，我會寄信告訴你。”周掌櫃點頭。

生意談成，連下回的生意都談成了，周掌櫃拿算盤出來算帳，剛才只記了數。

最後，小豬套件六十套，共兩千四百文；長耳兔九十只，共兩千七百文；小人偶都是男女配對另加贈送衣裳，二十對有二十兩銀子。

加起來就是二十五兩一百文，是彩霞和小秋還有大伯娘所得。

小布袋全是方劉氏和方小滿做的，有八十只，共四十兩銀子。

不得不說，方劉氏和方小滿都蠻拼的。當然，她們總躲懶不幹活，又專做一款，而且不用扯棉花，工序上也沒小玩偶和小布偶繁雜，做起來更快。

一邊是三人才賺了二十多兩，一邊是兩人賺了四十兩，這差別果然大，這回方劉氏應該嘴巴笑破，不會再說什麽了吧？

方小福拿過銀子分別交給彩霞和小秋收好，心裏默默吐槽。

彩霞和小秋到是沒什麽不甘情緒，這些物件的價格她們早就知道了，做什麽活兒什麽價錢，做多少是多少，這是理所當然的。

最後是算方小福的皮卡丘了。可惜這次她為了趕稿，只用了三天時間來做，沒多少量。但因價高，仍是最賺的那個。

一百兩銀子。

“小丫頭，十天後能多做些皮卡丘麽？”周掌櫃問道。

這皮卡丘抱枕和坐墊因樣式有趣，抱着好玩、坐着舒服，夫人和小姐都喜歡，甚至有夫人說要拿來送禮，可惜沒貨哪。

“好，十天後就送皮卡丘和小布袋，布偶什麽的暫時不送了，可好？”方小福也想着有更賺錢的，賺頭小的可以歇歇。

畢竟現在做活兒不只是興趣，更要賺錢哪。

周掌櫃默算了一下，便同意了。

離開時，方小福突然想起來：“大叔，下回我讓我家這三個兄弟來送貨，直接找您可好？”

周掌櫃自是沒有意見，這幾個少年都來兩回了，也認識了，便含笑點頭：“今兒可是休沐日？”

“正是。下個休沐日正好可以過來，我們姐妹要忙着做袋子，不能缺工的。”方小福笑着解釋。

周掌櫃了解地點頭。

方子健将三只大背簍套在一起，一個人背上，方子湛也将小七兒姐妹三個的背簍套在一起，自己背了起來。

子鴻和子勝的小背簍仍背着，一會兒逛街買了禮物可以裝進去。所有的包袱也疊起來放在子勝的背簍裏。

出了如意齋，大家直奔斜對面的天一書局，掌櫃地看着他們來，便讓他們在這兒先坐坐，因為天一先生正在待客。

于是方小福便道：“掌櫃大叔，勞煩和天一先生說一聲便是，我們先去縣衙外面看看考試成績，再去胖嬸布行買布，回頭再來您這裏，可好？”

“好，大叔記得。”掌櫃笑着回答，又問，“要将背簍放在這裏嗎？”

“先不了，回頭裝了布再來，謝謝大叔。”方小福笑意甜甜地道謝。

衆人一并行禮，出了書局，就去看成績。一路上都有些興奮。方小福又趁機跟他們說了做袋子的訂單，回去先不要講，對誰也不能提。

大家自然是不解，這麽多錢，提了早些高興一下也好呀。

“不是我要隐瞞家人，而是擔心提前說了，只怕這袋子做不起來了。”方小福苦笑，解釋，“你們也知道這一百只袋子會賺多少。”