88 再多也吃得下

十日到，這次方小福也要跟着去，除了要大量購進布料外，也是要和周掌櫃聊聊。雖然她不在意産品被仿制的事情，但周掌櫃肯定心氣難平。

照例約了王勝大叔的驢車進縣城，一兩銀子包來回。如今他們可是王勝大叔的固定客戶，而且出手闊綽。

只要清晨趕早跑一趟縣城，将他們送過去，再下午約定了時辰過去接他們回來。如果順便有客帶去縣城自然好，沒有也可以跑空車。

因為車資有一兩銀，扣除實際費用，還有四吊錢白賺。

王勝大叔自然不肯多收，但方子湛和方子健一起按住他的手，不讓他找錢。又說他這麽客氣，下次不敢坐他的車了。

王勝大叔只得作罷。而且他從這一次次滿滿當當的背簍也可以看出來，方家肯定在做什麽買賣，而且是這些孩子在做的買賣。

從一開始的兩人到後面的八人，從一開始的兩個孩子算一人份到現在的出手越來越大方，可見他們是賺錢了。

因此王勝大叔也便不糾結了，一路歡聲笑語，三個時辰後便到了縣城，方子湛去交進城銀錢，驢車直達如意齋。

早有小二看見，喊了周掌櫃，周掌櫃喜滋滋地迎出來，還喊小二他們幫忙搬背簍。

周掌櫃看見方小福這次來了，心裏也是有數的。大家在後廳坐下，端上茶水和點心。

“小丫頭，這次可有新款？”周掌櫃笑眯眯地看着正拿起一塊糕點悠哉吃着的人，雖然手袋還沒有出貨，可是上回來送貨，就出了新款，不知這回……

“這回只有兩百只大臉貓、二十對小人偶，六十只皮卡丘抱枕、一百四十五只皮卡丘坐墊，新貨沒有。”

方小福盈盈一笑，報上數據。

周掌櫃聽了有些失望，不由道：“丫頭，這數量怎麽有多有少差那麽多？”

“大叔可有發覺，坐墊的銷量慢慢比抱枕的好了？”

周掌櫃怔了一下，下意識地點了點頭：“确實，上回送來的坐墊已經賣光了，抱枕到是還剩幾只。”

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“大叔可知原因？”方小福又問，不等大叔回答便吃完手中的糕點。

“抱枕不好賣麽？”周掌櫃想了想，只有這個原因了，明擺着的嘛。

方小福搖了搖頭，解釋道：“不是抱枕不好賣，而是坐墊更好賣。為什麽呢？”

方小福自問自答：“因為抱枕的客人受衆群相對弱一點，一般是後院裏使用。”

“可是坐墊只要是坐着時間長的人，都會覺出它的好處，柔軟舒适，不會變形，而且外觀可愛。上至白發老人、下至黃毛小兒，男女都适用，只要坐過，就知道它的好。”

周掌櫃一聽便明白了，想着是這個理兒，便又點了點頭。

“因此這次坐墊便多做了一些。下回如果抱枕只剩下十只了時，大叔可以寄信告知，我們臨時趕做一些。不然下回就不送了。”

“好，缺貨時提前通知你。只是……那仿制的事，确實影響到咱們生意了。”周掌櫃有些為難，“就是這大臉貓，昨兒也發現別人鋪子有賣了。”

方小福微笑，毫不在意：“大叔曾說過，再多也吃得下。小七兒并無後顧之憂。不過坊間跟風還降價擾亂行市，有些惡劣。”

周掌櫃立刻點頭。因為這一降價，他家顧客就會有意見了。

“那些小豬小兔本來賺頭就小，大叔不賣了便是。有餘貨就自己拿回家玩兒，或者送給客戶。”

“小人偶估計手藝獨特一些，人家仿得慢一點，先這麽賣着不理。至于這大臉貓嘛……當初送少了是我失算。不過……”

“大叔先賣着，賣不動沒關系。下回送貨我就出新品，藍皮鼠。大臉貓和藍皮鼠的歡樂生活，我會畫一些畫出來，找天一書局印成冊子，也是成對兒賣。”

“到時會一次多上些貨，等別人坊出來時，咱們已經賣斷貨了，有需求就繼續做，賣不好就不賣了，換新品。大叔覺得如何？”

“好，成對兒賣，新帶舊，這策略好！還有你那個畫冊也不錯，就是成本有些高。”周掌櫃先贊了一陣，後又有些憂慮。

“手袋的畫冊是必須的宣傳手段，大叔咬咬牙就撐過去了。”方小福咯咯一笑，俏皮地道。周掌櫃也被她說笑了，有些無奈。

“大臉貓和藍皮鼠的冊子，回頭我去和天一先生商量，讓他印成畫冊在書局定價出售，等畫冊賣火之後，大叔再把大臉貓和藍皮鼠第一時間拿出來賣，賣個新鮮有趣。”

周掌櫃一聽心念電轉，撫掌道：“這主意好，互相帶動生意，勁頭更足。那我先把大臉貓收起來，到時再拿出來賣。”

方小福笑着點點頭：“是這個理兒。”

被仿制的應對之策就這麽定下來了，大家相談甚歡。方子湛幾個兄弟妹完全插不上話，不過他們聽得津津有味。

就算他們讀書人上公堂氣度不凡、口齒伶俐，就算小姐妹也不遲鈍，但他們到底是比不上方小福有着十多年未來書本和見聞底蘊的。

周掌櫃點了貨，付了碎銀和銀票，散錢也有一堆。大家幫忙算清楚後，便提起空背簍告辭，去了天一書局。

文浩天也知道方家送貨的規律了，因此每到這一天就會在書局裏等着。

方小福借口說和文先生談畫冊的事，就和方子湛一起進後院去了。方子健帶着弟妹們在前面等着，挑書的、買紙的、坐在旁吃點心的，都各自有忙。

後院竹軒書房，竹窗下，文浩天正在寫字，見了他們來立刻笑迎出來。

方小福拒絕了茶水和點心，直接拿出書稿：“先生，這一卷是上次欠下的半冊，你放在一起吧。這一卷是這個月的半冊。”

方小福解釋清楚，文浩天接過看了看，都有序號注明，并不會弄亂，點了點頭，收進專門的布囊中。

“先生，剛才我們在如意齋又談了一筆小生意。需要做一批畫冊賣，這個畫什麽內容，小七兒回去會畫好，到時就交給先生印冊子賣吧。”