108 增加産量，必須提升銷量

見他們回來，一臉疲累，老太太連忙起身，去廚房張羅面條給大家宵夜。

方志誠和方劉氏的眼睛都紅紅的，方劉氏的更是紅腫不堪，可見确實傷了心了。最後還是方志忠講了去家族的事情。

老族長和幾位族老們聽說方迎春的事情，也是噓唏不已，同意了他們的請求，并且派了兩個媳婦子專門看管，教化禮儀。

當然，方迎春原本那些壞毛病，也要一一調整過來，因此做家務活兒甚至做農活兒自是難免了。

方劉氏自是舍不得，但她沒有辦法，只能不停抹淚。鬧出這麽大的事情，不是她能承擔的。

和族長談妥了一些關于方迎春的管理事項，交上了一百兩銀子，他們就往回趕了，到也順利。

不多時，老太太這邊便煮好了面條，煎了一大盆雞蛋，又用煎雞蛋的油在熱鍋裏炒出兩大盤青菜，再加了兩個泡菜。

除了已經睡着的子鴻和子勝，大家都來吃了一碗，吃完面，方二爺父子便回去了。

方小福便讓兩位堂嬸和四位堂妹也回去歇着，不要熬夜，反而影響明天做活兒。大家答應着便走了。

方小福回屋拿出竹紙和炭筆，開始為手袋宣傳做新的策劃。之前印出來的畫冊，主要是展示手袋的好處，算是一個前期的認識機會。

接下來，還是用九格漫畫式，講述了如意袋和美人袋的妙用及好處。當然，主要體現的除了美觀、實用，還有高貴。

之前的畫冊只有其形，沒有其名，這次名字也定下來，在利用圖片充分展示其價值後，也定下了參考标價。

大的叫如意袋，标價一百九十九兩，中號的叫美人袋，标價一百八十八兩，以後還會出一款小號的，名字待定，價格應該會在一百六十六兩。

而同款配套荷包、小布囊和袋裙自然是随包附送。

當然，這個标價并沒有出現在圖畫裏，而是手袋熱賣計劃，也就是策劃裏。

以文字版将兩款手袋的妙用和價值充分描述了一下，讓周掌櫃的人在對外兜售時，有話可說，不至介紹單調。

然後是參考價格。言明如果如意齋能賣更高則由他們，如果沒打算賣這般高，可以先嘗試這個價。

然後是做優惠活動，她一次提供了三種優惠方式。

一種是客人一次在如意齋消費一千兩銀，可送手袋一只。

一種是客人一次購買任意兩只手袋，可享受九五折優惠；一次購買任意四只手袋，可享受九折優惠；一次購買任意六只手袋，可享受八五折優惠；一次購買任意八只或八只以上手袋，不優惠。

明明是主張買得多有優惠，卻為何買更多時，反而沒有優惠？

這裏要注意兩點，一個是買更多要提防別人以折扣進貨，一個是适當促進銷售是好，但薄利多銷又有什麽利益？

如意齋不是批發點，方小福暫時供貨量也做不到讓人家做批發銷售哪。

最後，策劃裏講明價格定這麽高的原因，一個是手袋問世便走高端路線，不是地攤小鋪子貨品可比。

這樣即便将來有人仿制，低價競争。你賣的是實惠，我買的是地位。有錢就是任性。抓住土豪的消費心理，還怕別人影響自家生意嗎？

她将這層意思一一闡述在策劃裏，寫了滿滿兩大張紙。寫好就拿去交給方子湛收好。

其實她根本無需為銷量費心，以如意齋的實力，不會賣得少，不會賣得低。她只要供貨就好，貸不了就換新貨。

可她還是這麽做了，絞盡腦汁替人家寫策劃，做宣傳。只因她需要錢，她家這批做活計的人需要賺到錢。

要增加産量，必須提升銷量。賣相好，人家才會繼續找你收貨。而人家賣價高、利益大，成本又低，自然會愉快合作，而減少改變進貨方式的危機。

當初她用幾十文的小玩偶啓動合作，然後物件越做越豐富，價錢越賣越高，現在賺頭大，當然要多賺些日子，而那些幾十文的小玩偶，以後她也不會再做了。

就算周掌櫃要收貨，她寧願提供技術，也不願意占用人力資源。因為，她要賺錢。

好吧，她還負債幾千兩銀子呢。這些錢足以讓她成為大富翁了，結果現在她還在貧下中農階層混着啊。

第二天，方小福睡過了頭，昨天太累，用腦過度，睡得太晚，結果等她醒來時，太陽都照得老高了，吓了她一大跳。

匆匆梳妝，打開門跑出去，老太太正好在屋角拾掇柴禾，見她起來，含笑說道：“起來啦，鍋裏給你留了玉米粥，還有一個大饅頭，先吃着吧。”

“謝謝奶，對不起，今兒起晚了。”方小福不好意思地解釋着。

她還是剛受傷腿腳不便那會子晚起，也在屋子裏用早餐的。

後來利索了，也習慣了和大家一起在堂屋用餐，就算有時回屋用餐，也是自己來端的，很久沒讓彩霞和小秋照顧了，她們每天也挺忙的。

“你是累着了，好孩子，快去吃飯吧，別再餓着了。”老太太一點怪罪的意思都沒有。這麽善解人意的奶，讓方小福是很窩心的。

很多人穿越到農家，不是有個惡劣無理的婆婆，就是有個蠻橫無理的奶。可她只有一個那樣的婆婆和小姑。

可是那個惡劣的小姑已經蹦噠不起來了，而婆婆也不用怕，上面壓制她的人好多的。

現在，方小福在這個家裏，可是被當成寶寵着的，她過來這麽久，除了做活兒賺錢，好像還沒做過家務活兒呢，更別談農活兒種田這些了。

就是換洗衣裳，也是彩霞和小秋一起幫她洗的，這樣好的家庭，讓她感覺到了幸福。就算現在有巨債壓着，她都沒覺得慌亂過。

雖然也有壓力。

吃完早餐，她去彩霞屋裏，就見到坐了一屋子的人。

除了原本四人，兩位堂嬸也在，一問才知道，因為這手袋太值錢，她們怕手藝沒學好做砸了，因此一大早就跑來了，在一起做活兒心裏有底一些。