71 賣松子

又下了兩場雪，天氣更加寒冷了。加上還有大半個月就要過年了，鎮上的學堂停課了，李澤洋也回家幫忙。

最近也有一個不好的消息，在邊境和吳國的戰争吃了敗仗，損失慘重。對于這樣的情況再皇宮裏的皇帝陛下心情也好不了，聽說在朝堂上震怒要再派兵。

戰争還沒有波及到河口鎮這邊，對于這些國家大事百姓就算是心中擔憂也只是議論一下，每日為了溫飽奔波哪裏有時間顧及其他。李家當然也只是聽完感慨一下，先過好小家的日子再說。

家裏存的松子準備炒好拿到鎮上去賣了，李二郎擔心這松子大家之前沒見過不好賣，于是想着價格不要定的太高。可是李雪兒想法确實相反的，她還指望松子讓家裏賺上一筆呢。

“雖說這松子人們可能都不認識，但是味道是沒得說的。再加上物以稀為貴，不僅不能賣便宜了還應該賣的貴點。”

“那你覺得多少錢一斤合适？”李二郎很是尊重閨女詢問意見。

“最低五十文一斤。”李雪兒其實還想賣的再貴點，可惜擔心家裏人接受不了。

“什麽…這麽高的價…能行嗎？”。

李雪兒的定價真的讓家人吃驚，原本想着一斤賣十幾文就好。

第二天，天氣晴朗，一家人一大早就起床炒松子，之後仔細的裝好。這東西受潮了可就不好吃了。留下孫慧娘看家，李二郎帶上兩個孩子去鎮上。

到了鎮上，先去了糧店找周老板。今天又帶來了一些面粉，周老板氣色很好心情也不錯，看來最近生意也挺好。很快拿到賣面粉的錢，約定下一次送面粉的時間和量。

因為最近這大半年和周老板合作愉快，所以也送點炒松子給他。周老板品嘗過後覺得味道真是不錯，知道李家要賣松子，很是熱情的答應幫忙推銷。

店裏的客人李雪兒也每人桌送幾粒嘗嘗，還真有買的。不過大部分客人還是接受不了價格覺得貴。但是不管怎樣生意開張了，是個好兆頭。

書店的張老板對李家也算是多有照顧，從周老板那離開就直奔那了。張老板笑呵呵的接過松子，坐在踏上就品嘗起來，很随性的一個人。

“有新到的書簡，在那邊的架子上。”

一聽有新書簡，李澤洋就眼睛放光不想離開了，但是心裏卻是記的來鎮上是來賣松子的，臉上的表情都糾結了。

“爹，讓哥在這看學問，我們兩個賣松子也行的。”

“還是一起吧，等松子賣完了我再來看文章也是一樣的。”

雖然李澤洋是這樣說的，但是明顯的口不對心，眼神都不是的飄向那邊放滿竹簡的架子上。

“你們不妨去迎客來看看，那的客人都大方，你們這買賣可能容易些。至于那個少年，就安心在這呆着就是，你們這樣争來争去也沒意思。”

張老板的話讓李家的三個人都愣了一下，随後李雪兒就笑了。

這個張老板還真是一個有趣的人，不過他的建議真的很不錯，李雪兒也想過去迎客來試試的。

沒想到書店的老板還挺有經濟頭腦的，只是這個人現在正很歡喜的坐在榻上吃松子，還不停的嘀咕：味道不錯…這個好吃…迎客來飯莊一共兩層，二樓都是包間。這裏是鎮上最大的飯莊，先不管飯菜怎樣價錢肯定是貴的。來這裏吃飯也是地位身份的象征，好面子這種事情不論古代還是現代都是一樣的。

想要到人家的地盤賣東西自然需要掌櫃的同意才行，這迎客來的掌櫃年紀不大也就二十歲左右姓鄭，看上去挺精明的一個人。

李二郎說明了來意，還抓了一把松子給掌櫃的瞧。“我們在這賣幾天就好，該給的費用也不會少交的。”

到別人店裏賣東西也不是随随便便的，一般情況下你賣的東西不能和店裏的沖突，再有就是要交一點費用。賣的東西不同，店家要的費用也不一樣。之前在周老板的店裏賣過槐花餅就沒收費用，那是因為和周老板熟了更重要給店裏招了人氣。

現在炒松子定價高，在周老板的小店不好賣。到了迎客來賣東西，就應當按規矩交費。

鄭掌櫃的問了價錢又嘗了嘗，點頭答應了。“這東西不錯，你們可以在這賣，不過不要唐突了客人。”

李二郎和李雪兒也明白，在這做生意要是得罪了客人，這買賣就做不成了。

臨近中午，店裏的客人越來越多。李二郎有些抹不開面子去客人面前推銷，但是李雪兒确是不在乎。小二哥去上菜的時候李雪兒就跟着給客人介紹。

“各位老爺，嘗嘗我這松子，補氣養血延年益壽好東西呢。…”李雪兒說的天花亂墜簡直把松子說神了，口若懸河又怎樣，客人有了興趣就行。

“這小丫頭有趣，以前沒見過，新來的吧。”

“這位老爺好眼力，我今天才來的。”

李雪兒本來就長得伶俐，這會笑的甜美更是讨喜。

“你的那松子拿來我們嘗嘗，好吃的話多買點。”

松子的美味自然征服了這幾個客人，每人買了2斤，說是帶回家讓孩子也嘗嘗。至于價錢他們根本就沒大在意。

在家的時候讓孫慧娘用布頭縫制了不少的布袋，把稱好的松子裝進去，客人攜帶也方便。細心的李雪兒也會好心的提醒客人，松子不能受潮，否則就變味了。

這賣炒松子的生意進行的很是順利，不一會的功夫就賣了三兩多銀子，帶來的松子也賣了一大半。

李二郎原本就不擅長和客人打交道，李雪兒就讓老爹負責稱量裝袋的工作。

樓下的客人很多都買了松子，幾乎每個桌上都能見到果殼，李二郎父女兩個心裏自然是樂開了花。

看着剩下不是很多的松子，再擡頭瞧着二樓，李雪兒想去二樓試試。那裏的客人更有錢，說不定能有意外的驚喜呢，有錢人好面子總是在錢財上更大方的。