33 談判

一個小時後，宮勵非和秦瑟在大學城的咖啡店與豆豆碰了面。

秦瑟捧着咖啡杯縮在宮勵非旁邊，整個人窩在軟塌塌的沙發裏，忽然很感慨。

不久之前，她就是在這家咖啡館跟李晴晴因為借錢的事起争執，沒想到才十幾天的時間，她居然跟豆豆面對面坐着，要談十萬級別的生意。

人生啊……

“新合作的事情你們考慮好了嗎？”豆豆一本正經的時候，跟平時嘻嘻哈哈的她判若兩人。

雖然穿着一件露肩的短款襯衫，一颦一笑卻頗有些商務範兒。

宮勵非望向秦瑟，她點了點頭。

于是，宮勵非代替她開了口：“新合作當然比原來的方式更好，不過，豆豆，你有沒有考慮過更深層次的合作呢？”

豆豆本來是求“是”或“不是”的答案，沒有預計到對方會把另一個問題抛過來，微微皺了皺眉：“比如？”

“比如，秦瑟不止跟你合作這一款裙子，而是跟你長期合作。”

“怎麽個長期法？”

“以後店裏的每一款商品，你們都在一起合作。”

豆豆的下巴轉向秦瑟：“這是你的意思？”

秦瑟充滿誠意地點頭。

在等待豆豆的一個小時裏，宮勵非把他的設想向她說了一遍，她完全贊同。

“你的條件是什麽？”

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見豆豆直接望着自己，秦瑟放下咖啡杯，挺直了腰板：“豆豆姐，我想跟你一起開店。”

豆豆聞言，頓時笑了：“你倒說說，我好好的，為什麽要把自己的店分給你？瑟瑟，昨天那個方案我是覺得你最近可能比較需要用錢才提出來了，并不是我自己生意做不下去了。”

“這是當然，所以我很高興，覺得你是一個能合作的夥伴，才把你約出來談。其實，我說想跟你一起開店，并不是想分你的店，而是想跟你一起把店開得更大。”

豆豆似乎陷入了沉思，一時沒有說話。

宮勵非緩緩喝了一口咖啡，又往咖啡裏加了牛奶。

“豆豆，我覺得你應該換一個角度來考慮這個問題，并不是秦瑟要分你的店。如今稍微大型一點的公司，哪家不是有多個股東，那些獨資的公司哭着喊着要去融資，秦瑟只是算你店裏的一個小股東，只要大股東是你，這家店就永遠是你的。”

“股東？”豆豆依舊是笑，“這個好懂，你們準備入股多少錢？”

“我們入股的，當然不是現金了，而是無形資産，如果你答應合作，那以後店裏的所有網絡宣傳，都由秦瑟負責，如果你同意這個提議，我們可以再具體談分紅的份額。”

豆豆陷入了沉默。

宮勵非看她一眼，又說：“其實剛才你沒來的時候，我查了一下你店裏的情況，你一般一個月上一次新品，但是最近這兩個月，你每次上架的新品都只有五六款，銷量跟以前比，似乎也比較普通，是不是可以這麽認為，你的宣傳思路和策略對你的粉絲來說都已經審美疲勞了？”

豆豆依舊沒有吭聲。

但在心裏卻佩服宮勵非的一針見血。

豆豆屬于開網店比較早的一批網紅，她挑款的眼光不錯，進貨的渠道也比較靠譜，因此網店順利的站穩了腳跟，着實掙了不少錢。

但最近這一兩年，開網店的網紅越來越多，有的人專門模仿大牌，有的甚至專門的經紀公司在背後運作，給豆豆的店造成了不小的沖擊。

尤其是最近的這幾個月，店裏的生意越來越不好，雖然銷量常常還在一千以上，但跟從前相比，縮水得太多了。豆豆的店是秒殺店，打出來的招牌就是獨家定制，出售過的款式就不會再出售，因此這幾個月生意的下降也讓她的庫存積壓了許多。

這也就是豆豆在第一次遇見秦瑟的時候勸她向自己進貨的原因。

哪怕自己少掙錢甚至虧本，也要争取到流動資金，把積壓貨盤活。

說實在的，一開始，豆豆是把秦瑟當冤大頭傻大姐，但一段時間的相處之後，她發現這丫頭看着二，其實心裏門兒清，尤其她身邊還有一個深不可測的“男室友”，這一切都讓豆豆有些措手不及。

面對他們提出來的入股，豆豆既驚訝、又無措。

“不好意思，入股這件事太大了，我需要時間考慮。”豆豆委婉地表達了自己的意思。

如果秦瑟要入股資金還好說，該分紅多少是多少。

偏偏她入股的是無形資産，該如何分紅、分多少紅利都是需要計算的。

“這是自然，我們本來也沒有想馬上就把這件事情定下來。”

宮勵非對她的回答一點都不意外。

他對豆豆是有基本判斷的。

豆豆精明、能幹，嗅覺靈敏，有一定的電子商務思維，但是還不是一個成熟穩定的商人。

“嗯，豆豆姐，我答應這次裙子跟你合作，我也會按你的方案全力配合你，我們先合作完這一個，這樣我們大家都互相了解一下，等我們賣完這條裙子，覺得合作愉快，我們再接下來談入股的事。”秦瑟配合的補充一句。

豆豆看着坐在自己對面的一男一女，忽然覺得自己像是被左右夾擊了一樣。

這兩個人繞了這麽一大個圈子，最終還是回到了自己的方案。

既然是她提出來的方案，她當然沒有拒絕的理由。

可現在這個方案在繞了那麽一大個圈子之後，莫名其妙的多了一些別的意味。

“那好，先合作完這一次再說別的。”

三個人舉起手中的咖啡杯，輕輕碰了一下。

與豆豆告別之後，宮勵非和秦瑟驅車回家。

“你說，豆豆會答應跟我合作嗎？”秦瑟坐在副駕駛上，低頭刷着微博，沒頭沒腦的問了一句。

“會。”

“可我覺得如果我是她，我肯定不會答應讓我入股，自己開着好好的店，幹嘛讓別人橫插一腳？要說宣傳，其實我也沒多大把握。”秦瑟正好刷到昨天的活動照片。

新視覺的官博發了“尋找最美女主播”的三位女生的合照，秦瑟站在正中間，手中高高舉起的那塊小牌子正好擋住了喬安的下巴。

想起當初參加游戲活動的憋屈，秦瑟“噗哧”笑了出來。

宮勵非正好開到十字路口等紅燈，他用餘光瞥她一眼，正好看到那張照片。

秦瑟察覺到了宮勵非的目光，把手機舉到宮勵非面前，指着照片裏的人，帶着輕快得意的語調絮絮叨叨起來：“這就是我昨晚去的那個活動，你不知道，昨晚真的好險啊，那些女生呢？雖然沒有我長得美，但是一個比一個厲害，這個……這個就是喬安，她的姿色嘛，跟我不相上下。你不知道她昨天有多拼，她都拿掃把在那兒跳鋼-管舞了！我剛才看了一下官博發布的結果，我只比她多一百票，真的好險！我覺得，我要是男人，我肯定去看喬安了。”

“你既不是豆豆，也不是男人。”宮勵非平淡的說，“所以豆豆會答應合作，那些人也選擇看你的直播。”

秦瑟擡起眼，望着專注開車的男人，回味他那幾句話，知道他是在誇她，心底默默開了花。