35 朱經理

最初的時候，朱經理只覺得，科信的人，是群沒眼色的毛頭小子。

可對方好像真不在乎和盛源的生意，轉身去看了前幾批從朱經理手下過的單子、如今在建的項目，然後拿出張質檢報告，笑盈盈地擺在朱經理眼前。

朱經理人長得胖，平日最讨厭夏天。做建築的，總要往工地跑。秋冬還好，最多灰大。可到了夏天，悟出一身汗，自己都覺得自己發馊。

好不容易坐在空調房裏，按說應該吹着涼風、好好享受。然則此刻，他又出了一身虛汗。

“你們什麽意思？”他面色一冷，看着眼前幾個青年。

鐘奕安靜地坐在自家上司背後，想到先前跑東跑西、找機構做檢驗報告的艱辛，再看看如今朱經理的神色，慢慢笑了。

……

……

面對甲方要回扣的各種明示暗示，是“遵從行業潛規則”，還是與之硬剛？

先前幾次開會，項目組的人針對這個問題讨論了很久。組裏大多是年輕人，最有社會經驗的組長也尚不到而立之年。自家公司的産品，成本在哪裏、多少錢出掉能拿收益，他們心裏有數。一般回扣，給了也無妨。問題在于姓朱的太貪，如若真按他想要的給，那勢必要壓縮産品質量。

于是矛盾頓時尖銳。

在這之中，鐘奕的态度一直很鮮明：姓朱的何德何能，一直待在采購口上中飽私囊？先前自家中标，姓朱的可沒把回扣寫在合同上。

如今産品已經按照盛源的标準投産，再來說回扣，不就咬死了他們沒法去找第二個買主？

既然朱經理不願意好好合作，不如換個人來。

就連上司都覺得奇怪，鐘奕未免太有底氣了點吧？難道是因為實習生身份，覺得這個項目砸了，也砸不到自己手上？

鐘奕想了想，決定還是把池珺當做底牌。沒到危急時刻，沒必要把底牌亮出來。

他改作講道理。

和上司說：“盛源家大業大，難免出幾個蛀蟲。京市分公司裏幫派混雜，從海城過來的，和京市本地的，基本是兩波人。前者拿着股份，以老員工自居。一開始确實做出了些業績，讓盛源在京市站穩腳跟。但這些年，就有點養老的意思在，在盛源露面的時間越來越少。後者不乏地頭蛇，起初是看中海城盛源的名頭，想借這個平臺。到現在嘛，就覺得不服了，憑什麽海城過來的股東就能拿分紅，他們卻只能拿死工資。”

“死工資”是個形容詞，當然還有各種提成，只是沒有股份得利。但鐘奕這麽說了，上司也領會了他的意思。

他的上司姓趙，是個比他大幾屆的學長，名叫趙海東。

鐘奕繼續道：“姓朱的在盛源六年，他的頂頭負責人是當年帶他的人，算是京市這派的中層。”大公司就是這點不好，人太多。要不是鐘奕上輩子把京市盛源研究透了，這會兒，一時三刻，他還真說不出這麽多彎彎繞。

趙海東若有所思。

鐘奕：“之前肯定也有人覺得他吃回扣太狠。”事實上，在池珺的提醒後不久，朱經理就露出真面目，興許是覺得自己先前的暗示已經足夠明顯，所以開始不耐煩、覺得幾個小年輕不上道，難怪是小公司出來的——沒辦法，需要自己這個前輩好好“教導”。那副急不可耐的樣子，鐘奕記憶猶新。

趙海東：“是，我打聽過，但都沒了下文。”要麽是妥協，要麽是合作中斷、喝西北風。這兩者，他都不想要。

鐘奕：“因為他們找錯了人。一般來說，‘捅給朱鴻的上司’，意味着把材料遞到孫總那裏，”也就是朱經理的師父，“問題在于，孫章和朱鴻蛇鼠一窩，轉眼就能找個借口，直接把項目停了。”這就是西北風結局。

趙海東：“……看不出來，你還知道挺多。”

鐘奕想了想，決定打個幌子，增強自己的可信度。

他說：“我有朋友在盛源實習，他和我講了些盛源內部的事。”

趙海東笑了：“挺好，人脈是工作中很重要的一部分。你繼續。”說到這裏的時候，他已經開始考慮，等實習期結束，給鐘奕寫什麽評價。

鐘奕：“正确的做法，是捅給孫章的對頭。京、海兩派矛盾愈多，而咱們可以成為海城派那些人手上的矛。有這麽一份‘大禮’送上門，至少這次項目，不會再出問題。”他攤了攤手，“當然，還看海哥你。”

趙海東沉吟片刻，悠悠道：“如果照你的想法做，那等這次項目結束，還有人願意找咱們公司合作嗎？”

水至清則無魚。

某種程度上，他們是在公然和整個行業叫板。

“那得看傳出去的風聲是什麽樣了，”鐘奕款款一笑，“‘潛規則’是半分利，姓朱的要兩分，其他人敢怒不敢言——是朱鴻先動手的，我們是受害者嘛。”

……

……

就有了眼下的局面。

朱鴻眼睛一眨，眼尾擠出幾條褶子，看上去更添幾分肥膩。

他捏着趙海東遞過去的材料，陰晴不定：“你們是什麽意思？”

趙海東不動如山。他很明白，這種時候，氣勢上不能輸。

口中道：“為了更好地和盛源合作，我們走了幾家盛源之前做的項目，增進彼此了解。”很冠冕堂皇，“為了更加‘深入’地了解，我們又找了權威第三方機構，做了些檢驗。”平心而論，仍能通過國家标準。但能否夠的上盛源打出的廣告語，就另當別論。

這也是海城派沒有拿着檢驗報告和京市派撕破臉的原因。大家夥兒都頂着“盛源”這個名頭，在外人看來，兩方是密不可分的整體。一方失利，另一方也別想從中受益。

姓朱的是夠狠，恨不得逮着油渣榨出二兩油。可他最後也沒搞出豆腐渣工程——皇城根兒下，誰知道住在裏面的是什麽人，朱鴻也得有那個膽子——完全是踩着最低标準的邊兒開工。真拿着結掉的項目說事，和京市派翻臉，倒是能搞掉朱鴻，再加上他背後的孫章，盛源的商業價值也要受損。對海城派的人來說，得不償失。

可如果有人在中間環節将一切鬧大，情況便不同了。

出問題的不是盛源，而是朱鴻。

盛源交付的房産仍然“質量合格”，歡迎群衆監督。

可惜先前從未有人這樣做。妥協的人最終成了行業規則裏的螺絲釘，被終止合作的人則成了個告誡後人的笑話。旁人說起時，最多嘆口氣，可惜一句。然後還要嘟哝：“這也太傻了，難怪幹不下去。”

說白了，趙東海眼下和朱鴻談，是在表明态度：你看，我有對你不利的證據，這下你願意好好講話、不漫天要價了嗎？

追根究底，他只是想讓朱鴻收斂點。或者換個人對接，像鐘奕說的那樣，回扣在半分利上下，都能商量。

他趙海東也沒那麽高尚。

朱鴻一拍桌子，咬牙切齒：“你這是在威脅我？”

趙海東故作驚訝，道：“朱經理怎麽這麽說？”……怎麽說呢，感覺談不成了。

涼爽的空調房裏，朱鴻硬生生流下了兩滴汗。