70 大慶也要

蘇城非常清楚大華實業與大慶的差距。他不光詢問過黎渙祥等人，而且上學的時候還學過。

但是，純技術上的差距，并不代表實用效果的差距，蘇城輕輕一笑，回問：“大慶的技術确實好，這麽說，你們用上了離子滲碳的油管？”

薛潔語氣一滞，卻并不扭捏，利落的道：“滲碳淬火！沒有離子滲碳的效果好，比你們全套的設備的耐磨性能差不多。不過，你們漏掉了一件事。”

“哦？”

“你們沒有做耐腐蝕的處理。油井偏磨不僅是硬度和直度的問題，與油氣腐蝕的關系也很大。徒有抗磨，沒有抗腐蝕，效果根本上不去的。”薛潔終于露出得意的神色，卻不讓人覺得生氣。對一個漂亮的女孩子來說，豐富的表情只會讓她的魅力增漲。

但蘇城只看了一眼，就收回了目光，淡淡的重複道：“大慶機械廠的技術确實了得。”

“你不相信？”

“相信，而且我還知道，你們內襯了樹脂。”蘇城的表情，比剛才更加放松了。

薛潔很不情願，但忍不住好奇問：“你怎麽知道？”

油管的耐腐蝕處理有很多種方法，氮化、鍍鉻、發黑處理、多元共滲等等，內襯樹脂的工藝适合油管，但并非常見手段。薛潔不想顯的好奇，但她真的好奇了。

蘇城看看身後的工人進度，輕巧的道：“因為你們能自産樹脂。”

這是什麽理由。薛潔愕然，可是轉念一想，廠裏選擇內襯樹脂做抗腐蝕措施，未嘗沒有支持樹脂廠的意思。

惱怒片刻，蘇城已經回到了本方工作的油井。薛潔忍不住追了上去，道：“你既然猜到了，就該知道，我們特種油管的效果，比你們的抗偏磨系統好一倍以上，你們輸定了。”

蘇城微笑：“你們沒做耐腐蝕還好，做了耐腐蝕，就輸定了。”

……

薛潔只覺得蘇城的笑容十足可恨。

她對任何事情都有着旺盛的好奇心，對石油技術更是如此。求知欲讓她幾次三番的詢問蘇城，這已經到了她所能忍受的極限。

然而，蘇城還是留給她一個謎題。

薛潔回到賓館，都在想着蘇城的話。

帶隊的主任看見，馬上關心的問：“小薛，遇到難事了？”

“莊主任。”薛潔猶豫了一下，将今天碰到蘇城的過程說了，又問：“我想來想去，也沒明白，為什麽我們沒做耐腐蝕還好，做了耐腐蝕，就輸定了。”

莊主任呵呵笑道：“他唬你呢。中文系的學生就是這樣，雷聲大雨點小。我也是中文系畢業的。”

“我覺得不像。”薛潔搖頭。

“技術上的東西我不懂。不過，我是聽說，咱們的高頻滲碳油管，比美國進口的只差一代，內襯樹脂更是最先進的技術……”

薛潔抿嘴笑了一下，道：“莊主任，你露怯了，咱們的是滲碳淬火工藝，比高頻滲碳的工藝還要好些，耐磨程度要高一倍。”

“唉，昨天背書又被差了，總覺得高頻的，要高檔一些。”莊主任呵呵的笑着，道：“既然這麽好，會不會是成本問題？”

薛潔輕輕搖頭，道：“他們2000，咱們4000，雖然貴了一倍，但效果好了不止一倍。他們連耐腐蝕都沒做，用在高産油井上，一年就要出問題，無故障時間說不定只有半年。我覺得，他們大概是想争其它油井？”

莊主任立刻配合的道：“那應該是了。除了高産油井，勝利油田還有一萬多口其他油井呢，夠他們吃的了。”

“高産油井的設備更新快，低品位油井，10年換一次設備就不錯了。”薛潔說着，心情大好，道：“咱們的目标是百噸以上的高産油井，勝利油田大概有兩三千口井，一向是用咱們的油管。4000塊一年，比進口産品便宜一半以上，而且節省外彙。別的石油機械廠一個價，用的要麽是氣體氮化，要麽是高頻滲碳，都比不上我們。”

薛潔表面上釋然，回到房間依然百思不得其解：蘇城為何說自己輸定了！

這個時候，她已經将自己和機械廠捆綁在一起了。

過了幾天，勝利油田産品處分別考察了雙方安裝的抽油杆和抗偏磨系統，給出鑒定結果後，才請示了領導，将大家召集在了一起開會。

薛潔和一衆大慶油田的官員們進了會議室，就見會議室已經擺成了四方會談的樣子。北京石油機械廠、大華實業和勝利油田方各居一方，蘇城昂首挺胸坐在會議桌側首處，而且穿着西裝，向她點頭示意。

薛潔愣了一下，也連忙點點頭，再注意看的時候，蘇城已經在與身邊的人說悄悄話了。

大慶方面來了位正廳級幹部，勝利油田就派出正廳級的林永貴主持會議，算是雙方級別相當。

北京石油機械廠是老牌石油機械廠，也許是太老了，地區壓力又大，企業情況一年不如一年，滿世界撒出去業務員，希望帶回點業務。

這樣的會議，幾乎每年都會開一次，大家都很熟悉流程，簡單的介紹了各方産品後，就是讨價還價的階段，作為東道主的勝利油田也能從這個過程裏最大程度的比較價格和質量。

薛潔咬字清晰的做了五分鐘技術說明，自信滿滿的坐下。就見曾經見過的北石機代表董建江臉色極不好看，不由心中洋洋得意。滲碳淬火的工藝是她帶人歷時一年半攻克下來的，在全國範圍內，技術含量僅次于長慶油田。所不同是長慶油田采購自國外技術，質量再好一些，價格卻要9000元左右，只在易偏磨的高産斜井上使用。

董建江第二個站起來，他幹脆沒介紹自家的同價位的高頻滲碳抽油管，而是大談特談常規淬火的氮化油管和常規淬火的發黑處理油管，兩者價格倒是頗有競争力，畢竟，像氮化工藝都屬于一戰前的發明，成本比普通管子增加不了多少。

相比之下，勝利油田的領導們，就聽的很不用心了。

反而是蘇城，聽的極其認真。

再五分鐘後，就到了大華實業。

蘇城站起來，用了兩分鐘時間，介紹了抗偏磨系統的3個部門，又用了一分鐘介紹專利情況後，突然道：“抗偏磨系統與傳統抗偏磨方式。有一個最大的不同之處，就是我們的系統可疊加性。使用我們的抗偏磨系統，使用何種抽油杆都可以，我們做了一個比照實驗……”

光是這一句話，就讓薛潔有了不好的聯想。

幾位勝利油田的産品處技術官員，更是連連點頭。抗磨系統是一個獨立的系統，這是它最大賣點。

至于幾千塊的價格，對于不愁銷售的資源性企業來說，根本不是問題。

楊主任将一疊打印紙發了下去，蘇城則繼續道：“油井偏磨的主要敵人是磨損，我們首先說抗磨性。以普通淬火的抽油杆為例，普通淬火抽油杆加上我們的抗偏磨系統，抗磨力水平增加3倍；用高頻淬火的抽油杆，抗磨水平增加6倍；用滲碳淬火的抽油杆，抗磨力水平增加9倍。無論采用哪種方案，比單純使用某種抽油杆，抗磨水平上升，價格降低……”

蘇城停了一下，接着道：“對于耐腐蝕需求，我們分成兩種，日産百噸以下的深直井，采用抗偏磨系統和黑化處理的普通淬火抽油杆，效果相當于使用單純的滲碳淬火的鍍鉻抽油杆，但價格只有它的三分之一。高産深斜井，可以采用抗偏磨系統和鍍鉻抽油杆，雖然價格增加了2000元，但使用壽命則增加2倍以上。”

他看看大慶機械廠的方向，又追加了一句：“加裝鍍鉻抽油杆的抗偏磨系統，抗偏磨效果比國外進口的離子滲碳內襯樹脂的抽油杆還要好……”

薛潔微微閉上眼睛。她現在才明白，蘇城為什麽說“做了耐腐蝕，你們就輸定了。”

因為抗偏磨的主要敵人終究是磨損，雖然腐蝕會造成抽油杆的抗磨能力下降，但大華實業的抗偏磨系統，并不直接接觸原油，它們是用卡箍鎖在抽油杆上的。

因此，以往抽油杆面臨的低腐蝕和強磨損狀況，配合抗偏磨系統，就變成了低腐蝕和低磨損。大慶機械廠要是不做耐腐蝕的專門化處理，還能拼一下抗磨損能力，一旦做了耐腐蝕，對方随便加一根氮化管子，他們的內襯樹脂就變成了純成本……

其實，4000多的價格，他們已經沒有什麽利潤了。

大慶機械廠方面，互相傻看了一會，都不知該說什麽。抗偏磨系統全面超越了大慶機械廠的內襯樹脂滲碳淬火抽油杆，這讓自信滿滿而來的他們，有些難以接受。

油田方面，私下裏讨論了一會，就由林永貴宣布：采購5000套抗偏磨系統。

大慶的抽油杆只得到了象征性的100根訂單，估計也是配套抗偏磨系統使用。

反而是北石機因禍得福，一下子賣掉了4000多根各型管子，雖然價格壓的很低，也樂的董建江雙眼朦胧，拉着蘇城的手不放，說：“咱全廠幾千口人的工資是有着落了，大老爺們不怕吃苦受累，不能讓女人娃娃們吃糠咽菜……”

40多歲的漢子真情流露，讓蘇城也是一陣唏噓。全國生産抽油杆的工廠太多了，早幾年賺到錢的鄉鎮企業，也開始大舉進入這個領域，壓的國營廠喘不過氣來，這種時候，聊體制是沒意思的，蘇城心念一動，拍拍董建江的肩膀道：“你們要是願意，咱們配合起來，再去做幾單業務。”

“願意，願意。我們北石機，願意以大華實業馬首是瞻。”董建江嘴唇顫動着。他們雖然也能生産高頻淬火的抽油杆，但成本高的根本沒有利潤，反而是大量的普通抽油杆，有可能讓工廠起死回生。他以前認為，普通抽油杆的時代已經結束了，大華實業的抗偏磨系統，卻讓他看到了一抹光亮。

薛潔還沉浸在失望的情緒裏，準備悄然離場，随同而來的油田領導，卻站住了，問：“蘇同志，我們大慶油田也要訂購一批抗偏磨系統，你們的産能，跟得上不？”

薛潔頓時睜大了眼睛，像漫畫人物似的。