20

連續三家的打擊, 到了第四家，陳麗雲已經不抱什麽希望了。因此當看到第四家的于老板看着她露出滿臉的笑時, 她甚至還有些莫名其妙，這是怎麽了？

于老板是個胖乎乎的年輕男人, 招呼陳麗雲去後頭坐下, 熱情的給端了一杯茶來：“趕緊坐下歇歇, 從你們齊家村走到這可不近，我瞧着你累得不輕呢。”

确實不近，但不管對于這個年代的陳麗雲還是大齊王朝的陳麗雲，這點兒累都是不看在眼裏的。

她笑笑, 端了溫度正好的茶喝了一口。

于老板倒是看不出陳麗雲情緒，雖然剛進門時瞧着好像很不開心似得, 但或許是因為其他事兒？他也懶怠去想那麽多, 他在意的只有陳麗雲那點心。

“陳姐, 你拿來那點心，味道确實是好，但說真的，一塊錢四塊的單價去賣确實太貴, 這幾天凡是來店裏的顧客我都推薦了，但到現在連一半都沒能賣出去。”

于老板要了十塊錢的貨, 且是一塊錢七塊的價格拿的, 說是一半都沒賣出去，但想來也差不了多少。要是按這個數目算的話，那他這裏是四家賣得最好的了！

陳麗雲心裏有些高興, 但聽話聽音，于老板話裏明顯有未盡的意思。她面上浮了淡淡的笑，問道：“我在街上倒也是這個價格賣的，雖說不能算好賣，但每次提一籃子倒也能賣下去半籃。點心味道好，日久見人心嘛。”

倒還挺淡定！

于老板因為胖，那眼睛便有些小，此時小小的眼睛裏精光一閃，他便繼續道：“但是這點心吧，冬天還好，現在這個季節或者是夏天，那可就麻煩得狠。天氣熱了，隔個三四天就要壞的，我上回從你這拿了十塊錢的貨，至今沒賣出一半，其實相當于我虧了一半的錢呢！”

“所以，你的意思是不想跟我合作了？”陳麗雲面露驚訝道：“要是這樣，那你虧的錢我……”

當然不是！

于老板一着急，忙打斷陳麗雲：“不不不，我不是這個意思。我的意思是，咱們這鎮上畢竟小地方，就算這點心确實好吃，但能舍得吃的人卻不多。所以我想着，把你這點心送到其他鎮，又或者往縣裏去送，那邊有錢人多，說不定會好賣。”

陳麗雲早已經猜到是有好事，因此聽了這話也沒露出特別激動高興的模樣，而是沉吟片刻才道：“你說的有道理。”多的話卻再也不說了。

于老板見狀知道她也是個角兒，因此索性不耍什麽心眼子了，開門見山道：“我想從你這裏拿貨出去賣，價格呢，你看看再給我便宜點，你知道的，這往外一送那需要的量就不會小，賣的多了你賺得也多。”

陳麗雲為難道：“我在別的店鋪給的拿貨價都是一塊錢六塊，到你這裏一塊錢七塊，這已經是我最大的讓步了。我如今家裏不種地，不僅各種配料需要買，就是綠豆紅豆也一樣要買，要是再便宜，那量再大我做也沒意思，只會把我累死，但錢卻根本就等于沒賺。”

Advertisement

陳麗雲穿着樸素，說話時也一臉真誠，于老板還記着上次要一塊錢七塊點心時她的為難，心下就明白，這或許真的是陳麗雲最大的讓步了。

好在這也不是他最終目的，在鎮上這點心可以賣一塊錢四塊，拿到外面尤其是縣裏甚至是省裏，若是能找人好好包裝包裝，這麽好吃的點心，一塊錢一塊都能賣得。

于是他做出思考模樣想了半天，最後一副終于下定決心的模樣道：“那行，一塊錢七塊點心，但是你得答應我個事，就是你這點心，從今往後只能賣給我一家。除了我之外，任何人不管花多少錢都不能賣，你要是同意，咱們得寫個合同，白紙黑字給寫下來才行。”

陳麗雲這才明白這人的真正想法。

不得不說，這還真是個會做生意的人，他有那個渠道往外運，又有這個心計要了獨家，以後這點心要是賣得好，那他真是賺到了。

如果沒有王翠英要幫忙的事兒，陳麗雲就會直接答應了，畢竟她雖然知道這老板這麽做能賺得更多，但她當下的确是沒這個資源也這麽做的。可王翠英那邊她也能看出來，除了幫忙以外，要是王家有人願意，這也是門不錯的生意，畢竟剛剛這老板也說了，縣裏人更能舍得花錢。

她和王翠英的關系，不好不說一聲就答應這事兒。

她只能道：“我得考慮考慮，若不然過兩天給你答複？”過兩天她要去王翠英那送繡品，正好可以把這個事兒和王翠英說說。

于老板心裏有點着急，道：“怎麽，你是還有什麽顧慮？”難不成是覺得他要的多，所以不樂意一塊錢七塊的賣了？

陳麗雲倒也不怕說實話：“前兩天我在縣城的一個姐姐從我這裏拿了些點心，說是要幫我在縣城找買家，那邊才答應給我幫忙的，我做決定前總得說一聲。”

竟然已經拿去縣城了！

于老板心裏頓時有些緊張了，他能看出這點心裏的商機，想來別人也能，尤其是能在縣裏做生意的人，那眼光自是不一般。他一時着急，便不由又放寬了些要求：“這樣吧，我瞧你做那點心也不容易，我從你這裏拿貨就按你說的一塊錢六塊點心，只要你能保證只供貨給我一家，我們即刻就可以按這個條件來簽合同！”

陳麗雲心裏真的已經十分願意了，但她還是道：“我後天要去一趟縣裏，到時候和我姐姐說一聲。于老板我可以答應你，在條件同等的情況下，我優先考慮你這裏。”

眼見陳麗雲這麽堅持，于老板沒了法子，只能認了。

不過他店裏的點心已經全部被他送出去了，當下也沒讓陳麗雲再去散賣，也不管會不會虧，為了給陳麗雲一個好印象，愣是把那一籃子的點心都要了，甚至陳麗雲在第一家那放了三天的點心他都要了，錢也當場結清，倒是弄得陳麗雲很不好意思。

去了戶籍處把三個閨女的姓都改了，也把一家三口的戶口遷出來放在新的戶口本上，今兒算是柳暗花明賺了不少的陳麗雲，又采購了一堆好吃的，想着陳大嫂說給三個孩子收拾打扮好的話，她還給陳舒陳暢各買了頭花和發卡，回去後可把兩個小姑娘樂壞了。

她倒也沒往齊老娘那跑，拎了幾塊點心去王鳳英那，點心一放齊鴻偉戶口本一丢，王鳳英樂滋滋送去了。

那邊的事兒陳麗雲不管，剩下的兩天她幾乎是不分晝夜的忙，終于在約定好的那天将新的枕套和旗袍都做好了。一大早的喂了阿寶，又提了點心去村裏那正在哺乳期的婦人家走了一趟，然後才匆匆借了輛自行車往鎮上去了。如今她在鎮上也算有熟人了，因為今兒還要來于老板這的，于是索性把車子停在了這。

趕着早上那班車，她趕到王翠英這裏的時候才上午十點，因着到的時候店裏正好有客人在，她便先去了裏面小小的隔間裏，那是王翠英堆放貨物，以及有時候家裏孩子男人來了她可以臨時休息下的地方。

她将帶來的繡品放在隔間的小床上，才剛把東西一打開，就猛地聽到外面王翠英突然變大變得有些刺耳的聲音：“哎呀妹子你來啦！你來得正好，你要的枕套和旗袍剛到貨，我這就去拿給你看看！”

店裏看鞋的客人還沒走，見王翠英突地提到枕套和旗袍，還那麽激動的模樣，不由停下手中舉動，好奇的看了過來。

而跟着薛莉莉一道來的還有兩個姑娘，一個是她朋友，一個是她姑姑家的表妹。兩個姑娘都是家庭條件很不錯的，看着王翠英這鞋店，再想着在薛莉莉那看到的精美繡品，均有些不敢相信。

薛莉莉卻帶了點驕矜的道：“那枕套确實做的還行，但是旗袍，這樣小小的店面，還真不知道做的怎麽樣。”

王翠英已經到了裏間，看了放在床上的枕套和旗袍，先是眼放亮光，接着就咬牙切齒起來：“來了，那女人來了！這麽好的東西啊，賣給她真是糟踐了，我今兒不給她剝一層皮下來不算完！”

陳麗雲失笑，輕聲道：“好！”

她做的東西确實好，而坑薛莉莉和齊鴻偉，她更是也樂意。左右這錢她賺了，總比留給那兩人的好。

王翠英出去時已經滿臉都是笑了，一面快步走過去把東西放在一邊的櫃臺上，一面道：“你們來看看，看看這旗袍做的有多好看！說真的，平常我都舍不得擺出來，這麽好的料子，這麽好的繡活，這簡直就是工藝品啊！”

不僅是薛莉莉和她帶來的兩個姑娘，就是那原本來買鞋的顧客眼光也熱切了起來，因着薛莉莉是要結婚，所以枕套和旗袍陳麗雲都是去鎮上花比縣裏更貴一些的錢買的鎮上有的最好料子，枕套是紅底的，繡的是并蒂蓮花。旗袍卻沒有用鮮豔的顏色，選擇的是天青色的面料，上面分布着繡了蘭花和扇形圖案，在領口的位置給留了幾粒假扣子位置空着，這兒是留着用珍珠做裝飾的，只不過她如今一個鄉下婦人實在沒這稀罕物，只能空着了。

這些東西王翠英也是第一回 看，當即自己都看得有些傻眼，手輕輕的摸了下那旗袍，然後像是怕給弄髒了似得，忙又收了手。

“多的話我也不說了，你們自己看吧。”她是真的不知道說什麽了，東西太好，誇的話她都想不到了。

薛莉莉也被那旗袍驚的呼吸都輕了些，她是真沒想到，這麽個小小的店面，竟然真的能進來這樣質量的旗袍。這可比她媽媽花了二百塊錢在南邊兒買來的強多了，要是她買回去送給她媽，她媽一高興，說不定對于她硬要嫁給齊鴻偉這事就什麽意見都沒有了！

只不過她要結婚她媽不肯出錢，說這是男方應該出錢的，而齊鴻偉的工資她也知道，他又不是個會攢錢的，如果她花二百塊錢買這旗袍，只怕齊鴻偉會不高興。

好在她帶了幫手，因此她嘴一撇，立刻用手肘搗了下她表妹。

薛表妹卻沒按着薛莉莉想的去挑那旗袍的毛病，相反的她一臉火熱的上前，小心翼翼摸了下那旗袍，跟着就問王翠英：“這旗袍也太好看了吧，這繡活果真像你說的，那就是工藝品啊！就是這料子不是最好的那種，所以我想這應該也要不了多少錢吧？三百塊能買下來嗎？”

作者有話要說： 明天見。