24 Chapter 23

開始上班以後，蘇葉來往于大學、小學、公司之間，行程總是緊湊。拉各斯的交通幫了不少倒忙，每天在路上堵上兩三個小時是常态。

但蘇葉覺得過得很舒服，每天都安排得滿滿當當的，比閑着人機對戰有意思得多，更何況她現在有了穩定的真人棋友，加爾文。

他進步飛快，已經漸漸能領悟蘇葉布局的規律，兩人對弈漸入佳境。但他還是不肯說他在哪裏見過她，後來她也就不計較了，感覺那只是他的玩笑罷了。

趙玮伊和安娜在市區的志願活動接近尾聲，接下來會被分配到拉各斯周邊的村子去。這段日子，二人都忙着表現，争取分到更好的任務，所以平日裏三個人都湊不到一塊兒去。

蘇葉和趙玮伊也就這麽不冷不熱地處着。

周一蘇葉照常起早去公司。她适應能力一直很強，學得也快，幾個星期下來，對部門事務都摸得門清了，和同事也相處得不錯。

她在制度筆試考核拿了全滿分，漸漸被其他部門的人認識，制度規範這種東西，雖說是死記硬背，但是拿下全科滿分的，歷年來也沒幾個，畢竟題量很大。

如此，樹大招風，也難免有一些閑言碎語，蘇葉在廁所就聽到過。八卦果真無國界。

還算好聽的，說她是淩總特招的，考得好是因為改卷的還得給淩總面子呢。不好聽的，說她為了留在RC，借着長得好，都不知道上了多少人的床了。

說不在意那是假，聽到的一瞬間肯定是不好受的，但出了洗手間蘇葉就沒再放心上，畢竟議論她的，都是別的部門的人，她們與她也沒什麽交集，她若是計較了，倒是給自己找不痛快。

但蘇葉的好記性，還是讓她記住了那個說她被潛規則的女生，銷售部的培訓生，同胞香港人，好巧不巧，也叫Vivian。

培訓的最後一周，要進行的是Marksimos（營銷在線）課程。

利用Bridge＋玩模拟商戰游戲，說是游戲，其實是一場較量。

利用電腦系統，在完全仿真的環境下運營一家公司，感受作為管理者、前線部門、渠道夥伴，甚至考慮客戶視角，進而理解整個公司的運作及營銷決策。

整個游戲的技術背景很強真實性很高，可以說完全模拟現實中的商戰，非常考驗協作力、決策判斷力和領導力。

蘇葉對這個系統不陌生，她的導師曾給它的創始公司合得國際做過技術支持，主要負責編寫“增量市場份額”和“累計淨利潤”的相關統計程序，為此蘇葉當時幫助導師收集過信息，總結了大量的數據，通過合得國際，她還與多個經濟學大觸交流過。

Advertisement

回想起那段日子，她真是忙得像頭驢。遇上一個把學生當牲口使的大牛導師，蘇葉望天，嗯，其實還不賴。

所有培訓生被分成多個小組，運營不同的公司，相互競争。大家都知道在非洲這邊培訓期間表現優秀，可以直接被分到香港總部，許多人把這當跳板，都幹勁十足。

蘇葉組裏除了她，還有一個公關部的，三個銷售部的。其中還有兩個中國人，一個來自香港，一個來自上海，都是國內高校秋招過來的。

香港那位，正是Vivian，這是踩了狗屎的緣分吶。

開始的首要任務是熟悉資料和系統，這對非工商管理市場營銷專業的人來說，有些吃力，因為許多專業詞條都看不懂。于是等銷售部的人都看完的時候，公關部那位上海小美女，還停留在第一頁。

蘇葉也還在看。她在感嘆RC 果真是財大氣粗。

她記得這個系統主要針對快銷行業（消費頻率高，使用時限短），數據也是為那些品牌準備的。而現在這個系統，是在模拟RC與其它幾家珠寶公司的競争。也就是說，RC讓合得國際專門為自己量身定制了系統。要知道，這個系統背後的技術支持，不僅僅是程序，還有海量數據以及經濟學家的分析。

RC在人才培養上，是真正下了血本的。

Vivian趴在電腦前，頗不耐煩地說，“你們兩個得快點，不要影響我們組的進度。”

上海小美女：“不好意思我盡快，很多詞我都不認識，在一個個搜。”

蘇葉眼皮微擡，湊過去指着系統右邊，“按這個，glossary，看到嗎？把詞條輸入，會跳出釋意。”

“啊，看到了，太偏了我沒看見，謝謝啊。”

“不客氣。”

Vivian：“你別顧別人了，你也快一些。”

蘇葉：“第一季度的決策只要今天下班前作出來就行，磨刀不誤砍材工，先熟悉公司現狀，了解對手，後面才能事半功倍。”

Vivian不說話了，其他兩個男士也聽不懂她們在說什麽，面面相觑。如此，團隊感不強啊，蘇葉想，這要怎麽辦？

分工階段又遇到了問題，總裁，是整個決策的主導者，自然是每個人都躍躍欲試，上海小美女出師不利，沒好意思競争，蘇葉屬于比較無所謂的人，如此一來就是三個銷售部的人自己争。

Vivian最後說：“只有我一個女的，就我吧。”

倆男士：“……”雖然毫無邏輯，卻一時無話反駁。

這個比賽，是要在有限的預算內創造盡可能多的市場份額和淨利潤，最終份額大或淨利潤多者為勝。可以選擇份額而放棄利潤，也可以相反。

蘇葉發現，她的每一個建議，都與Vivian相反。

Vivian：“你學的計算機，這方面我比你熟悉，市場份額目前RC有明顯優勢，只要繼續擴大宣傳，搶占份額明顯要簡單得多。”

蘇葉：“目前，RC珠寶高端市場份額占11個百分點，06年是2.37個點，淨利潤3.5億元人民幣；08年是6.44個點，淨利潤9.8億元；10年9.18個點，10.9億元；12年10.57個點，11.6億元；13年未完全統計，大概11個點，可見RC在高端市場的跳躍發展期已經過去，現狀已經是一個很難逾越的高度，再在這上頭下功夫，保持這樣的份額已經算不錯了。如果我們稍微往下走，打開新的局面，我想會有新突破。”

蘇葉脫口而出的一連串數據，顯然把幾人說得一愣一愣的，Vivian回去翻資料，發現竟一個沒說錯，她呆了一下，還是力争，“一個高端品牌樹立起來有多難你知道嗎？RC一向重視品牌形象和增值的溢價，往下做低端，會影響高端線的價值，這得不償失。”

蘇葉：“往下做，不是要做到快時尚的程度，這個度我們可以再斟酌讨論，比如可以做輕奢，類似prada，旗下有miumiu，針對更年輕的受衆，價格也相對便宜，推出以後非但沒有影響prada的品牌價值，反而因為miumiu優雅又趣味的定位，給prada原先女魔頭的定位增了不少色，整個品牌的檔次沒有拉低，反而在提高，市場占有率也逐年上升。”

然後蘇葉一串數據又脫口而出。

資料裏沒有，大家都是今天才知道的任務，蘇葉也不能事先查資料，這似乎只是她随口就抛出的例子。場面靜默兩秒，黑人小夥感嘆，“wow，卡羅琳（蘇葉）本身就是一臺計算機嗎？”

惹得衆人皆笑，除了Vivian。

最後大家都同意按蘇葉的想法走，Vivian感覺被架空，自然不舒服，但她實際上也被蘇葉說服了，為了比賽結果，她沒有再反對。

下班前，小組将讨論結果提交系統，就做鳥獸散了。

這是上班這麽些天以來，蘇葉感覺最疲憊的一次，倒不是因為工作量有多大，而是第一次感受到，在公司裏頭生存不容易。

要有想法有作為，就必然會招致不滿，協調這些靠情商，這東西，蘇葉不得不承認，她缺。

出了RC大樓她忽然不想打車，就沿着馬路散步，想着等走累了，堵車的時段應該也過去了。

突然身後傳來鳴笛聲，蘇葉回頭，熟悉的車子，熟悉的車牌號。

她不由地握緊了手。忙忙碌碌，一個月過去了啊。

車子緩緩行駛到她身邊，車窗降下來，蘇葉抿了抿嘴，還是彎下腰來。對上視線的卻不是那雙銳利如鷹的眼睛。

淩數眉眼溫和，微笑着同她打招呼，“蘇小姐，送你一程。”

司機下來開了另一邊的門，蘇葉恭敬不如從命，拐過去上了車。

淩數問：“培訓還順利嗎？”

“挺好的，RC的實力，我算是見識到了。”

淩數贊賞地點點頭，“企業的未來在新人，看來你體會到了公司的用意，不容易。”

這個問題的常規答案，本來無外乎——“順利，我的表現讓我還算滿意。”“挺好的，我會繼續努力。”之類。

蘇葉這樣的感悟，大概是因為在特助位置上坐過幾天，下意識地以管理者的身份在看整個局面，而不是狹隘于自身的感受。這是很好的兆頭。

“謝謝。”

車廂裏陷入靜默，蘇葉兩只手在膝蓋上碰指頭玩，目光閃爍似乎在想着什麽，有話要說的模樣。

淩數好整以暇地等着她問。

“淩總……”她說，“你，今天剛回來嗎？”

終究是問了，只不過拐彎抹角的。淩數微笑，“對，中午剛到，開了個會開到現在。”

答案沒什麽不對，但還是沒有蘇葉想聽的內容。她點點頭，眼睛盯着手，手指對對碰，有一下沒一下的。

“蘇小姐，”淩數終于忍不住笑，“你想說什麽就說，不用拘束。”

“啊？”蘇葉擡眼，見淩數一臉了然的模樣，突然想起，他可是演了一出引蛇出洞，于是她笑起來，手也放松了，說：“就是謝謝你送我回去，不然這個點打車很難，每天這個時候我都恨不得自己有架直升機，可以直接……”

她這話題轉的十分生硬，淩數不拆穿，也沒再接話，一路無言到了拉各斯大學。

蘇葉同淩數告別，他叫住她，突然說：“先生最近，身體不太好，所以我代他回來開會。”

說罷也沒看蘇葉反應，上車走了。蘇葉轉身，往學校裏走。

他身體不好，不好到什麽程度，不能回來開會，是卧病在床嗎？

迷迷糊糊走到宿舍樓下，蘇葉恍惚想起來自己應該往食堂走，她還沒吃飯，又掉頭。

一個月沒有聯系了，他會不會這一整個月都是生病的狀态呢？

打個電話也不能代表什麽吧，問候而已，打吧。

手機沒電了。又掉頭，回宿舍充電。

等到能開機的時候，她已經稍稍冷靜下來。他現在安哥拉，她打電話又有什麽用呢，他身邊有醫生有傭人，她打過去大概還給他添事兒。

打，還是不打？

她抱着手機，心裏頭兩個小人在打架，誰也沒有贏。

手機這時候突然響起來，吓得她一哆嗦，差點把手機給扔了。一看號碼，蘇葉望天花板，怎麽辦？

手已經提前幫她做決定，按了接聽，那頭聲音傳過來的時候蘇葉還愣怔着。

“淩數說你問我？”周浦深的聲音，甕聲甕氣的，蘇葉心口微顫。