18 章節

陽芳華似乎永遠都是輕言軟語，頗為動聽。

衆人點頭，管家端上來茶點，梁錦将初拟的投資協議發送給青雲，雙方對着電腦開始逐條讨論。

不必回應

梁錦扶了扶眼鏡說道，“不如我們先看一些主要的，大的框架協議定了，細節條款後面再看。”

青雲和周明非點了點頭，梁錦繼續說，“首先投資額度，天使輪總計2000W的額度是我們這邊的上限，這個額度也是公司內部商讨後決定的，目前來說，對于初創品牌，你們能拿到的投資額度不太可能會高過這個數字。”

周明非坦誠說道，“很感謝芳華姐對我們的信任，我們對這個投資額度也沒有任何異議，也的确是我們目前拿到的最高投資價。”

“好，在這個額度之下，我們對股權有較高的要求，40%的公司股權，不幹預經營，但在重大決策，需要召開股東會議時享有投票權，并享有一票否決權。”梁錦的口氣不帶任何感情。

周明非和青雲嘉爾三人互視，皆微微蹙眉，嘉爾心中升起一股難言的反感，青雲已經開口，“股權我想還需要商榷，另外，一票否決權是為什麽？”

梁錦正要開口，歐陽芳華做了個手勢阻止，緩緩開口，“明非，這個我來解釋。我出道至今23年，自己組建公司，進駐各種商業領域也已經将近20年，其間有很多大大小小的教訓，有些是別人給我的，有些是我給別人的，到現在，不說什麽百戰百勝，至少我自認為足夠有能力避開大部分的商業陷阱，之所以提出這個否決權，是因為目前你們團隊太年輕，尤其在商業運作上經驗明顯不足，我非常相信你們的創意能力，可以做出足夠驚豔的作品，但是商業運營上，缺少一個幫你們把關的人，我不幹涉日常運作，但是當公司面臨重大決策時，我相信我和我團隊對于危險的嗅覺，會比你們敏銳。”

這一段說完，歐陽芳華溫和但堅定的目光始終看向周明非，周明非低頭想了想，迎着目光看向歐陽芳華，說道，“作為一個品牌的創始人，當聽到有人提出這個建議時，不論對方是誰，正常情況下都會認為這本身就是一個陷阱。”

歐陽芳華的眼神微微變色，周明非繼續說道，“但是我不相信芳華姐你是另有什麽企圖，剛才你所說的原因某種程度我也認可，甚至，我希望公司發展順遂，不用到生死存亡需要動用一票否決權的地步，但是既然這個條款你們提出是因為這個原因，那我想這個原因只是短期內會存在，公司會發展，自身的商業敏銳度會不斷提高，到了一定階段，也就不需要外來的保護了，你說是嗎？”

說完，周明非朝歐陽芳華微微一笑，歐陽芳華面色柔和下來，說道，“我聽出來了，你的意思是這個權限是有時限的，對嗎？”

“對的。”

“那你預設的時限是多久？”歐陽芳華問道。

“一年。”周明非眼神沉穩堅定。

“不可能！這也太短了！”梁錦跳腳。

“一個品牌的生死存在就在第一年，第一年如果熬不過去，也就沒有以後了，要十年也沒用啊。”青雲補充道。

歐陽芳華沉默了，再擡頭似下了決心，“好，一年就一年。”又似是自嘲，“已經很少有投資讓我感覺到這麽高風險了，倒也刺激。”

“再說回股權，40%的份額太高，我們需要協商。”青雲繼續公事公辦。

梁錦輕笑了下，說道，“一般在初始階段達到這個投資額度，都會要求股份達到50%以上，目前你們品牌的估值不超過5000W，我們要求的這個股份可說很合理了。”

青雲毫不退讓，“等等，估值不超5000W是怎麽來的？如果是按營收來算，這估值也太高了，但如果包含個人品牌的隐形價值，周明非先生身為國際一線設計師，這個估值是否又太低了？”

梁錦啞然，青雲繼續追擊，“股份方面我們最多拿出30%用于融資，還要留一部分給初創團隊，所以這已經是我們的上限了。”

歐陽芳華此時笑眯眯打斷道，“這番談話下來，我倒是對青雲刮目相看，”她轉向周明非說道，“你身邊有個厲害的軍師，有他在倒是讓我對以後的發展更有信心了。”

她略一沉思，拍板做了決定，“這樣吧，大家各退一步，我們占股33%，我們拿出我們的誠意，明非你這邊也不要太過糾結了。”

青雲看向周明非，後者也點頭，股份一項算是達成協議。

大家心照不宣的，把最麻煩的一項——投資付款方式放到了最後。

歐陽芳華團隊拟出的付款方式分為三次，第一次算品牌啓動資金1000W，合同簽訂起7個工作日內付清；第二次需要在6個月內品牌實現營收額（含預售）達到500W之後，第二筆投資款600W到賬；第三次需要再實現營收（含預售）達到1000W之後，投資尾款400W到賬。

其關鍵在于第二筆投資款是否能順利到賬，周明非跟青雲預估了下時間，差不多正好到上海時裝周結束，M & A需要實現500W的訂單，這個額度微妙卡在了成敗的關鍵點上，如果時裝周的發布成功，遠不止500W的額度，如果不成功，後續缺少投資款的情況下，品牌運營會舉步維艱。

周明非其實心裏已有決策，商議之後，他突然問嘉爾，“嘉爾，你覺得第二筆投資款的要求我們能達到嗎？”

嘉爾一愣，看到對面的歐陽芳華明顯意外的神情，他領悟了周明非的眼神後給了一個會意的笑，說道，“芳華姐也說了這是風險投資，那我們也盡可以大膽一搏。”

歐陽芳華跟梁錦面露疑問，周明非說，“正是如此，我對我的作品有信心，也希望芳華姐對你的投資更有信心，不如第二筆的付款方式改為，半年內實現800W的訂單營收（含預售），剩餘的1000W投資款一次付清，如何？”

歐陽芳華哈哈一笑，似對這個提議有極大興趣，她問梁錦，“別人都對自己那麽有信心，我們是不是也可放手一搏？”

梁錦尴尬一笑，看歐陽芳華的眼神就知她心中已有決斷，遂微微點頭。

投資合約最難啃的三塊硬骨頭已經敲定，接下裏的細節條款梁錦跟青雲又經歷了數輪博弈，在這過程中，嘉爾始終感覺到歐陽芳華打量、探究的眼神不時飄過來，心頭略有不快，周明非對這些視若無睹，嘉爾心中暗想，這個人精，需要裝傻的時候真是一點不含糊。

漫長的會議過後，梁錦和青雲落定了所有細節，歐陽芳華讓梁錦把修改的合同回傳給公司律師過目，後續待律師确認後再雙方簽字蓋章，雖還未正式簽署協議，但到了此刻，也就等于投資事項落定塵埃。

山谷裏已然暮色升起，茫茫一片煙藍，所有人在疲倦之際卻精神大好，歐陽芳華提議晚上在莊園設家宴，好好緩解一整天的用腦過度，衆人欣然同意。

晚宴在那一排德式石屋裏，一長排的屋子分成了餐廳、會客廳、桌球室等區域，周明非他們在會客廳閑聊，不一會換好裝的歐陽芳華款款走來，所有人發出驚呼，嘉爾也為之眼前一亮。

白天還只是輕便着裝的歐陽芳華，到了晚上特意換上了晚宴裝，黑色大露背的魚尾裙，搭配兩條流蘇閃鑽耳環，不那麽莊重嚴肅，簡潔之餘卻風情袅袅。

一路走近的歐陽芳華眼睛只看向一個人，嘉爾順着她的目光看向周明非，他也迎着她的目光，眼神卻恢複了一貫的深沉，看不出情緒，歐陽芳華走近，似有期待，周明非不失時機的贊嘆了一聲，衆人皆歡笑，看起來真道其樂融融賓主皆歡。

歐陽芳華介紹說這是民國時期一個德國建築師在此建造居住的房子，而後戰争開始，屋子就一直被遺棄在這，直到多年前她租下這一整片山，将房子從裏到外整修了一遍，才又可以居住，有了人氣。

晚餐一道道上，特意聘請的廚師水準頗高，配合山裏最新鮮的食材，吃出了完全不同于城市的山野鮮味，中西搭配得十分考究，中式靓湯配德式碳烤豬手，松脆嫩軟不油膩，大朵的焗蘑菇，還有最時鮮的野菜……慶祝的時刻少不了香槟，歐陽芳華的酒量并不那麽好，或者，這種時刻不需要那麽好，三兩杯酒已經面染紅暈，看起來更加豔麗動人，她看向一個人的眼神也越發明目大膽。

晚宴接近尾聲，歐陽芳華兀自