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兩副耳墜，加上修理費，一共五百文，将近一壇子蝦醬的收益就沒有了，姜婉白掂了掂手裏輕飄飄的首飾，無奈的嘆了一口氣，還是太窮。

出了首飾店，姜婉白決定去看看田老二跟王氏賣蝦醬賣的怎麽樣了。穿過兩條街，來到集市門口，她剛要往裏走，就聽見旁邊有人叫她，“娘，你來了，我們正要去找你呢！”

姜婉白回頭，只見田老二推着獨輪車站在那裏，他的旁邊站着王氏還有一個男人，男人大概四十多歲，穿了一身褐色的直綴，身材有些消瘦，兩眼炯炯有神，一看就是個精明的人。

這時，這三個人已經來到了姜婉白身前，那個陌生男人率先施了一禮，道：“這位就是老太太吧，我是南北雜貨鋪的掌櫃，我姓鄭，你可以叫我鄭掌櫃。我今天來，是有點事想跟你商量一下，不知道你方便不方便。”

“原來鄭掌櫃，我現在正好沒事，有什麽事你就說。”姜婉白一邊回應着，一邊猜測着這位鄭掌櫃的意圖。

鄭掌櫃一喜，看了看旁邊，發現旁邊正好有個小飯館，便指着那飯館道：“這街上太亂了，不如我們到裏面說話怎麽樣？”

姜婉白自然沒意見，便帶着田老二、張氏，跟着鄭掌櫃進了旁邊的飯館。

四人一進飯館，飯館的夥計立刻迎了上來，“幾位，想吃點什麽？”

“你們這裏都有什麽？”鄭掌櫃讓姜婉白他們都坐下，這才問道。他那架勢，一看就要做東。

“我們這裏主要賣羊肉吃食，羊肉湯、羊雜湯，大餅，羊肉包子、餃子，還有小涼菜。”夥計一見鄭掌櫃這打扮，就知道他肯定是個大主顧，所以照顧的十分殷勤。

鄭掌櫃一皺眉，這羊肉有一股羊膻味，可不是每個人都吃的習慣的，“竟然是賣羊肉吃食的。”說完，他問姜婉白他們，“你們吃的習慣羊肉嗎？要是吃不慣，我們就換一家。”

姜婉白一聽這麽多羊肉吃食，眼睛都亮了，趕緊點頭，“吃的習慣。”說完，她問田老二跟王氏，“你們呢？”

田老二趕緊點頭，“我們也吃的習慣。”

鄭掌櫃這才笑了，“你們想吃什麽，随便點，今天我請客。”

“這怎麽好意思。”姜婉白客氣着。

“千萬別客氣，一會兒我還有事仰仗幾位呢。不過就算沒事，我們能一起坐在這，也算是有緣，難道還當不得一頓飯？何況，這飯又不是什麽山珍海味。”

鄭掌櫃說話一席話，讓人聽的特別舒服，一看就是個善于交際的人。

姜婉白卻沒有立刻答應，俗話說拿人家手短，吃人家嘴軟，萬一一會兒那事她要是答應不了，豈不是要尴尬，所以她道：“你剛才就說有事，我還一直沒弄清楚到底是什麽事呢，不如，我們說完事再吃飯。”

鄭掌櫃也知道姜婉白的意思，讓夥計上了一壺茶，他這才掃了姜婉白他們一眼，道：“你們可聽說過我們南北雜貨鋪？”

姜婉白對這個什麽南北雜貨鋪還真沒什麽概念，所以她看向田老二，田老二立刻接過了話，對鄭掌櫃道：“南北雜貨鋪誰不知道，咱們鎮上最大的雜貨鋪，裏面的東西又齊全又便宜。對了，還有很多新鮮東西呢！”

鄭掌櫃笑了笑，“大家擡愛，不過，我們雜貨鋪別的我不敢說，這貨，我敢保證，只有你說不出的，沒有我們沒有的。南北南北，從南到北，所有貨物盡在店中。”

鄭掌櫃很有中氣的說了這麽一段，然後話鋒一轉，“不過，最近我們雜貨鋪卻出了一件沒有的東西，你們知道是什麽嗎？”

話說到這裏，姜婉白哪裏還不明白他的意思，“紫芝醬？”

“對，就是紫芝醬。這兩天，不時的有客人問我們有沒有紫芝醬，還說，如果我們沒有的話，還叫什麽‘南北’雜貨鋪，幹脆叫‘不全’雜貨鋪算了。

我們雜貨鋪可從沒被人這麽叫過短，所以，我這不趕緊就來找幾位了嗎。

幾位，幫幫忙，能不能賣給我一些紫芝醬，這價錢，我們好商量。”鄭掌櫃抱了一下拳，懇求道。

田老二跟王氏都看向姜婉白，這種事，還要姜婉白來決定才行。

姜婉白皺眉思索了一下，也沒說行，也沒說不行，而是問了一個好似不相關的問題，“鄭掌櫃，你說你的雜貨鋪南北雜貨都有，可是連京城的雜貨鋪都不一定敢這麽說，咱們鎮離京城還有段距離，你……”

鄭掌櫃哈哈一笑，一副被撓到癢處的樣子，“老太太，你這句話算是問到點子上了。

我們這雜貨鋪跟京城的雜貨鋪，那貨品是一樣的，因為我們這南北雜貨鋪根本就不是一家，而是大大小小三四十家，遍布黎朝南北。”說完，他等着看姜婉白的吃驚表情，三四十家啊，雖然不敢跟官府比，可是在黎朝，那也是獨一份了。

竟然是聯鎖經營，已經有點後世超市的意思了，姜婉白是有點吃驚，不過卻也沒有鄭掌櫃想的那麽吃驚，這種規模，在現代根本不夠看的。

吃驚過後，她又大喜過望，她銷售蝦醬，最麻煩的就是銷售網的問題，如果能搭上這南北雜貨鋪……

姜婉白陷入了沉思，這讓鄭掌櫃有些摸不着她的意思，她這是太驚訝了，還是根本沒明白他是什麽意思，“老太太？”

姜婉白回過了神，“可以，我的紫芝醬可以賣給你，不過我有兩個條件。”

“什麽條件。”鄭掌櫃正襟危坐，做出了一副要談判的架勢。

“我這紫芝醬賣給了滿香摟掌櫃一部分，而且，我還答應他年前這段時間，每個集市我賣的紫芝醬不會超過一罐。所以，如果我把這些紫芝醬賣給你，我也希望你能替我完成這份承諾。”

田良東對姜婉白有大恩，姜婉白答應了他，就一定會做到。

鄭掌櫃皺了皺眉，沒有說話。

“我家裏的紫芝醬其實也只夠這麽賣的，其實這麽做，鄭掌櫃可一點都不吃虧。鄭掌櫃可以每天賣二十份，這樣，大家一定會搶着買，到時候還不是客似雲來。

而且買到紫芝醬的人自然高興，買不到的人，去都去了，說不定也會順便買些別的，這其中，就要看鄭掌櫃的本事了。”姜婉白別有深意的道。

鄭掌櫃也是聰明人，立刻想到了很多，輕拍了一下桌子，他贊嘆道：“好辦法啊！對了，還有一條是什麽？”

“我賣的紫芝醬，都要用我田家特有的罐子裝。”這樣這紫芝醬無論在哪裏賣，大家都會記住田記這個牌子，這是姜婉白的底線，這點他要是不答應，其它一切免談。

鄭掌櫃身後的南北雜貨鋪跟姜婉白的要求有異曲同工之妙，所以他自然明白字號的重要性，想了一下，他道：“你現在有多少紫芝醬？

如果只供給我這一家雜貨鋪，我自然可以做主答應你的要求，不過要是……，我可能要請示我們老板。”

南北雜貨鋪也是有一定之規的，每個雜貨鋪所處地方不同，特産自然也不相同，當一間雜貨鋪發現比較新奇的東西後，一般會自行考察，比如是否容易儲存、是否容易運輸、買的人多少等，看是否适合在其它地方販賣。

如果适合，就會在全部店鋪販賣，如果不适合，就在本地自行販賣。當然，這其中還關系到很多事情。

“我說了，今年的只夠你每天賣二十罐的，至于明年，我們明年再談也不急。”姜婉白還挺想見這雜貨鋪的老板的，不過，現在還沒到時候，她的蝦醬要得到更多的人認同，她才有資本跟雜貨鋪老板談判。

而要做到這點，将蝦醬交給鄭掌櫃販賣，無疑是個好途徑。

“好，我答應了。”鄭掌櫃實在無法拒絕，有了這紫芝醬，如果運作好了，他每個月能多賺至少三成的錢，這樣，等年關統帳的時候，他也能得到幾個嘉獎。

沒準，老板一高興，還能提拔他個富庶的地方當掌櫃，這樣他……越想越覺的迫不及待，他問姜婉白：“什麽時候提貨？”

“明天可以先提一批貨，至于剩下的，可能要等幾天。”姜婉白道，現在蝦醬倒是有，但盛蝦醬的罐子卻只有幾十個，她要趕緊去定才行。

“還要等幾天啊！”鄭掌櫃有些失望。

“反正早晚都是你手裏的鴨子，鄭掌櫃急什麽？”姜婉白開了句玩笑。

鄭掌櫃哈哈一笑，“急什麽，還不是錢給鬧的。”

他這麽說，姜婉白等人也笑了起來，這句話才真實在，要不是錢，誰還關心這些。

鄭掌櫃生怕再生什麽變故，從飯館掌櫃那裏借來紙筆，便開始寫協議，寫完協議，他跟姜婉白都按了手印，他這心才真正踏實下來。

“這五兩算是定金，明天我派人去你們家拉第一批紫芝醬。”鄭掌櫃說着，将一錠銀子遞給了姜婉白。

姜婉白也沒客氣，将銀子跟協議都收起了來，她賣給鄭掌櫃的蝦醬是二十八文一罐，要是把家裏所有的蝦醬都賣了，也是一筆很可觀的錢了。

生意談成，衆人開始吃飯，這下，姜婉白就不那麽客氣了，要了兩個羊肉包子，又要了一碗羊肉湯。

她點了，其他人也開始點，田老二則要了一份羊肉餃子，王氏跟鄭掌櫃一樣，要了羊肉湯跟大餅，最後，鄭掌櫃還要了幾盤小菜。

不一時，熱氣騰騰的羊肉湯就端了上來。這店裏的湯十分實在，小半碗切的方方正正的羊肉，一大碗濃香撲鼻的白湯，再加上小蔥跟香菜的味道，勾的人口水都要留下來了。

湯好，包子也好，白白的包子一咬全是湯，羊肉味混合着麥香，讓人一口、一口的停不下嘴。

不一時，兩個包子就全都進了姜婉白的肚子，鄭掌櫃一看，又要了二十個包子，說看姜婉白愛吃，所以這包子随便吃，吃剩下就給她帶回去，留着晚上吃。

姜婉白有些不好意思，其實現在她已經很飽了，推辭了一番，不過架不住鄭掌櫃的熱情，她只能收下了。

等到衆人都吃好，坐在那裏喝茶消食的時候，姜婉白終于問出了她最關心的事，“鄭掌櫃，你見多識廣，你知不知道咱們這附近哪裏有大海，不然，大河也行。”

蝦醬有了銷路，姜婉白迫切的需要大量的蝦。

“大海，大河？”

“嗯。”

鄭掌櫃想了一下，突然眼睛一亮，“我聽人說過，說從京城往東六百裏，好像有大海，怎麽，你要去那裏？”

真的有，六百裏，這距離好像有點遠了，姜婉白一邊在心裏思量着，一邊将早就準備好的話說了出來，“我有一個遠房親戚，好多年沒聯系了，就有點忘了他到底住哪裏了，不過記得他曾經說他就住在一條大河，還是大海的邊上來着，所以就問問。”

“原來是這麽回事，不過這麽多年過去了，這麽遠，又沒有具體地址，恐怕很難找到了吧！”鄭管事感嘆了一句。

“我也是前兩天突然想起來這個親戚的，也就随口一問，真要去，人生地不熟的，哪那麽容易。”姜婉白一臉的惆悵，她這是在為她的蝦醬計劃發愁呢。

鄭管事卻以為姜婉白真為了那個親戚愁眉苦臉，想了一下，他道：“不然我下次幫你問問，看看我的朋友在那邊有沒有熟人。”

“如果可以，那當然好，就是有點太麻煩鄭掌櫃了。”

“不麻煩，說句話的事。”

事情敲定，四人又喝了一會兒茶，鄭掌櫃這才離去，而姜婉白則帶着田老二、王氏出門直奔集市，她覺的買一頭牛實在太有必要了。