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八十六件翡翠成品不論對誰說都是一筆不小的數字了，更何況要一個個标價，一個個寫簡介了。就算譚俏麗打那麽多字不瘋，姜景勝都要瘋了。

他也算是聰明，在走之前就分好了類，按照飄花、春彩分了兩大類，每個下面又分了四個小類：小挂件、挂件、手镯和牌子，售價再統一給出。

對于賣家譚俏麗來說，只要東西賣出去不賠就都是一樣的，唯一的區別也只是掙多掙少的問題。姜景勝決定偷個懶，大致估個價給她，大不了就多說一點點嘛，反正本金是多少譚俏麗比誰都清楚，她總不能賠本賣吧？

“白底飄花的小挂件，我個人認為可以賣到二千塊錢左右一件，雖然東西不大，但咱們的飄花兒還是比較靈動的，值這個價。”姜景勝回憶着手機上的圖，認真分析道。

譚俏麗咂舌：“這也太誇張了吧？我們本金只有一百塊呀！”

因為姜景勝有車，所以搭了随風車的譚俏麗一點都不需要顧及說了實話會被別人聽見。

“你說的本金只算了工費，”姜景勝絲毫不覺得自己定的價位太高了，“你也就是運氣好，每個石頭都沒賭毀。但你要知道，這個世界上有很多人賭來賭去，幾萬十萬的砸下去，卻開不出一塊能用的石頭。你說他們一塊成品要賣多少錢？幾千一件不過分吧？可你呢，難道就因為你運氣好，就要賤賣你的翡翠？大小姐，你給他們留點活路吧！”

譚俏麗想了想，覺得這麽說也沒錯。

于是她拿出手機，打開記事本，在裏面記上了姜景勝說的數字。

“OK，我記好了，你接着說。那些二百的要賣什麽價？”她接着問。

“二千五到三千吧――”姜景勝想了一下，“我把葉子當作大吊墜算了，飄花和春彩葉子應該買不到特別貴，但是無事牌可以賣貴一點，你自己看着辦就好了。”

“啧啧啧，”譚俏麗一邊記，一邊感嘆，“這可真是暴利呀！”

“那當然了，你也不想想我前幾天給你介紹的人，有幾個是沒錢的？”

譚俏麗冷靜的想了想，謹慎地回答：

“不是就剩你和你叔叔了嗎？”

“……咳，你可以不算我們。”姜景勝尴尬的騷了騷頭發，“我主要是想說，他們都挺有錢的，你明白我的意思就好。”

“要不要做我的小代理呀？”譚俏麗向他伸出橄榄枝，“我們一起暴富呀！”

“你？”他側頭看了一眼，實在是沒忍住，對着她露出一個輕蔑的表情，“還是算了吧，你懂的還不如我多呢。再說了，我現在也有不少東西了，先自己賣賣貨才是真的，還有空管你？”

在譚俏麗挑完想要的成品之後，姜景勝又挑了一批微瑕的成品，打算自己回家加工，然後去賣。當然，他的價位是按殘次品打了折的，雖然買的不多，但價位算下來也不比譚俏麗的貴，他對此還是很滿意的。

“不當就算了，”譚俏麗“切”了一聲，“我還怕你在我邊上念念叨叨煩人呢！”

姜景勝斜眼看她：“你不發瘋我會念叨你嗎？”

“……”譚俏麗拒絕和他繼續聊這個話題了，她敲了敲車框，強行改變話題。

“不說這個了，飄花镯子能賣多少錢？”

“四千到六千，你喊六千，讓買家随便砍就行，只要不低于四千你就買就行，低過了就算了。”

譚俏麗默不作聲的記在手機裏，根本沒打算用他說的價位。但這種話，她又怎麽會告訴他呢？

她又問：“春彩的小吊墜呢？”

“春彩的吊墜不用分大小，分顏色就行了，”姜景勝說得理所當然，“那個可以賣貴一點，兩彩的可以喊兩千五，三彩的喊四千都不貴。”

“哇，有沒有搞錯？”明明已經知道了翡翠行業都是暴利，但再次聽到這個價差，譚俏麗還是忍不住尖叫，“四千？搶錢嗎？！你瞧瞧這些東西！如意，無事牌，平安扣，東西才多大？就算是三彩，四千也不會有人買吧？你當人家都是傻子嗎？”

姜景勝敲了敲方向盤，提醒她端正對自己的認識。

“小姐，需要我提醒你一下嗎？你是零售給客戶的淘寶商人，不是走量的批發商。薄利多銷在你這裏行不通！”

“我這有八十多件啊，難道我還不能走量？更何況我還有其他六塊石頭沒開出來呢！”譚俏麗反駁他的觀點。

“你也知道你還有六塊石頭呀？”如果不是在開車，姜景勝真想揪着她的耳朵問問她是怎麽想的，“那六塊石頭的加工不要錢呀？你現在要給那六塊翡翠掙工費了你知不知道！你覺得你有多少把握能把你手裏現在的八十塊全部賣掉？別說八十塊了，半年內你能賣掉一半都算是成功了！人人都知道翡翠行業是暴利，但為什麽沒有那麽多人進來？你以為大家都是傻子呀？那是因為翡翠行業壓錢呀！翡翠又不是牙膏牙刷這種消耗品，翡翠是長期投資。對大多數人來說，只要翡翠沒碎沒丢，他們就不會買新的，回頭客的概念在我們這裏幾乎行不通，所以能賣一個人自然就要喊高一點價位了。不然你哪兒知道下一個客人什麽時候來？半年不開張，開張吃半年，說的就是翡翠行業。”

譚俏麗覺得自己真是惹火上身，平白挨了一頓訓。她不高興的嘟起嘴，心裏卻更加堅定自己要與衆不同的念頭了。

“廢話少說，”她惡狠狠的問他，“牌子多少錢？镯子多少錢？”

姜景勝深深地吐出一口氣，覺得自己剛才的言辭好像是有點過激了。他放緩了語氣，試圖讓自己顯得平易近人一下。

“咱們牌子好看，都是順着顏色進行的巧雕，而且和飄花牌子不一樣，咱們春彩的牌子還拿了不少呢。我個人建議六千塊起一塊。”

“六千？花鳥牌和山水牌都是這個價位嗎？”其實譚俏麗也覺得春彩牌子應該買的比飄花貴一些，飄花的牌子她只拿了兩塊，但是春彩的她卻一口氣拿了五塊，就是因為一看就相中了。

“這你得看工藝和效果，”姜景勝回憶着春彩牌子的樣子，挨個給她舉例，“你還記得那個牡丹花開的那個嘛，立體雕工，工藝複雜，這個工藝就值不少錢。但是咱們那塊牡丹牌的顏色卻沒有特別巧雕，紫色在花瓣上，綠色也在花瓣上――這倒不怪師傅，綠色成團了，如果是一絲一絲的，相信師傅就能巧雕了――但是說到底，巧雕還是沒給到的。這塊牌子就算你标價六千，客戶也不會買賬的。我估計最後四千出掉就差不多了。”

“那還要标六千？”

“……你就算标量二千，客戶也會砍價的好吧？”

譚俏麗：“……哦。”

姜景勝看她現在好說話，趕緊舉出另一個例子。

“你看那塊紫氣東來，其實沒雕多少東西，不過就是雕了幾根樹杈，和寥寥兩筆勾勒出的山坡，但那塊春彩的顏色卻很貼合題材以及設計，如果你真标六千塊，可能很快就被買走了。那紫氣像雲霧一般飄在空中，也不需要雕就能看出那抹若有若無的紫色，雕了也許反而會生硬呢。那綠色更絕，剛剛落在枝頭上，正好是一副初春景色，多貼合春彩這個名字呀！”

譚俏麗點點頭，這個紫氣東來是她的自留款，她也喜歡的不要不要的。看來人們在喜歡的事物上，審美還是一樣的。

姜景勝見她聽進去了，就想趁熱打鐵給她補補春彩镯子的課。

“春彩素面手镯，你那個一半紫一半綠的我不想給價，我看不上――其他的四條镯子，每條四千到六千就差不多了，再留點餘地給客戶讨價還價。花雕那個嘛，我覺得大兩千是比較合适的，什麽兩千八呀，兩千六呀，讨個吉利數出了就完了。東西是好東西，價位是不太容易上去的。”

譚俏麗點點頭，面上乖巧無比，心中卻輕哼一聲，在本子上記上那麽一句話：

春彩花雕镯子*2――就要六百，不能再多了！

……

再往上看，上面還可以看到其他幾行字：

飄花吊墜――（小*21）三百一件，（大*7）也就五百。

飄花牌子*2――六百一個。

飄花镯子*2――八百一支。

春彩吊墜*44――五百一件。

春彩牌子*5――八百一塊。

春彩镯子*5――八百一支。

……

這個就是譚俏麗在問完價格之後記的筆記。

這就是她的主意。

一個不能告訴姜景勝的小秘密～

作者有話要說： 未來?譚店主：好好賣貨？那是不可能的！

因為只有別具一格的小仙女才會被大佬注意到呀～

【噓】