51 章節

，輕聲問道。

顧姳冉吃吃笑了起來，道：“剛才已經親眼目睹你的公關能力，所以電話還是你打吧。”

“你在笑話我？”南宮夜眉心皺起，假裝生氣。

顧姳冉笑得更加厲害了，擺手道：“我哪裏敢笑話你呢，不過是覺得你……你魅力值太大，哈哈，你是沒有看見剛才那姑娘都已經心跳加速，整個人快要暈過去了。南宮夜，我說你以後沒事可千萬得收斂一些，要不然的話，我真怕那些姑娘們失去理智，見不得我在你旁邊站着，直接手撕了我。我還小，不想這麽快就挂。”

229 中毒太深

“放心，她們不敢撕你的。”南宮夜一臉篤定，他将手機遞給顧姳冉，道：“這個老板估摸着是個女性，你給她打電話吧。”

“為什麽女性還是我打？”顧姳冉不能夠理解。

南宮夜笑道：“因為我的魅力與顏值挂鈎，現在是電話，對方又看不見我的臉，我打這個電話，也沒有占多大上風。反正你也伶牙俐齒的，這個任務就交給你吧。順帶，也考察考察一下社長的能力嘛。”

顧姳冉接過手機，給了南宮夜一個鄙視的目光：“就你會扯。”

電話接通，沒有想到是一個男聲——

“您好，請問哪位？”

從聲音判斷，應該在三十歲左右。

顧姳冉忙正襟危坐，認真地道：“老板您好，我是三中的學生，今天很冒昧打電話給您，是因為想要跟您談談商業合作。”

“哦，三中的學生，跟我談商業合作？”對方明顯笑了起來。

一個學生，談商業合作，這的确是一件稀奇的事情。

顧姳冉見對方有興趣，願意聽自己說下去，當下忙趁勝追擊道：“是這樣子的，我們學校成立了一個文學社，想要辦刊。為了豐富學生們的假期生活，我們想要尋求一批優質商家，與商家達成合作，針對商鋪特色精心撰寫軟文，為商鋪做宣傳。”

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“那麽，商家需要付出什麽呢？”商人都是精明得很。

顧姳冉笑聲越發甜美，道：“天下沒有餡餅掉，不過老板您放心，我們的合作，絕對是一本萬利。”

“你不過是一個學生而已，哪裏來的資本讓你這麽大口氣？”老板奇道。

顧姳冉笑道：“正因為我是學生，所以我是站在學生的角度甄選商鋪，并且從學生的需求立場上去撰寫軟文，攻克大家的心，讓大家因為一個故事，而愛上一家商鋪。這樣的廣告模式，會比街頭的廣告宣傳更加直接有效，而且花費絕對要小得多。老板您能夠成為老板，想必這些事情，都不需要我多說，在我開口的時候，您心裏頭就已經有了一個譜。如果您願意的話，我想我們可以見面談一談，我們現在就在你店鋪旁邊。”

“你們？”

顧姳冉笑道：“是的，我跟另外一個同學。”

“好吧，你等會，三分鐘後我就到店裏。”

“謝謝老板，相信這次合作，不會讓大家失望的。”

挂了電話，顧姳冉端起桌上的麥冬茶喝了一大口，擡頭就迎上南宮夜欣賞的目光。

顧姳冉反倒有些羞赧：“沒事你這樣認真地看着我做什麽？”

“我只是覺得，跟女人在一起，似乎随時都可以收獲滿滿的驚喜。”

顧姳冉聽了這話，揚起嘴角笑道：“我還有很多閃光點沒有被挖掘出來呢，你可千萬不要太崇拜我。”

“晚了晚了，我已經中毒太深，十分十分崇拜你了。”南宮夜輕嘆口氣，趴在了桌上。

顧姳冉又喝了一大口麥冬茶，皺着眉頭道：“老板說他三分鐘後就回到店裏，南宮夜，你趕緊想想，一會兒我們該如何說服他。”

“這個還需要想嗎？”南宮夜支起頭，看着顧姳冉笑了起來：“你以為人家老板願意聽你說那麽多，是因為無聊嗎？”

230 就靠中标

“能夠聽你說那麽多，并且還願意面談，如果這老板是個爽快人的話，那麽這筆贊助其實咱們已經拉到手了，只不過是面額的問題了。”南宮夜一臉篤定。

“真的是這樣嗎？”顧姳冉還有些不确定。

畢竟回來當學生已經有一段時間了，腦袋瓜子不用就生鏽，這句話還是有道理的。

“當然是這樣，姳冉，你要對自己有信心。”南宮夜說着，突然起身，道：“趁着還有時間，你等我一下。”

顧姳冉正好奇這個時候南宮夜去哪裏，她端起茶杯慢慢喝起茶，麥冬茶的香味特別好聞，沁人心脾。

一杯茶喝完，南宮夜已經回來了，攤開掌心，顧姳冉只見上面躺着一枚精致的發卡。

南宮夜用發卡将顧姳冉前面的劉海固定，後退一步笑道：“這樣子就不會遮住你那雙愛笑的眼睛了。”

顧姳冉不由笑了起來，想到老板這會兒可能已經到店鋪了，忙起身道：“我們趕緊過去吧，一會兒讓老板等我們可就不好了。”

兩人到了店鋪，才剛站定，不一會兒，一個男人就走了進來。

平頭，一身休閑裝，手腕上帶着一塊浪琴表。

看見顧姳冉跟南宮夜，他笑了起來，道：“你們就是三中的學生吧？”

“老板您好，剛才就是我給您打電話的。”顧姳冉含笑上前點頭行禮。

男人也點了點頭，道：“我姓王。坐吧。”

先前那姑娘很快就端了茶水上來，經過南宮夜身邊的時候，眼中的愛意幾乎要爆棚。

顧姳冉望着老板，笑道：“這店鋪裏的東西都是您親自去進貨的嗎？”

“是啊，現在生意不太好做，什麽事情都得親力親為才放得下心。”王老板輕聲嘆道。

顧姳冉誇贊道：“生意再難做，也總是有人做生意掙錢。王老板眼光很好，挑選的飾品都很精致，整個店鋪也裝修得讓人覺得特別高檔。學生們喜歡的就是這種華貴卻不貴的感覺。”

“你說話挺有意思。”王老板笑道：“雜志樣本你們帶了嗎？”

顧姳冉臉色有些為難，一旁的南宮夜卻是從櫃臺上抽了一本瑞麗雜志擺到王老板跟前，笑道：“王老板您好，我們到時的雜志跟這本書的大小相等，內頁的話會根據情節來定，估計最多三十頁左右。”

“那麽如果我們達成合作，我店鋪的廣告會在哪一頁？”王老板半是玩笑半是認真地道。

南宮夜笑道：“其實一本雜志到手之後，學生都會從頭看到尾的。當然，不排除第一眼法則。所以，肯定是越靠前的收取的廣告費會略高一點。”

“第一頁廣告費多少？”王老板是個直接人，當下直接問道。

不過這個問題，卻是讓顧姳冉跟南宮夜有些為難，畢竟這拉贊助，可是大家分開去拉的，在這之前，大家并沒有對廣告登在哪一頁商量過，如果他們這個時候答應王老板，那麽顯然會對其他隊員的談判帶來傷害。

南宮夜跟顧姳冉對視一眼，顧姳冉心中已經有了主意，當下微微一笑，道：“是這樣子的，王老板，因為我們這次不只是跟一家商家合作，所以，誰能夠搶占黃金廣告位置，就靠中标了。”

231 沒個正經

“中标？有意思。”王老板望着顧姳冉的眼中多了幾分贊賞，笑道：“不知道你們的‘中标’是怎麽一回事？”

顧姳冉見王老板并沒有嗤笑或者否認，當下忙道：“價高者得，這應該是最公平的法則了。”

“也就是說，在我們這些商家不清楚其他商家出價的前提下報價，價格最高的那一家就可以在首頁登廣告？”

“王老板好聰明，正是這個意思。”顧姳冉點頭道。

王老板端起茶杯喝了一口，道：“聰明的人是你們。沒有想到你們這麽小的年紀，倒是很懂得商業運作。只是，你們就不怕商家集體低價嗎？”

“我們的廣告費絕對不高，想來每位老板心裏都有一個譜，給出的價格浮動絕對不會太大，所以，我們不怕惡意低價。畢竟任何事情都是有一個底線在那裏，如果有人出價太低，讓我們都無法運轉下去，那麽我們自然會拒絕。”顧姳冉認真道。

“好！”王老板雙手擊掌，笑道：“不錯！小小年紀，思維敏捷，考慮周祥！不錯！這位同學，如果你以後還有什麽同樣的方案，盡管來找我，我王某能夠幫你的，一定會幫！”

顧姳冉聽到這裏，有些不确定地問道：“那麽廣告……”

“當然打！這樣吧，我出六百，六六大順的意思，你覺得怎麽樣？”王老板沉思了一番，道。

顧姳冉聽到這裏，驚喜交加。

之前還以為頂多兩百或者三百，沒有想到竟然會超出自己的期望值這麽多，當下忙點頭笑道：“多謝王老板的支持。”

王老板笑道：“不用謝我，如你所說，這是雙贏的合作，不是我在做慈善機構。”

說話間，他擡手招呼小姑娘：“将咱們店鋪的一些廣告彩頁交給他們作為參考。”

“是一次性付清，還是先交一部分定金？”王老板打開皮夾問道。

顧姳冉笑道：“如果王老板信任我們的話，一次性付清自然再好不過。”

“那就一次性付清吧，你們文學社剛成立，要花錢的地方很多。”王老板說着，取出六張紅票放到顧姳冉跟前。

顧姳冉只覺得心頭狂跳，接過這六張紅票子，感動不已，疊聲道謝。

王老板望着顧姳冉年輕稚嫩充滿希望的臉龐，也不由笑了起來，道：“年輕人，好好加油。我還有些事情，就先走一步了，有事随時打我電話。”

“謝謝王老板，王老板慢走。”顧姳冉跟南宮夜忙起身道。

姑娘上前來，望着南宮夜，一臉花癡：“我們老板同意了呢。”

“是的，到時我會送刊物過來，期待我們的下次見面。”南宮夜朝姑娘點頭，釋放無敵微笑，然後與顧姳冉往外走去。

出了店門，顧姳冉長籲一口氣，忍不住回頭望了望，笑道：“你看見沒，剛才那姑娘都恨不得拔腿跟着你走了。”

“我還看見王老板望着你的眼神炙熱得恨不得将你吞了呢。”南宮夜調侃道。

“沒個正經！”顧姳冉忍住啐道。

232 丹麥公主

“你這可是典型的只許官州放火不許百姓點燈，我要投訴你。”南宮夜皺着眉頭認真道。

顧姳冉笑了起來：“好啊，來啊，投訴我吧！”

“哎，對了，南宮夜，你說我們到時要不要給成功上刊的作品發放稿費呢？”顧姳冉突然想到這個問題。

南宮夜笑了起來：“當然要發放稿費了，不然大家的熱情從哪裏來呢。而且，咱們的刊物也不是免費發放啊！”

“嗯，對頭。那麽，我也可以寫稿投了，哈哈……”顧姳冉想想得意地笑了起來。

“這麽說來，如果沒有稿費，你倒是不寫稿投了？”南宮夜朝顧姳冉抛去一個鄙視的小眼神。

顧姳冉臉皮如今也是厚了，絲毫不介意南宮夜語調當中的揶揄，反而認真地道：“當然，天下沒有免費的午餐，同樣，也沒有免費的勞動力。你可別忘了，姐姐我現在好歹也是《萌綠》雜志的專欄寫手了，那可是真金白銀的，我做什麽還要來咱們學校刊物上免費寫稿呢，我才不幹呢！”

“真是的，鑽錢眼裏去了。”南宮夜搖了搖頭。

顧姳冉眼角一揚：“怎麽，不可以？”

“可以，可以，當然可以！只是，姳冉，你要錢的話，其實沒有必要這麽辛苦的，跟我說一聲，我立馬給你，多少都給。”南宮夜正色道。

顧姳冉擡手就打過去：“我又不是乞丐，誰要你施舍！我顧姳冉可是要靠自己的雙手已經大腦，掙幹幹淨淨清清白白的錢。”

“跟着爺打江山，女人你這一生都不愁榮華富貴。”南宮夜擡頭望天，鄭重地道。

顧姳冉：“……”真是自戀的人啊！

“走吧，別談下一個就嘚瑟得不行，咱們還是趕緊下一個吧。”顧姳冉探頭往街上林立的店鋪瞅了瞅，擡手指向剛才那個奶茶店，笑道：“就去那家吧。”

南宮夜附議。

兩人上前，剛走到門口，竟然就看到夏瑤與簡旭然已經在奶茶店裏坐着了。

南宮夜雙手一攤，道：“看來我們來晚了，已經被捷足先登了。不過好在都是自己人，走吧，換下一家。”

顧姳冉駐足，透過玻璃櫥窗往裏面看過去，從這個角度，只能夠看到夏瑤的半邊側臉，可盡管如此，依然能夠感受到夏瑤與生俱來的美麗。

她真的是一個長得很美麗的女孩子，顧姳冉一時之間都不知道該用怎樣的語言來形容她，只覺得看見她，自己的腦海裏就會情不自禁浮現小時候看過的《安徒生童話》，夏瑤長得還真像是書上丹麥公主的插圖畫。

“走吧，姳冉。”南宮夜回聲，輕聲喚道。

顧姳冉如夢初醒，忙轉身跟上南宮夜的腳步。

玻璃櫥窗內的夏瑤，此時回過頭來，目光追尋着顧姳冉與南宮夜的身影，嘴角笑意不斷擴大。

六點是大家約定好的時間。

顧姳冉跟南宮夜因為談判而稍微耽擱了一下，等到達目的地的時候，已經是六點十七分，應美妮跟卓凱旋一組都已經到達。

233 論功行賞

“對不起，我們來晚了。”顧姳冉忙跟大家表示歉意。

應美妮搖頭道：“社長太客氣了，我們也才來沒有多久。社長，你們談妥了幾家店鋪啊？”

“是啊，社長跟副社長出馬，應該已經談了很多吧，看來這次的鳌頭一定是社長跟副社長這組了！”鞏子琪附和道。

顧姳冉抿着嘴笑了笑，正準備開口，就聽到簡旭然興奮的聲音傳來：“那可未必，夏瑤不愧是咱們三中的女神，這社交能力簡直太贊，估計去華爾街做金融都能夠妥妥當當。”

衆人聽得簡旭然這麽說，一個個頓時都來了興趣，忙追問道：“真的呀，這麽厲害？那你們到底談下多少家店鋪，拉了多少贊助啊？”

夏瑤擡手，輕輕撥弄了一下垂落在胸前的卷發，眸光含笑掃過顧姳冉，然後定定地看着南宮夜，道：“不知道副社長跟社長強強聯手，戰況如何？”

南宮夜笑道：“夏瑤同學太謙虛了，既然大家都這麽期待你們的成績，為何不先公開，滿足一下大家的好奇心呢。”

夏瑤朝簡旭然使了個眼色，簡旭然立即從手袋裏拿出一個精致的信封，那信封看着頗有厚度。

大家都驚呼起來：“哇塞！”

簡旭