18 兩只菜鳥

如果是一般的新人，許佑只需要告訴他們可以得到的待遇又或者只需要說出華夏的名字，就可以直接甩出公司給新人的合同簽下合約。但物以稀為貴，人以才為貴。不管是杜沅的演技還是顏值，都已經讓人看到了她将來可以創造的名氣和利潤。

也正因為如此，到各大藝術院校物色新人的經紀公司才會對她抛出橄榄枝。

等顧溫書和齊東陽走出去房間并關上門，許佑抛出了他準備釣魚的餌：“我想你通過對我的了解，應該知道我父親是唐哲，華夏的創始人之一。我母親是老一輩著名的藝術家許淑慎，在她尚未隐退時是韋嘉運的禦用女主角，和名導關系極好。目前為止，各大影視公司的高層和我父母親仍然保持着良好的關系。”

杜沅又點了點頭，這些她都知道。當初她以為齊東陽拉皮條，回去通過顧溫書了解信息并根據種種蛛絲馬跡推測，和齊東陽通話的人是許佑。通過權衡利弊，她認為許佑在做了兩年的經紀人助理後準備轉做經紀人，但如果一個人既有能力又有社交手段還有廣闊的人脈，他的目的肯定不止是做經紀人這麽簡單。

他篤定而自信地笑：“我可以給出任何你想要的條件，但我必須知道，你值不值得我的付出。”

杜沅心中有一絲慌亂，她對自己是自信的，但面對許佑時卻略顯緊張。他沒有表現出一絲一毫居高臨下、盛氣淩人的态度，他甚至是平和的，但她就是感覺到了壓力。

她扯唇，有些不自在地笑了笑，盡量自如地說：“當然。如果我是你，也會這麽想，她要求這麽多，但她值得我的付出嗎？我是否能達到目的？我的回報是否能高于投入？現在，我很樂意和你談論這些問題，畢竟這關系到我們以後的合作。我希望在這場合作中，我們足夠了解彼此，也知道對方的底線。”

許佑贊賞地看了杜沅一眼，說：“現在，請你告訴我，你為什麽會放棄在全國排名第一的名校就讀的機會，選擇考表演系進入娛樂圈？”

“在我大一那年，我看了一場頒獎典禮，季岩獲得影帝，所有人都為之歡呼。後來我又陸續看到有新聞報道說季岩獲得威尼斯電影節的金獅獎，心裏就産生了一個念頭，我要成為他。經過三年的學習，我開始意識到，我們對自己的電影很不自信。”

她由衷地說：“比如好萊塢他們從來不在乎我們國家的任何電影獎項，也不在乎柏林電影節、威尼斯電影節、戛納電影節的獎項，對他們而言，即使不得獎也沒什麽，得到了當然很高興，也算是錦上添花，因為他們有自己的奧斯卡。但在國內，在大多數人眼裏，演員只要去國外的電影節的紅毯上走了一圈兒就是鍍了金提升了逼格，得到國外的電影獎項，就開始各種吹噓國際範兒，甚至于還有導演為了迎合奧斯卡的審美打造劇本拍片。”

“當然，”杜沅有些輕嘲地笑了笑，“我也知道，好萊塢是世界電影工廠，我們确實落後于他們，可是我們為什麽要讓東方式的審美去征求西方審美群的認可呢？這本就是兩種不同的派系。我認為，我們的文化輸出和文化輸入嚴重不對等。東西方文化、歷史、審美本就不一樣，但我們通過各類影片已經逐漸接受了西方的文化和審美，所以他們的大片引進國內後，攬走了國內票房的半壁江山。不可否認的是，他們的電影會取得高票房，也有片子的節奏特效等各方面确實做得出色的原因。”

杜沅語速加快，還一邊說一邊比劃着手勢：“但也有這樣一種情況。我們輸出的電影在歐美都很少有佳績，既有片子本身質量的原因，也有他們不了解我們的歷史文化審美以至于對主角的思想觀念和行為都不理解的原因。在這種情況下，如果我們的電影為了攻占國外的市場，開始迎合他們的審美和思想，我認為是很可怕的，這意味着，我們開始抛棄我們的文化淪為別人的附庸。”

她清亮的雙眸中映出許佑的倒影，這時她已忘記了來自許佑的壓力和心中的緊張：“為什麽我們不能傳承發揚自己的文化，抛棄糟粕，存其精華，做符合我們自己的文化背景歷史審美的電影呢？我們也可以博采衆長，學習別人優秀的地方，做出高質量的影片，向世界輸出我們的文化。也許有一天，我們的國人不會再覺得我們的演員或者電影需要到國外去得個獎才算是有逼格，我們也可以像好萊塢那樣，只在意自己的‘奧斯卡’，別的獎項，沒有不會覺得失落，有只是錦上添花。”

杜沅說完，情緒平定後覺得有些不好意思，她臉上浮現出一絲緋色，甚至不敢去看許佑的臉。一只菜鳥面對在社會上摸爬滾打過好幾年的高智商精英時，總會有些青澀：“當然，目前為止，我對中國電影工業的了解并不全面，對目前的中國電影市場上的電影分析也未必符合實情，我所說的目标在短短幾十年內也未必能達成，但這就是我學了三年表演後的想法。”

許佑在杜沅說話的時候，一邊傾聽一邊沉思，心中甚至有一絲詫異，他沒想到的是，杜沅的想法會和他不謀而合。

有些目标，如果十年達不到，會有二十年，如果二十年不行，會有三十年、四十年，甚至五十年，六十年……這一代人過去了，還會有下一代人繼續。

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許佑善意地笑道：“我不會因為你的真實想法而嘲笑你，或許它确實還不那麽全面，還沒有面對現實的沖擊，但只要有想法，就值得尊重。”

杜沅欣慰地笑了笑，許佑的肯定讓她感覺和許佑的距離近了一些：“我想，我應該慶幸今天遇到的人是你。如果是別人聽到這番話，他們會說，”她裝着怪樣學舌，“你一個姑娘家年紀輕輕連什麽是市場都沒摸清楚就妄談文化，連電影是怎麽制作出來的都不了解，也不知道打造一個劇本有多費勁，就狂成這樣，果然是涉世不深，還是回家多吃兩碗飯吧，別在這裏鬧笑話了！’”

她說完，和許佑一起笑開。

“那麽，”許佑的聲音是柔和的，“為了達到你的目标，你能付出些什麽？”

果然是商人本色。杜沅心中腹诽，剛剛還相視而笑，現在又抛出這樣一個問題。

“只要是需要我學的，我都可以學。你安排給我的工作，只要合理，只要那是最佳選擇，我不會推辭。當然，我也不會在你将我捧出名後因為戀愛、婚姻等問題放棄這條路。”

“如果我安排你和誰上床呢？”

“我拒絕。如果你這樣安排，我會用盡我的全力，把對方甚至包括你拉下馬。明面上的手段不行，我想我會用一些特殊的。哪怕最後能查得出來是我做的而且我也會惹來很多麻煩，我還是會這樣做。”

“假戀愛、假結婚呢？”

“我拒絕。如果你這樣做了，我會換經紀人。”

“不得不說，杜小姐，你要的很多，但你能付出的很少。你憑什麽認為，你能達到季岩的高度甚至是更遠大的目标？”

“《大學》中有這樣一段話：古之欲明明徳于天下者，先治其國；欲治其國者先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠其意；欲誠其意者，先致其知；致知在格物；物格而後知致；知致而後意誠；意誠而後心正；心正而後身修；身修而後家齊；家齊而後國治；國治而後天下平。”杜沅揚了揚眉，“雖然我不排斥商場中的爾虞我詐，但我認為一個人做事必須要有底線。我可以為了我的目标去學會所有我需要學的，可以販賣我的過去我的生活，甚至是友誼、情感，但我不會出賣自己。如果我連自己都不能保全，還談什麽夢想和目标？”

她脊背挺得筆直，身子微微前傾，形成一種壓迫的姿勢，呼吸卻變緊：“如果出現我不和某個人睡我的職業生涯會就此停止的情況，那我只能認為你的能力不夠，又或者你的能力夠了但只是不願意為我選擇麻煩。如果沒有假戀愛、假結婚Pr就找不到可以炒作的點，那我只能認為Pr的能力不夠。如果是這樣……”

杜沅頓了頓，一字一句地說：“我要你們何用！”

許佑十指交叉自然地放在身前：“很好。很高興你是一個有底線的人。”

他抛出更多的餌：“既然如此，我想我可以做到以下幾點。一，我可以保證不做皮條客，不會強制你和誰發生關系、接受誰的包養；二，所有關于你的職業生涯的重大決定，我和Pr都會和你商量，應對輿論危機、涉及你的敏感領域時會征求你的同意；三，為你得到試鏡機會，在同一個公司的演員競争一個角色的情況下，如果你更适合該角色，我不會讓你因為關系戶被刷掉；四，在劇本選擇方面，我會給出我的專業建議，但在你強烈反感某角色時，我同樣不會強制你。”

杜沅交換了下雙腿的位置，點頭微笑：“很高興我們達成了共識。”

“Me too。”許佑唇邊展開一抹愉悅的笑意，“三七開，五年。”

許佑說得簡短。但杜沅知道，許佑說的是合約。意思是杜沅的收入中，她拿七，經紀公司抽成百分之三十。

對于新人而言，這已經是誠意價。在內地，經紀公司和藝人之間的利益分成一般是三七開，一些當紅明星約滿後續約，經紀公司會主動降低到二八開，甚至會出現一九開。但在簽新人時，經紀公司的條件會很苛刻，大多是五五開。還有些公司是分階段的，像九歌這樣的公司簽約一般簽十年，前三年六四開，第四年起五五開，第七年至第八年三七開。之前找上杜沅的經紀人，除了明娛的李為，都是要求簽約十年，利益分成采取分階段式劃分。明娛的經紀人給的條件是五年約，前三年四六開，後兩年三七開，如果可以續約有可能給到一九開。

但是，杜沅并不打算就這麽答應。

在确定這個合約十拿九穩後，她的心态越來越穩。她對着許佑狡黠地笑道：“嗷，別這樣。既然你的父親是唐哲，和史文麗的關系也很好，我想如果你願意，肯定能為我争取到二八開。況且，你我都知道，即使後面史文麗提攜你做華夏文化經紀公司的二把手，你也不會在華的夏做太久。”

許佑輕笑道：“所以，你的意思是，你願意和我綁定，讓我們的合作關系持續不止五年的時間。”

“當然，我想如果不出現重大變故，只要我還在這個圈內，我們的合作關系可以一直保持。現階段，我們的目标應該都是先公有制，再個體戶。二八開，另外的一成直接劃到你的賬戶，我仍然拿七，你找會計規劃怎麽合理避稅。”

“成交。”

杜沅說完，就看到許佑随手拿出了一份合約，合約上的分成，就是二八開，五年約。許佑只帶了這份合約。也就是說，這場對話的結果，完全在他的掌控之中。

杜沅親眼見證了許佑的能力後，對許佑更信服了一分。

這時候許佑說：“你可以先找律師看看，如果确定沒有問題簽好就給打這個電話。”

他又給出另外一張名片：“這是我的助理。我會先讓公司走內部流程，簽約之後你可以先安排學校的事情，在我認為有需要的時候會通知你上一些公司安排的課程。”

“好。”

杜沅應下，許佑就為杜沅和自己各添了一點紅酒，突然臉上的神色變得很奇怪。

杜沅有些疑惑：“怎麽了？”

許佑皺了皺眉，旋即又挑眉，有些挑釁地說：“你确定要堅持二八分成？畢竟這是當紅明星才會有的待遇，而你只是一個新人。相信在很長一段時間內，別人都會把你當成關系戶，或者認為我們有某種關系我才會力捧你并給出這麽優渥的合約。”

杜沅想了想，說：“如果別人問起，我會說我的魅力實在太大了，能力實在太強了，強到你對我的欣賞已經到達瘋狂的級別。嗯，我就是這麽出色。”

說完，她自己就忍俊不禁：“開玩笑了。有付出就有得到。如果我們的合作能順利進行，那一成是你應該拿的。我想你不會嫌錢太多，而我麽，清者自清，只要別人的看法不會影響我拿到角色，其實也不那麽重要。當然，你和我都沒有優秀到衆所周知的地步，從來沒推出過一個明星的菜鳥經紀人和一個沒有代表作卻擁有二八分成的優渥合約的菜鳥演員，相信很多人都會以看笑話的心态來看待我們。”

說完，她又恍然大悟：“你又給我下套。我應該說，我相信你有辦法讓別人沉默，相信這只是一份三七開的合約。”

“杜沅，你比我想象中的更有意思。或者現在我應該說這樣一句話應景：兩只菜鳥也可以打造傳奇。為了我們這兩只菜鳥，”他笑着舉杯，“Cheers！”

“Cheers！”