57 ☆、【56】最遭人嫌棄的地方

此刻，許志林這個負氣的才子心頭，只餘留下滿腔的對待公司和社會的失望。許志林只差直接對她顧暖發脾氣說：總有一天，我會讓他們好看的！

顧暖默不作聲。

她和許志林不一樣的是，早過了一下子會生氣的階段了。從小她遇到的不公平的事，遠遠可以超出所有人的想象。所以，這點事哪裏需要她生氣。

許志林想起了什麽，一拍額頭：“我和一個聾子說什麽話！”

顧暖都聽不見。

他這個分明是氣糊塗了。

前面，人事部的人，終于帶他們到了新部門，對他們介紹說：“這裏是我們長達赫赫有名的招商部。”

許志林的臉，立馬黑到像戴了頂大黑鍋。

玩房地産的，都不一定知道什麽叫做招商，只知道一個大衆都耳濡目染的名詞，叫做銷售。

招商是幹嘛的，說起來，銷售本來還是招商的分支，有些公司，把銷售歸類為招商部。但是，在大集團公司裏，工作分配細膩，肯定會把招商和銷售分開，不會讓銷售人員做招商人員。

原因很簡單，招商比銷售工作的難度高多了，而且，報酬不見得能比銷售高。

顧暖和許志林，既然都學金融的玩金融的，對于房地産這樣一門投資必學的課業，什麽是招商，什麽是銷售，那肯定是一清二楚的。所以，當人事部專員像是很光榮地向他們兩個介紹長達的招商部時，實際上只有傻子才會被糊弄了。

在許志林想來，你還不如直接叫我去做銷售。

或許，長達的銷售分部也歸于招商分部統一管理，可是，明顯，懂行的人，都情願做銷售不做招商。

招商是典型的吃力不讨好的活兒。

好吧，說回這招商與銷售的事兒，這兩者之間有什麽明顯的區別。要是用課本上的話來說，可能三天三夜都說不完，而且仍舊會讀到一頭霧水。

Advertisement

顧暖記得，當初她接觸這兩個名詞的時候，一樣感覺課本上的用語艱澀難懂。後來，請教了一個老師，老師叫她說，去做兼職。

正所謂是讀萬卷書不如行萬裏路。

有些東西，只是從課本上學，是怎麽都學不來的。尤其是商業上實踐運作的東西，必須有實際操作經驗作基礎。做一遍，勝過你熬讀多少夜的書。

顧暖很聽話，平常她也做打工，但是，大多做的是類如幫助老師們做資料收集這樣的工作。因為她讀書快，統計表格又做得好，所以在老師圈子中都小有名氣，常給她這種活兒做。

有了老師這句話以後，顧暖立馬在學校給學生找學習期間兼職工作的社會實踐處報了名。要說，很多公司，都是會在學校裏面找兼職銷售人員的。主要是學生的工價低，等于廉價勞動力。當然，更重要的是，銷售這事兒，本來就是門檻低。

做過銷售的人，都知道銷售一般都是這樣計價的，是基本工資加提成。也就是說，你做多少，就拿多少工資，實際上，你不做，也成。

顧暖做了銷售發現，銷售其實真的很容易做，只要是大公司的品牌的話，做這種大公司産品的銷售更容易做了。因為根本都不用她用力去賣，都有客人慕名而來。

追其根本的原因，卻是在于，銷售人員相對于顧客而言，商品的專業知識，要比顧客來的專業和全面。正因為此，顧客買東西屬于被動狀态，很容易被銷售說動。

招商則不同了。

好比房地産分商業地産和住宅地産。

住宅地産的銷售，并不需要招商這塊。買家多為自住型和投資客，為一般知識性顧客，對地産的知識并不全面，也不專業，因此很容易被銷售人員說動進行購買行為。而且，購買是一次性行為。銷售人員賣出去房子了，這樁買賣基本完結。

商業地産，主力軍在于招商，這點是不言而喻的。由于投資商業地産的，多為大公司，比如各類商品品牌公司，依舊百貨大廈和連鎖店超市等。本身，都是屬于專業性公司。

這些公司，自身也在尋找可行性租房計劃，因此，對于這方面的專業知識比起商業地産公司，來的更要全面一點都不過為。

基于此，在招商行為中，招商人員，與顧客是半斤八兩，這樣的交易談判，導致雙方實力相當，競争的激烈性和拉鋸戰都是可以想象得到的艱巨。

每個人都喜歡做簡單的活兒，沒人喜歡做吃力不讨好的活兒。

許志林一樣，情願幹銷售基本工資低一些，靠自己的不爛之舌騙到那些知識貧乏的愚昧顧客，也好過和一些精明的人打交道，叫做又累又乏，況且也見不得最後拿到的錢能比銷售多。

人事部職員見他們兩個默不吭聲，感覺到他們都是懂行的人了，于是，幹脆一不做二不休，把他們這兩個棘手貨直接推給了招商分部的人。

反正，全公司都知道，招商分部是專門解決疑難雜症的。正因為如此，公司裏似乎都存在着這樣一個潛在的規則，要是哪個新人在上頭的人眼裏看起來不對眼，大多都是被踢到招商來的了。

許志林被派到了招商分部項目一組，顧暖被發派到了三組。

各自拎着公務包和公司發下來的個人文具，到了一組和三組的辦公區報道。

招商分部集中在一個層，一個區域。

由于招商人員相對難招，招到的人員相對來說也幹不長，這裏的職員總是相對緊缺。顧暖抱着自己的東西，走到角落裏傳說的項目三組時，一看，居然只有兩個人在辦公的模樣。

一問才知道，原來這個組真的除了她以外只有兩個人，一個自然是組長，另外一個是組員。

這麽少的人數，怎麽看，都是像被人嫌棄的地兒。

因為人少的緣故，那組長顯得日理萬機的，年紀應該差不多四十歲左右而已，卻已經胡子滿下巴，都沒有時間刮一刮，用一個詞形容，那就是邋遢。