21 一節：顧止安的戲中戲

Carlyle公司，顧止安辦公室，Selina正在向顧止安報告今天在慕氏的所得：

“我去的時候，亞安的行長助理正在慕小姐辦公室，兩人談得似乎有些不愉快。”

“不愉快？”顧止安看着Selina，示意她繼續說下去。

“亞安的行長助理指責慕氏撤消對C&A全部的推廣與政策，導致業績極速下滑，從而讓亞安中國分行無法交給總部一個漂亮的成績單；”

“那位喻助理語氣非常強勢，加之這件事原本就是慕氏沒道理，而慕總裁似乎當時并不在公司，所以喻助理将脾氣就發在了慕小姐身上。”

“不過從當時兩人的對話中可以确定，慕氏确實有意打壓C&A，這個決定，慕氏的高層并不是所有人都知道原因。但慕小姐卻是清楚無疑的，因為慕小姐在聽了喻助理的指責後，表情相當的鎮定。”

Selina看着顧止安，将手中的資料遞了過去：“不過在喻敏走後，她給亞安的夏行長打電話，脾氣卻不怎麽好，火氣很大的，而且是指責的語氣。”

“她對喻敏的态度呢？”顧止安伸手接過文件，突然問道。

“當着喻助理的面，還是挺職業、挺客氣的，風度保持得很好；在喻助理走後，當着我的面也只是發了兩句牢騷，意思是夏行長安排個助理來說這事兒不合适。”

“電話是在我走後打的，我剛出門沒走遠，她的聲音又大，所以我聽得很清楚。”Selina不明白顧止安這個問題的用意，所以将當時的情況描述得相當的仔細。

“你對這件事的判斷？”顧止安邊看資料邊問道。

“判斷？”Selina心裏不由得一慌，一時間不能明白他問的是什麽。

“對這個慕家四小姐态度的判斷。”顧止安淡淡說道。

“我……我沒想這個問題。”Selina吶吶的說道：“我覺得她也就是大小姐脾氣犯了，和我們要的結果并無關系。”

“從這份資料來看，C&A的業績下滑，除了慕氏內部的資源傾斜外，同時取消了對C&A所有的推廣和給客戶的獎勵政策。”顧止安看完手中的資料後，便即做了這樣的結論，對于剛才的問題，似乎只是随口問問，并不需要Selina的回答。

“是的。”Selina只覺得一陣莫明，卻仍順着他的思路繼續說道：“我在財務部，也聽到財務總監自言自語發牢騷，說完全想不到二少會這麽做，用亞安的錢投C&A，每個月按時回款支持公司運轉，再無後顧之憂的去推新品牌，有什麽不好，非得取消C&A所有的推廣。”

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“聽這財務總監的意思，慕董事長這樣做，是有私心的。所以我剛才說慕氏并不是所有的高管都知道公司這個政策的理由，也是基于這個做的判斷”說到這裏，Selina回想起慕氏財務總監當時長籲短嘆的表情，越發篤定自己的這個分析。

“私心……”顧止安凝神看着文件上的數據，似乎在思索着什麽。

“兩個品牌有70%的客戶重合，在授信拿了‘稀世+’的貨品後，因庫存量的關系，拿C&A的貨必然減少，加之取消訂單獎勵政策，客戶就越發沒有拿貨的積極性了，所以客商的出貨影響大約在40%；”

“減少出貨款的影響并不大，目前收集到的數據顯示，占整體影響因素的8%。”

“臨時取消所有的推廣活動的影響最大，占到50%；另外其它一些客流量影響大約在2%，這是具體的數據。”Selina将各個因素對C&A業績影響的比率，認真的解釋給顧止安聽。

“你的分析？”顧止安接過文件，邊看邊問道。

對于這個問題，Selina完全有自己的自信：“如您所說，總部對于C&A的估值過高，在沒有政策與推廣的前題下，它的自然銷售和品牌影響力完全無法與國際大牌相比。”

“恩，好。”顧止安點了點頭，将手中的文件遞還給她：“把這份報告給于佳佳，讓她做一個對慕氏投資節奏的調整方案給我。至于細節就不用說得太清楚。”

“好的，我這就去。”Selina接過文件點頭應道。

“我剛才問你的第一個判斷，你的回答很好。”顧止安突然說道。

“呃……”Selina不禁愕然——那個問題，根本就沒有回答好吧。

Selina以為顧止安會解釋什麽，但等了半晌也不見他再說話，知道他沒有繼續解釋的意思，便抱着文件夾離轉身往外走去——對于他這段時間偶發的莫明反應，只當是這種高高在上的天才，獨有的表達方式好了。

而顯然的，顧止安的提問，并非只是心血來潮——作為一個優秀的投資人，他的每一個問題都有目的、每一個判斷都影響着對投資節奏和方向的把控……

慕稀在面對喻敏時表現出職業而嚴謹、在面對夏晚時熟撚而率直，甚至還有些任性。

那夏晚是什麽樣的人？豈容得一個合作公司的部門總監在電話裏毫不客氣的指責？

而從資方與企來方的角色來看，原本也是慕氏的業績結果達不到資方的要求，她又憑什麽這樣理直氣狀、這樣的率性張揚！

所以，兩人之間若不是關系極好，便是利益一致！

那麽——于慕稀與夏晚之間，這兩種情況，又會是哪一種呢？

顧止安将頭靠在高高的椅背上，緩緩的閉上眼睛，将數次與慕稀相處時，她的個性與态度仔細思量；将Carlyle開始與慕氏接觸後，夏晚的态度一一分析，結果慢慢清晰的呈現出來：

慕稀對于公司棄C&A而推‘稀世+’曾公開表示不滿和反對，所以從态度上來看，與夏晚的利益一致；

慕氏對C&A的打壓行為她無力反對，而慕氏對‘稀世+’的大力推廣，她卻全力支持。無論是出于職業素養的本能、還是出于慕家四小姐身份的壓力，她的行為與夏晚的利益無疑是相沖突的。

這是自Carlyle與慕氏合作以來，慕稀自己在态度與行為上的矛盾、與夏晚利益的矛盾。

夏晚的态度則明朗許多——以投資方的身份，該卡的卡、該放的放，同時利用Carlyle對慕氏項目的重視，成功搶走了一個賺錢的太古，所有的表現，似乎都無懈可擊；可是太過的正常、太過完美的表現，代表着什麽呢？

代表着他的每一步都是有計劃的、而事情發展的每一步，都在他的計劃之中，所以他才會如此篤定。

在這樣資企雙方矛盾重重的情況下、夏晚的計劃依然篤定、夏晚與慕稀的關系依然和諧，以他對夏晚的了解，只有一種可能——利益一致。

說明慕氏對C&A的打壓策略，不僅不傷及夏晚的利益，雙方很有可能達成了某種共識，所以即便慕氏動作頻頻，夏晚仍能按兵不動，并與慕家四小姐保持密切的互動；

因為他所知道的夏晚，是絕不會對合作商有什麽感情存在——在他的眼裏，只有利益、只有價值。

他曾經為了在華爾街站穩腳跟、為了讓自己在金融領域成為不可取代的人物，他在游走于各個企業之間的資本運作時，用東家的錢做西家的事，賺取南家的利潤，又給北家做項目，玩轉了空手套白狼那一套。

他的為人，業內早已有了共識：為達目的不擇手段、一切行為均是利益導向。

所以，這樣一個人在慕氏的投資上，決不會讓慕氏占了便宜去、更不會在被慕氏擠走利潤還能與慕家四小姐談笑風生。

唯一能解釋的，便是慕氏為了拿到Carlyle的合作，與亞安達成了某種共識，既然滿足Carlyle要打壓C&A的目的，又滿足慕允某方面的私心，同時滿足夏晚的個人利益。

“顧先生，您要的方案改好了。”僅僅兩個小時，于佳佳便将方案改好了。

“效率很高。”顧止安接過來，快速看過之後，贊許着說道：“大體方向沒問題，具體細節和每個節點的數據，我再改改。”

“好的，測算的原始數據，稍後我發到您郵箱裏。”于佳佳點了點頭後，轉身往外走去。

手裏捏着于佳佳的計劃書，顧止安看着于佳佳快步離開的背影，不禁輕扯了下嘴角——淡淡的笑意，是他來到這間辦公室裏第一次露出笑容。

而這笑容，自然不是因為下屬工作高效的原因——而是篤定了與夏晚這一戰，原來他并不是唱獨角戲。

夏晚，寫劇本的權利，到底在你還是在我，現在可還不一定。