25 三節：慕稀的反擊

慕氏，會議室。

一個月後，亞安以C&A達不到業績要求而撤回了當季三分之一的資金。慕氏新品的回款能力，目前只能支持本品牌的推廣運作與持續授信，于公司內部的運轉來說，并不具備支持能力。

“國際廣場、世界之窗、瀾海春天，這三家一級商場以C&A連續三個月業績不達标為由，要求我們遞交業績整改方案，半個月內沒有效果，則會整體下櫃。”銷售部總監将商場寄來的整改函遞給了慕允。

“華東、華北、中部，三個區域的業績下滑最為嚴重，經銷商信心受損，30%的客戶已經連續一個月沒有拿貨；甚至出現二級客戶拿別的貨品填充櫃臺的作法。與此下去，我們損失的不僅是銷售、是利潤，這些損失了，還有辦法找回來；更嚴重的是損失掉了品牌口碑，這個要彌補起來，沒有上千萬的資金砸下去，是不可能的。”品牌總監将品牌監測報告遞給慕允，沉眸看着他說道：

“慕總，我想确認，我們是否要完全放棄C&A，如果是，我只想說：我配合，但真的是太可惜了。”

“還有其它問題嗎？”慕允接過報告，邊看邊問道。

財務總監這才将一份厚厚的財報推到他的面前：“慕總，‘稀世+’的回款能力，已經足以應對後期的鋪貨與推廣，但也确實沒有多餘的資金來填補C&A回款下降而引起的資金空檔。”

“所以慕總，以目前公司的資金狀況來看，我只能停掉C&A所有的采購、協助銷售部催收C&A所有在外的貨款，這樣能保證兩個月的正常運動，兩個月後，我就無能為力了。”

慕允陰沉着臉，放下手中的報告，拿起財務報表仔細的看了起來，半晌之後才說道：“銷售這邊，所有要求C&A下架的商場，将櫃位争取給‘稀世+’。”

“品牌這邊，C&A做好放棄的準備，市場空白全部由‘稀世+’來補上；想要乘機搶占市場份額的競争品牌，你做好攔截方案，除了C&A之外，我們所有的品牌都是武器。”

“至于資金，先撐過這兩個月，‘稀世+’的回款能力應該還會改善；現在的盈利能力已經超過了與Carlyle的簽約數字，所以說服他們增加階段性投資，是我們渡過資金難關的辦法，這件事我和四小姐會去做。”

“財務部一邊将催款落實到位，一邊開發新的貸款銀行，亞安也可以做為新型合作對像，嘗試着溝通一下。”

“今天的會議先到這裏，有問題随時溝通。”慕允拿着資料站了起來，看着一直沒有說話的慕稀說道：“到我辦公來一下。”

“慕總……”品牌總監緊皺着眉頭站了起來——花了多少心力才有C&A的今天，用這種方式放棄，他真的覺得心疼。

如果說前期的支持，是為了順利拿到Carlyle的資金，那現在呢？Carlyle的資金已經到位，‘稀世+’的業績也足以讓Carlyle滿意，為什麽還要犧牲掉這個已經經營到國際水準的品牌？

他是真的不理解，就算城少離開後的這些年，在品牌的張力上确實也有不足，但國際口碑卻是有升無減的，而‘稀世+’沒有八年十年，絕對做不到這種程度。

Advertisement

真是太可惜了。

“都下去安排吧，我和四小姐還有事情要商量。”慕允淡淡的丢下一句話後，轉身大步往外走去。

“四小姐……”品牌經理看向慕稀，這個一直在為C&A抗争的四小姐。

“你手上可有C&A各競争品牌的資料？”慕稀看着他問道。

“有。”品牌經理點了點頭。

慕稀擡腕看了看時間，想了想後說道：“半小時後，帶着資料到我辦公室，對于慕總要求的，對C&A競争品牌的趁火打劫的行為，做好攔截計劃，稍後我們一起商量。”

“四……”

“好了，一會兒見。”

慕稀起身往外走去，快步跟在了慕允的身邊。

“到現在，我才知道傅斯安那小子有多精了。”品牌總監頹然坐了下來。

“這又關傅斯安什麽事？”財務總監翻了翻白眼，撥拉着手中的報表，心不在焉的問道。

“那小子平時悶葫蘆一個，但凡不涉及財務方面問題的從不發言，但這走得多幹淨——說走就走啊，若不是從頭就看清了C&A是個棄局，哪兒能這麽幹脆？”品牌總監嘆了口氣，看着財務總監愁眉苦臉的樣子，同情的說道：

“我還好說，也不過心疼心疼就過去了，你這缺錢的事兒就不好辦了。”

“讓你找亞安去談新一輪貸款，你去還是不去？”想到這裏，品牌總監不由得替財務總監黑了臉——自己違約，讓人家的項目不賺錢，還要去談新一輪貸款，虧他想得出來。

“去，為什麽不去。老板說了，就算要拿臉讓人打，也得去。”財務總監瞪了他一眼，收起面前的資料慢慢站起來，自語着說道：“

亞安的路子是傅斯安打通的，聽說那個夏行長難纏的很，唉，真不知道慕總是怎麽想的，放着大把的錢不拿，折騰個什麽勁兒？”

“今天開會你一直沒說話？”慕允看着慕稀，只覺得27歲生日後的她有些不同，但具體又說不上來是什麽不同。

“你希望我說什麽？”慕稀淡淡笑了笑，将手中的文件夾打開推到他的面前：“競争品牌的分析我已經做好了，稍後與品牌部對一下數據，就能确認對方當下的目的和手法。”

“和Carlyle溝通的方案我也已經做了測算：一級櫃位的進場費與櫃臺裝修費、新櫃位貨品的采購費、商鋪推廣費、為新商場推出的新款設計費、樣衣采購費等，大約是2000萬的需求；商場櫃臺以進‘稀世+’的貨品為主。”

“同時原C&A經銷商，給予新的政策支持，直接改約做‘稀世’的品牌，在銷售部确定其庫存數據後，直接将貨發到位，鋪貨的費用由Carlyle來墊付；這部分費用大約在7500萬。”

“加上兩個月後內部的運轉資金需求，我們需要Carlyle增加投資金在1個億左右。你看看還有哪些是我沒有算到的。”

慕允定定的看着慕稀，疑惑的說道：“你同意将C&A撤櫃？對經銷商将貨品下架且不再進C&A的貨，你沒有意見？”

“我的意見管用嗎？”慕稀淡淡笑着，看着慕允說道：“我不做于事無補的事，我們也不需要再有無謂的争執，既然你的決定我改變不了，我能做的就是撐着慕氏不要跨掉。”

“我不會……”

“這個方案你再看看，Carlyle對于品牌的推廣很謹慎，不希望看到哪個品牌獨大，所以商場和經銷這邊，分開‘稀世+’和‘稀世’兩套産品來做，這個你不需要再有疑問。”

“顧止安那邊我去談，談不下來你再出面，我需要與你達成一致的說法是：如果Carlyle不增加投資，慕氏為了企業的生存和發展，必定會請求于亞安的繼續投資，讓C&A占據主導——發展重要，生存更重要，關系到企業生存，亞安仍是我們的一個重要選擇。”慕稀站了起來，對着慕允說完後，便轉身離開。

“這個品牌布署方案我同意、談判策略我也同意，只是現在的顧止安已經認為：我們與亞安的合作再無繼續的可能，你将如說服他？”慕允也站了起來，看着慕稀問道。

“我有辦法讓他相信，這個不需要你操心。”

“若顧止安堅持不增加投資，亞安絕不可能再重新投回C&A，我并不認為，我們在這方面有底氣去和顧止安談。”

“我說過了，說服顧止安相信、打好亞安這張牌，我有辦法，你同意就好。”慕稀頭也不回的淡淡應了一句後便離開了慕允的辦公室。

Carlyle公司，顧止安辦公室。

“你們放棄C&A、亞安中國不得不在太古上加大力度，以讓財報更漂亮些；加之美國的次貸危機爆發，亞安總部的經濟壓力全放在中國分行上，這種時候，夏行長不可能再給你們機會。”顧止安看着慕稀的方案，自信而篤定的說道。

－－－－－－題外話－－－－－－

首訂獎的親們，記得去留言領獎哈！

☆、Chapter086 雪中情