23 于姐

“妹子你擺的花兒真好看，我還從來沒見過這麽好看的頭花呢。”

與她搭讪的是旁邊新來的賣柴夫妻中的妻子。那是一個長相忠厚的中年婦女，眼睛落到林娘的頭花上，就很難移動，不過粗糙的大手伸了幾次，都縮了回去，在自己的衣襟上來回擦拭，那樣子是很想把頭花拿到手裏看看，又怕給別人弄髒了不好意思。

林娘友好的沖她笑笑，主動拿了一朵素靜的小星花給她看，“大姐看看，喜歡不喜歡。”

婦人驚喜的接在手裏，像捧着名貴的珍寶般，“好看，真是好看，咱們村村長家的小娘子就有一朵紅絨頭花也很好看，聽說是從縣裏捎回來的呢，可比起妹子你的這個差遠了。”

林娘有些了然，這時候的婦女飾品，還非常簡單，就她所接觸到的都很樸素，十個裏面，難得有一個條件好的頭上別一根銀簪。但愛美是女人的天性，即使是一塊包頭布帕，也有人弄得很清爽齊整。這也就是觸發她做頭花賣的原動力。

只是她似乎有些高估了這些人的購買能力。

比起林娘的頭花，那對夫妻的柴要暢銷多了，不一會兒，那男人拉來的成小山似的劈柴就下去了一半。

“妹子這是頭回來鎮上擺攤吧？”那婦人看了林娘的頭花，話匣子越發打開了。

林娘閑着也是閑着，“嗯。”

“那你這樣可不行，這裏進出的都是些跟我一樣的粗人，妹子的東西精貴，擺在這裏哪有人來買？一般手裏有閑錢的內宅娘子都不大出門的，你得送上門去！”

林娘一聽，這才恍然，果真有道理！看她頭花的婦人多是多，但都是些恨不得一個銅板掰成兩個花的主，今天想要開張都成問題。

“當家的，你是不是要給于姐送柴？”那婦人扭頭沖自己的男人說着，等得了肯定的答複後，回頭對林娘說：“我在鎮上賣柴不是一天兩天了，多少認識些人，西頭開酒館的于姐人最是愛俏，你等會兒跟我家當家的一起去看看，說不定能賣出些。”

林娘正愁着要怎樣主動出擊，這婦人就出了個好主意，“這敢情好，多謝大哥大姐了！”當即真誠道謝。

“哎！謝啥謝啊，我當家的姓江，我叫蘆花，住江灣村。看妹子這麽精致的東西賣不出去有些心急，咱這也就去試試，成不成的我也沒把握啊。”蘆花爽朗的笑着揮了揮手。

“我叫林娘，小柳樹村的，那好，蘆花姐，等下就麻煩江大哥帶我去一趟。”一看這蘆花夫婦就是直爽人，林娘也樂得跟她們交往。

打定了主意，林娘卻又犯了難，她就帶了一方小包袱皮，鋪在地上擺擺攤倒沒什麽，可要上門推銷，拿什麽裝啊？

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蘆花也看出了她的為難，從柴堆後面翻出一個不大的半舊小竹籃子來，“林娘，我這兒出門也就帶了這麽一個籃子，要不你先湊合着用？你沒家夥什兒也不是個事啊。”

這籃子雖然不怎麽好看，卻實用，林娘哪裏還能嫌棄？拿包袱皮墊了底，幾朵頭花錯落有致的別上去，也還能用。

倒是一旁的蘆花着實意外：“林娘你還真是巧得很，我這麽一破籃子被你一收拾，我都不敢認了！”

林娘笑笑，挑了之前蘆花看過的頭花伸手就要別到她頭上。

“哎呀，這可使不得！我這都多大年紀了，還戴啥花啊，你快收起來，趕緊賣錢才是正經。”蘆花哪裏肯收。

“無妨的，這些都是我自己做的，不值啥錢。”

“那也不行，你這還沒開張呢，別跟我客氣了。”蘆花是真的為林娘的生意着想，林娘拗不過她，只好作罷。

蘆花的男人江大哥也是個憨厚人，裝好一擔柴早站在一邊等了一會兒了。林娘不好意思讓人久等，收拾齊整跟在江大哥身後往鎮子西頭而去。

鎮子西頭連着寬敞的官道，稍微要比林娘進鎮的地方熱鬧點兒。

蘆花口中于姐的酒館就在最西頭，那是一間很普通的帶茅草棚子的平房，唯有門口的旗杆上高挂着酒字的幌子提示着這是一間酒館。

這時候不午不晚的，客人還沒有上門。店裏擺設雖然簡陋，卻也幹淨整潔，原色的桌椅上一點油污都沒有。

“于姐，今兒的柴送過來了，都是早幾天屯的幹柴，一滴雨都沒淋過的。”江大哥已經開了腔。

“你做事，我放心得很，不然也不會老找你夫婦兩人了。”人還沒近前，清脆的女聲已經傳來了。

江大哥憨厚的笑了笑，輕車熟路的往後廚方向而去，“哦，對了，這是林娘，咱家蘆花讓咱帶她來看看，說不定有你中意的。”臨行前，江大哥還不忘回頭沖于姐介紹了一下林娘。

還真是個實誠人，就這樣的自作主張的介紹也不怕惹惱了老主顧連累自家的生意。

“于姐好。”林娘忙上前打招呼。

眼前的婦人也就二三十來歲，穿一身喜氣又張揚的大紅衣裙。能駕馭這麽濃烈的色彩還讓人眼前一亮的人真的不多，眼前這位怎麽說都算得上美女了。

“哦，有什麽好東西？”明明是漫不經心的語氣，可配上上挑的鳳目，生生讓人覺得出潑辣勁兒來。

“我這裏有些頭花，蘆花姐看了覺得襯于姐很合适才介紹我過來的，現在見了于姐本人，我心裏都有些打鼓了，這才真正叫人比花嬌啊！”這話說得雖然有些水份，但大部份還是林娘有感而發。

“呵……小妹妹嘴巴真甜，姐姐我真被你哄住了。”于姐心情大暢。

“于姐看看我這些頭花，雖然用料不金貴，卻也是費了心思的，無論是花色還是造型，在清河鎮來說絕對是絕一無二，能為于姐錦上添花也是幸事啊！”林娘忙順着杆子爬，說着話，就把籃子遞了過去。

那于姐看過去，立馬就被吸引了。無論是花團錦簇的牡丹、高貴火熱的玫瑰，還是其它的花朵，都做得惟妙惟肖，其實抛開這些不說，就連簡單的蝴蝶結，都比這裏的絨花漂亮有新意多了，能吸引眼球自然是肯定的，這個林娘自然是很有信心。