13 搞定了第一桶金

“林先生，你比我想象中還要年輕許多。”在南江大酒店的咖啡屋裏，林錦麒見到了這位美國傳奇富豪比爾·蓋茨先生。“而且相較于你的年紀，我更難以想象的是你對我們操作系統的深刻理解。據我所知，你所在的城市并不是一個商業發達的地方，很多人可能一輩子都沒有接觸過電腦。在我與你會面之前，我也特意咨詢過我們公司在貴國分部的市場人員。根據他們的反饋，貴國目前還只能在一線城市普及電腦教育，而在你所在的內陸省份，一般要到高中階段才能初步接觸到電腦教育，而且還只是非常簡單的BASIC編程而已。因此我不得不好奇李先生你的電腦知識是從哪裏接觸的？這個問題雖然不禮貌，但是我不得不問。”

“首先，蓋茨先生，您的Windows程序難道不是用BASIC語言寫成的麽？雖然現在有更方便的C系列語言。”林錦麒當然知道對方的懷疑是什麽，因為對方的所有懷疑都是符合邏輯推理的。“其次，或許我們那大部分人接觸電腦比較晚，但不代表沒有個例的存在。我父親早在我小學的時候就開始使用喬布斯先生所發明的APPLE II型電腦，随後我母親單位也開始嘗試無紙化辦公，因為貴公司的DOS、Windows 3.1、Windows 95、Windows 97及Windows 98我都接觸過。相信蓋茨先生也應該在街上看到了很多所謂的電腦屋、網吧，那裏的電腦雖然主要以Windows 98為主，但是Windows 2000也已經出現了。當然，我比較遺憾的是，他們的操作系統可能并不是貴公司的正版。”雖然嘴裏這麽說，但是林錦麒知道Windows在華盜版泛濫的原因其實就是微軟縱容的原因。因為Windows的正版售價決定了它在華的銷售成績注定是個悲劇，所以微軟幹脆讓盜版Windows來占了市場。免費的盜版Windows在華泛濫的結果就是一方面将本土可能誕生的操作系統全部消滅在萌芽狀态；另一方面則是讓中國的用戶只适應Windows這款操作軟件。達到目的之後，微軟就可以來收割韭菜了。

蓋茨沉默了一會，雖然只有兩周的時間，但也足夠微軟這樣的企業對林錦麒的家人有所了解了。林錦麒的父親的确是一位工程師，也的确有機會接觸到電腦；而林錦麒的母親雖然是一名文職人員，但是她的工作也的确常常使用電腦辦公。綜上，蓋茨并不認為林錦麒沒有機會接觸到電腦并在興趣的驅使下對Windows程序産生興趣。“那麽林先生，我想知道你對Windows 2000的那些改進建議是基于什麽樣的考慮？同時，你有什麽好的改進建議？”

“應該說不僅是Windows 2000而是現在幾乎所有的操作系統都有這樣一個問題，那就是它們對家庭用戶并不友好。當然，計算機最早的出現就是為科學家和工程師做輔助的，因此它的操作具有一定的門檻性是可以理解的。可是随着計算機産業的發展，現在的計算機越來越成為一種大衆商品，那麽個人計算機的定位到底是什麽呢？簡單來說，它就是一臺家電。我覺得在當代社會裏，計算機應該和電視機、冰箱一樣是一個絕大部分人都能簡單操作的産品。”林錦麒利用自己的先知優勢，開始忽悠比爾·蓋茨。“但是問題在于操作系統卻還是不夠親民，同時系統附帶的功能還不能滿足家庭的用戶需要。簡單來說，為什麽我買了計算機之後還要買電視機和錄像機呢？為什麽我不能用計算機看電視或看錄像呢？甚至，為什麽計算機不能取代電話的功能？所以我才覺得Windows 2000的後續版本應該這樣發展。”

林錦麒這套說辭對于後世的人來說簡直太常見了，但是對于現在的人來說，林錦麒的這套說辭還是非常驚世駭俗的。很多人現在還抱着一個觀念，那就是計算機是一個高大上的科學設備，很少有人覺得計算機會成為一個類似電視機那樣存在的家電。雖然比爾·蓋茨也有這樣的想法，但是卻沒有林錦麒說出來的這麽成系統。聽完林錦麒的說法之後，比爾·蓋茨開口道：“林先生，我想問一句，你有沒有興趣來微軟公司工作？”

“美國允許未滿16歲的未成年人工作麽？這不算童工？”林錦麒笑着問道。

聽到林錦麒這麽說，比爾·蓋茨也笑了，但他還是說道：“當然，我的确不能合法地聘請你，但是你可以先成為我們的顧問。我除了為你支付顧問的工資之外，我還可以擔保你前往美國學習，你在美國學習期間的所有學習及生活相關費用，微軟都可以為你支付。這也保羅你父母前往美國的擔保和費用。你只要保證你在畢業之後來我們微軟工作即可。”

“蓋茨先生，你提供的條件的确讓人難以拒絕，但是我必須很遺憾地說，雖然我熱愛計算機，但是我志向卻不在貴公司。所以，很抱歉。”林錦麒婉拒道。

“是嗎？但是我有種預感，我和林先生一定會再次見面的。”蓋茨說道，“雖然我相信以林先生對操作系統的理解可以設計出一款偉大的操作系統，可是如果要将這個操作系統制作出來并推廣出來，林先生所需要面對的困難實在是難以想象。如果林先生要實現你的偉大抱負，很顯然，微軟恐怕是這個世界上最好的平臺了。林先生，當真不考慮我的邀請麽？”

“蓋茨先生，你如何看待互聯網？”林錦麒忽然抛出這個問題。

“互聯網麽？我覺得是另外一種媒體載體，但是作為一個新生媒體，它現在還很難和電視較量，甚至面對報紙和廣播都稍遜一籌。雖然雅虎非常具有吸引力，但是在沒有找到更明确的贏利點之前，僅僅依靠廣告收入和所謂的概念炒作，我覺得互聯網的吸引力非常有限。”比爾·蓋茨用非常審慎的語氣說道，“莫非林先生打算未來涉足互聯網行業？”

“是的。當然，并不是現在，而是将來某個時間。”林錦麒說道。

“既然如此，我這裏也就不再勸說林先生了。我現在想知道的是，林先生對于你對Windows的改進方案是否可以出售給微軟公司？當然，事後需要林先生簽署一份保密協議。”

“我想1000萬美元是個比較合适的價格。”林錦麒上來就報了一個驚人的價格。

“林先生，你沒有在開玩笑吧？微軟公司最多願意支付100萬美元。”蓋茨搖頭道。

“800萬美元，來個吉利點的數字。”林錦麒說道，“我不僅有初步方案，甚至有比較詳細的說明手冊，同時還附帶了幾個未來版本可能用得着的小程序。”

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“如果有相信的說明手冊，我可以支付300萬美元，程序需要另外評估。”

“蓋茨先生，我相信這套手冊可以節約你們許多開發時間。至于小程序，我同意另外評估。”林錦麒說道。“如果不相信的話，我們可以草簽一個保密協議和備忘錄。”

蓋茨看了看自己的法律顧問，法律顧問點了點頭，于是蓋茨也點了點頭。不多時，法律顧問就拿出了幾份文件，而林錦麒這邊也将曉華阿姨給請來了。雖然曉華阿姨帶着強烈的疑惑，但還是很快進入到專業的律師狀态。雙方确認了文本沒有問題并簽字之後，林錦麒向微軟方面展示了他的說明手冊并演示了那幾個小程序。從他們震驚的表情上，林錦麒知道事情應該沒有問題了。而微軟方面的人也暫時避到一邊開始商議，林錦麒這邊則是耐心等待。

最後，微軟報出了600萬美元打包買斷的方案。林錦麒想了想，最終同意了下來。于是雙方愉快地簽署了最終協議，而買斷費用按照林錦麒的要求分別打到瑞銀和工行的賬戶上。其實林錦麒更希望能打到招行的賬戶上，但是奈何招行目前還沒有将業務開展到內陸省份，現在內陸省份還是工行與農行的天下。至于瑞銀則是林錦麒看重它家的理財素來是各大投行的前列，雖然也爆出過“流氓投資人醜聞”，但是人家內部還是賠償了客戶的損失。如果僅僅是成為瑞銀的客戶而不是股東的話，林錦麒并不覺得瑞銀有什麽問題。

“這就600萬美元了？”曉華阿姨有些不敢置信地看着林錦麒。當然，作為林錦麒的法律顧問，她和她的律師行也抽走了一筆優渥的律師費。以美元彙率和當下律師事務所的工作飽和度來說，這筆律師費幾乎算得上是曉華阿姨一個季度的收入了。“早知道我當年就應該去學計算機專業啊，我爸爸非逼我學什麽法律，結果我連個小孩子都比不上！”

聽着曉華阿姨的抱怨，林錦麒自然是偷笑不已。曉華阿姨是林媽媽大姨的小女兒，由于當年特殊時期的時候，曉華阿姨是寄養在林外婆家裏，故而曉華阿姨和林媽媽以及林小姨的關系都非常好。為了平衡內心的傷害，曉華阿姨于是在南江大酒店就地“敲詐”了一頓晚餐。

晚餐結束後，林爸爸又連夜開車帶着林錦麒往家趕。在車上，林錦麒說道：“爸，明天我們去雙星市看看有沒有奔馳的4S店，然後給你買輛奔馳S320，怎麽樣？”

“別有點錢就亂花，要存起來。”林爸爸還是老一輩的理財觀，“我開這車就好了。”

“爸，你的理財觀念要改改了。”林錦麒說道，“首先，未來美元的彙率肯定要下降，我留着美元是吃虧的。而且，你信不信，存款利率永遠追不上通脹率的。”